创业者要善于发掘貌似平常但有实际商业价值的想法，把这些想法变成新的产品或服务，不失时机地推向市场。创业者要能率先捕捉市场变化，及时填补客户需求，进占市场缺口。市场缺口是指那些顾客能够模模糊糊感觉到，但又无法明明白白地表述出来的内在需求。创业者没必要钻牛角尖，而是要以平常心观察市场，细心发现广大顾客的潜在需求变化，及时推出自己的产品或服务，就是一个很好的创业机会。
在确定企业发展的方向之后，创业者所要首先关注的问题是如何占据市场的制高点。其实在市场上，每一种产品都有一个兴衰的过程，消费者的需求和趣味时刻都在悄悄地发生变化，创业者要细心观察这些微妙变化，在替代新技术问世的时候，或者在政府法规以及市场游戏规则即将改变之时，洞察先机，率先进入市场，就可在众人领悟之前大量获取超额利润。
看似没有潜力或潜力很低的机会可能会是一个很好的商机，从各种信息资料中提炼出商机。信息包括各方面，从政治大环境到市场信息到气象信息，其中都蕴藏着商机。
3.创业要跟市场的需求
善于发现消费者的潜在需求；善于把潜在需求转化为市场需求；善于全方位地满足消费者的需求；善于引导和创造消费者的需求，是创业成功至为关键的一步。创业者应该善于制订营销计划、培养市场开拓能力。
在《财富》杂志2003年度世界500强排行榜上，索尼公司（SONY）排名第31位。多年来索尼的产品风靡全球，领导着电子产品的新潮流。在索尼走向辉煌的过程中，正是盛田昭夫从零开始，把一个街道小企业最终做成了跨国公司。
1946年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产成本也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销，但是在推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。
于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：这玩意儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。
盛田昭夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得录音机的实用价值呢？当然是真正需要它们的人。
盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批订货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好极需录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。
盛田昭夫敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，使企业始终充满向上的活力。
我们经常听到一些想创业的朋友抱怨“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”、“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。其实，我们生活在这个世界上，机遇无处不在，就看你能不能识别它。不怕没有机会，就怕没有眼光。
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了人们的去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”，他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿工人出汗很多，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人扔掉的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一切商机都体现在现实的需求之中，谁抓住了现实需求，就能在其中发现获取财富的商机。
事实上，在我们身边，很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。
余女士本是福州一家工厂的普通工人，余女士在工厂工作时就发现，工业路沿线企业众多，可是为企业职工服务的个体小吃店却很少，不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了，没地方就餐，只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品，只得饿肚子。
敏感的余女士看准了这机会，借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备，在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售，依据顾客的需求数来制作糕点面包，充分保证食品的新鲜。
余女士制作技术好，她生产的面包金黄透亮，松软细腻，面包种类有椰子面包、咸肉面包等。产品质量好，品种多，又地处有利地段，生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张，马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎，生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包，作为职工们的夜班点心。
一次，有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋，看见店里有西式面包卖，想买几个尝尝。余女士学过英文，就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴，买了几个面包来尝，一吃发现味道很好，高兴地跷起了大拇指。临走时，余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是，这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作，就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来，发表在香港一个著名的经济刊物上。
这一来，乐凯面包屋声誉大震。许多港台同胞读了这篇文章后，到福州时都慕名到乐凯面包屋去，从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。
创业起步，就在于你能不能发现这些潜在的需求，并将满意和愉悦及时奉送给他们。找出盲点，找出盲点中的盲点，需要敏锐的眼光和创意的灵感；找出热点，热点中的热点，财富就会离你不远。
4.从信息中感知商机
有人说，创业就是把握好你身边的每一个机会。一次偶然的谈话，一次普通的饭局，在平常人眼里不起眼的小信息，可在有心人眼里却成了创业的机会。
古今中外一些成功创业者都很重视商业信息，并能在很短的时间内将信息变为财富。新信息就是顾客，新信息就是市场，新信息就是利润。是否善于把握新信息，是对一个人经营才智最为关键的考验。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权；谁占有了信息，谁就占有了商机。
天津有两位下岗职工，由于他们没有学历，找一份如意的工作很难，为了维持生计，他们只好走上了独立创业的道路。有一次，他们在街上发现有不少青年的T恤衫上印有各式各样的俏皮话，诸如“别理我，烦着呢”、“出国，没门”、“练摊儿，没本”、“活着，没劲”、“你吃苹果我吃皮”等，这种情况以至于引起后来的“文化衫热”。
他们敏感地认为，虽然大街上的许多人都穿“文化衫”，也有一些人生产，但是以后几年内估计会有更多的人购买。于是，他们便向亲友筹措了一笔钱，要求一家印染厂按他们写的词句和样式生产出10万件T恤衫。一个夏天生产出的四批文化衫，全部售空，他们获得了一笔不菲的利润。
另外，1991年春节前后，北京的大街小巷新兴起一阵“呼啦圈”热，每只售价8元，购买者人山人海，市场上的货很快便被抢购一空。搜寻到这条信息后，呼啦圈生产者认为“呼啦圈”日后定会掀起销售热潮，于是便找到了一家乡镇企业，将80万元资金全部投资到“呼啦圈”的生产上，第一批货赚取80万元，连续进购了五批全部售空。过了两年，“呼啦圈”的新鲜劲头儿消失，北京大街上每只“呼啦圈”售价很低，甚至难以销售。于是，他们便快速抽身，转行搞起了材料厂，几年内产值不断上升，获得了一笔丰厚的利润。
搜寻新信息，要多思考、善联系、勤挖掘，透过新信息的面纱来感知隐含着的、对自己有用的内容。好比在荒原中寻宝，宝不可能摆在你的面前，要通过它表面的异常表现，判断宝可能就在下面，然后将宝挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝时才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜走，你最终会与成功无缘。
曾经有个山东年轻人，一次偶然在报上看到一篇中国留学生介绍在法国留学生活的文章，中间提了一句：第一次见房东老太太时给了她一条抽纱桌布，老太太爱不释手，并把这条美丽的桌布展示给每一位拜访的客人看，在朋友圈中引起了轰动，结果许多人都托这位留学生回国买抽纱产品。山东正是出产抽纱的地方，这位山东人看了文章后灵感迸发，立刻给一位在法国的朋友打电话，委托这位朋友寻找市场，自己在国内挂靠了一家有出口权的公司，联系了一批工艺精良的抽纱厂家，就这样做起了抽纱出口生意，当年就赚了100万元。
发财信息无处不在，只要你做生活的细心人，就可找到发财机会，走上富裕之路。
一对一穷二白的温州小夫妻到北京创业，没有任何特长，但他们善于用耳朵、用眼睛去发现商机。一段时间后，他们看到了一个小门道：快递业的门对门服务。北京有许多小快递公司因人力财力的限制只负责城市间货物对接，门对门服务并没有开展，而这正是顾客所需要的，市场潜力较大。夫妻俩找到一家快递公司提出承接在北京市内的上门接送货物业务，几番谈判，快递公司同意了。于是夫妻俩一人买了张地铁月票，买了几辆旧自行车放在一些较大的地铁站口，每天先坐地铁再骑自行车接送货物。过不多久，他们又联系了好几家快递公司，招聘了一些员工，将几家公司一条路线上的货拼在一起接送。现在，他们一年的纯利润就能赚到几十万元。
古今中外，眼观六路、耳听八方、广泛搜集市场信息而成功的商人很多。在他们面前，一则简单、枯燥的信息中包含了许多的赚钱机会。因此，要赚大钱就要“勤”字当先，千万不能整天躲在家里异想天开。成功者无一不是起早贪黑、日游都市，随时掌握、了解市场行情才捕捉到有用的信息的。
20世纪90年代，浙江有一家服装公司想要处理一批滞销服装，公司副经理多处联系都没有找到固定的销货地点。他又向全国各个地区的同行联络，仍一直没有结果。
然而，“苍天不负有心人”。一次，他和一位清洁公司的业务员谈及此事，让业务员帮他寻找客源。那位业务员说：“你怎么不早说，我们单位的职工正愁没地方去买廉价的工作服呢！你说的真是时候。”真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。找到这种机会，在那位业务员的帮助下，服装公司的副经理仅用了两个月时间，就将滞销的服装全部售出。
另外，四川有一位张小姐，就是靠参加一次农民致富经验交流会时获得的一条信息而致富的。她在会上得知鹌鹑肉味鲜美、营养丰富，随着鹌鹑饲养业商品化时代的到来，消费市场也在逐步成熟，饲养鹌鹑的发展前景很广阔。
于是，张小姐便想靠饲养鹌鹑致富。因此，她开始考察主要的鹌鹑饲养市场，一边从有关资料上学习饲养知识，一边请教专家，并从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面总结研究，积累了许多经验。
后来，她开设了一家鹌鹑饲养厂。同时，她还根据饲养技术与相关资料，选用多个配方配制饲料，对每个配方都做了比较实验，然后择优使用。由于张小组经营有方，不到两年时间，她就赚得了30多万元。
信息不会主动靠近你，你必须去追寻。看报时，留意业余致富的机会；研读经济栏目时，注意你所从事的第二职业的发展动向。从别人的成功经验中，汲取有用的成分，注意观察别人的态度，倾听别人的意见等，这样做，无形之中你就可以找到商业信息。只有及时地掌握了市场信息，才能把握商机、研发出适销对路的新产品，才能在市场竞争中立于不败之地。
信息就是财富，信息就是致富保证。谁拥有了信息，谁就拥有了财富。生活中的每个角落都有我们可资利用的信息，只要你留心，就能捕捉到。学会利用各种信息是经商成功的关键。俗话说：“秤砣虽小，可压千斤。”你身边的一个小信息，同样可以为你带来滚滚财源。小信息与你的事业休戚相关，所以不能低估小信息的商业价值，每一条小信息都能转化为商机，都能圆你的创业梦想。
当今社会，信息就是智慧，就是金钱。商业市场上，信息已经成为一种生产要素，巧妙地利用信息优势赚过桥钱，是既便捷又安全的投资，可以说“得信息者得天下”并不为过。
处处碰壁的时候，就该及时调整销售方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，善于以新的方式，开拓新的销售渠道和销售形式，渐渐地就会柳暗花明。
5.从身边不起眼处找商机
一个创业者，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做成功的创业者，就必须做到“眼观六路，耳听八方”。
“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的，也是这样做的。
李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。
由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。李万成不得不每天放学后就来到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。
