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第8章 谋划当先,不打无准备之仗(2)

从索尼公司对名称的策划中,我们可以得到一些启发。1953年,索尼公司创始人盛田昭夫到美国谈生意,发现美国人念他公司的名字很困难,没有一个人能准确地拼读出这个日语公司名称。为了给别人留下深刻的印象,盛田昭夫决定将公司名字改成一个易记、好读、全世界都能通用的名字。

回到日本后,盛田昭夫开始策划公司名称,要求这个新名字必须在世界各地都容易辨认,人们用任何语言都能同样拼读出这个品牌名称。他们做了几百次实验,查阅了各种字典。他们发现拉丁字“Souns”,译为“声音”,这恰好与公司行业有关,他们经营的半导体行业就是给人们带来声音的行业。当时日本使用外语的现象日渐普遍,借用英语的俚语,有些人把聪明可爱的男孩叫敬“Sonny”(小家伙),而属于同一词根的“Sounny”(艳阳)都有乐观、明亮的意思,这体现了公司刚刚起步,期望前途光明的现实。经过苦思冥想后,有一天盛田昭夫茅塞顿开:将“SotIns”(声音)和“Sonny”(小家伙)两个单词合二为一,变成“SONY”(索尼)。于是这个新创造的单词“SONY”就成了公司的品牌名称。在任何语言中,“索尼”这个词都没有负面的含义,非常容易读出,而且含有聪明、可爱、乐观、光明等丰富的内涵。这一名称易读易念的特点,帮助索尼公司取得了后来的种种成功。

2.易听易记

曾有人用速记器作过一项试验,在0.1~0.2秒的瞬间让受试者听广告,然后测试他们能听懂多少字。结果表明,一般人的记忆以5个字为限,人们在看字和听字的时候规律基本相同。如果能使顾客看到公司名字而过目不忘,这就说明公司名字已留在了顾客心中。

现在我们都知道,IBM是世界上最大的电脑制造商,号称高科技“蓝色巨人”。本来,IBM公司的中文译名为“国际商用机器公司”。在上个世纪50年代,IBM董事长瓦特森先生意识到,公司的全称是Inter—nationalBusihess一Machines,这样长的名称不但难记忆,而且不易读写。显然,这是公司在形象宣传上的一大障碍。于是,“IBM”作为公司名称和品牌就应运而生了。

这一名称醒目独特、清晰易读,准确表达出公司的高科技特征和经营风格。果然,到了上个世纪的60年代,IBM就已经奠定了它在高科技行业中的领导地位。

3.名正言顺

我国颁布的《企业名称登记管理规定》明确指出,企业名称不得含有可能对公众造成欺骗或者误解”的内容和文字。如果误导了公众,不能让公众理解和接受,这将是一个企业最大的失败。

中国人历来讲究“名正言顺”。当然,名正言顺自然包括“名副其实”的含义。

有些档次不高,规模不大的饮食娱乐公司,动不动就冠以“某某大酒店”、“某某美食城”的名称,要不就叫“某某宫”,还有的更是变本加厉,叫什么“都”,什么“洲”——一个路边只有一个门脸的小理发店,居然叫做“时尚丽都”……这些公司,名字虽大,其实难副,给别人以吹牛皮、假大空的不实之感。

名称是事物的专有标志,只有名实相符,才能准确地反映事物的特征,才能让人叫着顺口,听着顺耳,愿意接受企业的某些信息,然后再与公司产生业务关系。

不过,现在社会上企业公司取名时,故意夸大、攀贵、求洋的现象日益严重,这样会让一些顾客因公司名不副实而反感;而另一些顾客则会因名字“太吓人”而不敢登门联系业务。

4.别出心裁

名字雷同或过于相似,就会失去意义。

随着市场经济的发展,新建立的企业单位层出不穷、名目繁多,不少企业在取名时,遵循一条固定的模式,如传统的“三段式”或“四段式”,或者寻到另一个字号,大家蜂拥而上,最后把这个名字用滥了。

例如:因生产电脑设备而闻名全国的“四通集团”。“四通”虽然在语音上稍有点深闷感,但读起来易记易懂。从两个字的形体上来看也较优美,有“四通八达”之意。表达了该企业的高科技产品应当是四通八达的。“四通”音译为英语是“stone”,“stone”是“宝石”、“石头”的意思,喻意“四通集团”这块牌子像宝石一样珍贵、闪亮,四通的发展像石头一样稳重。可以说“四通”是一个难得的好名了。

后来,“四通”这个名字到处泛滥。如以“四通”取名的有“四通加油站、四通服装厂、四通速递公司”等等,取名雷同,虽然与“四通集团”没有关系,但是让人读来没有一丝新意,最后也失去了兴趣。

企业取名的时候,应另辟蹊径、别出心裁、不拘一格。如将美发厅取名为“一丝不苟、别拘一格”,就比较有特色。

再如,北京有一家饮食公司名叫“居无竹”。苏东坡诗云“宁可食无肉,不可居无竹”,因为无肉令人瘦,无竹使人俗。可见,这样的名字起得颇有特色与新意。

5.音义俱佳

许多世界级的大公司,都在为自己的名字及商标寻求最佳的发音。

杭州娃哈哈集团的字号“娃哈哈”就是音、义、形俱佳的典范。从发音上每个音节都是由一个声母和一个单韵母组成的,而这个韵母“a”是汉语中开口度最大,发音最响亮,最容易发音的。“哈哈”就像孩子们高兴得合不拢的“口”,“娃哈哈”从字形上给人一种美观大方、亲切近人的感觉。

《现代汉语词典》对“哈”作出如下解释:哈,常叠用为“哈哈”,表示得意或满意;象声词,形容笑声。所以,“娃哈哈”在这里表达了一种高兴而满意的情绪。“娃哈哈”这一名称既适合儿童的心理,又容易激发儿童对它的浓厚兴趣。

除了发音上的考虑,公司名称的意义甚至更为重要。如中国长虹股份公司,其长虹之名,是取雨过天晴之意,有瑰丽壮观的寓意:“太阳最红,长虹更新。”同样,以生产彩色电视机而闻名的康佳公司,其名称是取“康乐人生,佳品纷呈”之意。深圳三九药业集团公司,其“三九”之名,在中国古代汉语中有“数多不可胜记”之意,寓有不懈追求的含义。北京的大宝化妆品公司,其名称就像是普通人家的孩子,给人以亲切随和感觉,易为顾客所认同。

从反面来看,如果仅仅重视发音效果,而不注重字面的含义也会导致命名的失败。如日本一家蛋糕公司取名为“LAPUTA”。这家公司打入欧洲葡萄牙市场时,却不知道这个名称的葡文读音有“妓女”的含义,公司的蛋糕遭到了葡萄牙人的抵触,给公司带来了不小的损失。

3.如何进行工商注册

当你给公司起好名字以后,接下来你要做的就是到工商部门注册你的公司。只有在公司注册完成之后,你才可以在创业的道路上大显身手。

(一)个体工商户的注册

首先,你需要综合考察自己的经济实力和风险承受能力,选择适合自身条件的公司类型。一般来说,你可以选择个体工商户或者注册成立有限公司。

所谓个体工商户,是指生产资料属于私人所有,主要以个人劳动为基础,劳动所得归个体劳动者自己支配的一种经济形式。个体工商户分为个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式。个体工商户对债务承担无限责任。由于个体工商户不具备法人资格,因此税负也比较低,只需要根据税务机关的定税额缴纳税收。

1.个体工商户的申请

如果你准备申请个体工商户,你需要预先申请个体工商户名称。为了完成这一流程,你需要给工商部门提交以下文件:

(1)申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明;

(2)个体工商户名称预先登记申请书;

(3)法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

2.个体工商户的登记

申请完成以后,便进入登记程序。登记个体工商户需要以下的材料:

(1)申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体工商户申请开业登记表)。

(2)从业人员证明(本市人员经营的须提交户籍证明,含户口簿和身份证,以及离退休证等各类有关证明;外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证),育龄妇女还须提交计划生育证明;相片一张。

(3)经营场地证明。

(4)个人合伙经营的合伙协议书。

(5)家庭经营的家庭人员的关系证明。

(6)名称预先核准通知书。

(7)法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

目前我国各地都有对下岗职工、伤残人士、大学应届毕业生以及军属创业的优惠措施,你最好了解一下市政部门这方面的相关规定,尽量利用这些优惠措施,减少公司创业期间的开支。

3.个体工商户经营的所需证件

按照工商部门的规定,个体工商户经营需要以下证件:

(1)个体工商户营业执照;

(2)组织机构代码证;

(3)国税登记证;

(4)地税登记证;

(5)刻章(公章、财务章、私人章)。

以上证件齐全之后,你就可以从事经营活动了。但是,如果你从事的是需要特殊批准的业务,一定要取得主管部门的批准。如从事食品加工、餐饮行业,需要卫生检验检疫部门的卫生许可证,从事烟花爆竹生产、香烟销售等,则需要特许证。不要为了贪图一时的方便,忽略这些小的细节。一开始办理齐全这些证件,可以避免日后很多不必要的麻烦。

4.个体工商户的特征

个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭。自然人或以个人为单位,或以家庭为单位从事工商业经营的,均为个体工商户。根据法律有关政策,可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年、社会闲散人员和农村村民。国家机关干部、企事业单位职工,不能申请从事个体工商业经营。

自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记,个体工商户的登记机关是县以上工商行政管理机关。个体工商户经核准登记,取得营业执照后,才可以开始经营。个体工商户转业、合并、变更登记事项或歇业,也应办理登记手续。个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。

5.个体工商户的法律地位

在依法核准登记的范围内,个体工商户享有从事个体工商业经营的民事权利能力和民事行为能力。个体工商户的正当经营活动受法律保护,对其经营的资产和合法收益,个体工商户享有所有权。个体工商户可以在银行开设账户,向银行申请贷款,有权申请商标专用权,有权签订劳动合同及雇用员工、带学徒,还享有起字号、刻印章的权利。

个体工商户从事生产经营活动必须遵守国家法律,依法纳税,服从工商行政管理机关的管理。个体工商户从事违法经营的,必须承担民事责任和其他法律责任。

需要补充说明的是,申请经营一些比较特殊的行业,还需要提交有关部门核发的证明文件,这些行业包括:旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业、机动车船客货运输业、饮食业、资源开采、工程设计、建筑修缮、制造和修理简单计量器具、药品销售、烟草销售等。

陈美原为在岗职工,2003年元月辞职后想开办一家个体商店。因陈美的丈夫张勇不同意妻子去干个体工商户,所以二人签订了一份协议,约定:陈美开办商店,责任自负;双方的收入各自归个人支配。

陈美辞职后向他人借了5万元,并租借房屋,申办了营业执照,自行营业。而张勇从不过问商店的事情。陈美办商店后,因二人并未完全分伙,所以,也经常以其收入作为双方的生活费用,张勇也经常以自己的收入购买家中的生活用品,包括日常的饮食。但陈美与张勇的各自收入并未合在一起。陈美的商店开始经营不错,陈美不仅偿还了借款,而且还积累了一些资产。但2005年后,陈美在几次交易中损失严重,欠下他人债务10万元。至2005年底,债权人纷纷上门要钱,陈美只好将全部货物处理掉,但仍不足以还债,尚欠王伟3万元。王伟因向陈美索要欠款不成,遂向人民法院起诉,请求陈美偿还欠款,并提出。陈美的丈夫在银行有存款,请求法院冻结此存款,用以还债。

法院审理意见:个体工商户不同于自然人个人,是以户的名义享受权利,也是以户的名义负担义务和承担责任的。因此,个体工商户的债务也就应以个体工商户的财产来清偿。但个体工商户的财产与经营者个人的财产并不是分离的,个体工商户的责任财产也就是经营者的全部财产。因此,对于个体工商户的债务,个体经营的,要以个人的全部财产清偿;家庭经营的,要以家庭所有的财产清偿。

在同等赢利水平下,个体工商户会比私营企业获取更多的好处,税收也较低。但个体工商户也有许多缺点,如规模小、难于扩展业务等。所以,究竟选择何种组织形式,应综合考虑多种因素再做出选择。

(二)有限责任公司的注册

有限责任公司又称“有限公司”,它是指由两个以上股东共同出资,每个股东以其认缴的出资额对公司行为承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的企业。

自从2006年新的《公司法》出台以后,对于个人注册成立有限公司的要求大大降低了。目前,普通的有限责任公司,最低注册资金3万元,且需要两个或两个以上的股东。并且新《公司法》允许一个股东注册有限责任公司,最低注册资金10万元。如果你和朋友、家人合伙投资创业,可选择普通的有限公司,最低注册资金3万元;如果只有你一个人作为股东,则选择一人有限公司,最低注册资金10万元。

有限责任公司是我国企业实行公司制最重要的一种组织形式。其优点是设立程序比较简单,不必发布公告,也不必公布账目,尤其是公司的资产负债表一般不予公开,公司内部机构设置灵活。其缺点是由于不能公开发行股票,筹集资金范围和规模一般都较小,难以适应大规模生产经营活动的需要。

相比较,股份有限公司设立的资本则不能少于500万元,其中有外商投资的股份有限公司的法定最低资本限额为3000万元。而有限责任公司所需资金较少,所以对创业者来说,采取有限责任公司作为自己创业阶段的公司模式无疑是一种明智的抉择。

甲公司、乙公司、丙公司和自然人张鸿远准备成立北京鸿远电子有限责任公司,张鸿远为业界著名的领军人物,在公司设立的协议中,张鸿远同意新成立的公司使用自己的名字作为公司名称,其他股东同意支付张鸿远姓名使用费100万元。张鸿远即以估价的100万元作为自己的出资成为公司股东。同时,公司章程记载,召开公司股东会应当于会议召开15日前通知全体股东,股东会会议不按照股东出资比例,而是按照股东人数行使表决权,公司的注册资本为500万元。

公司成立后,吴某通过出资20万元成为公司的新股东,他的出资载入了公司章程,验资报告载明吴某出资占公司资本的4%。2006年3月,公司召开了股东会,决定将公司注册资本金增加到人民币1000万元,同时确定了各股东的增资数额,增加注册资本后,验资报告显示吴某出资占到公司资本总额的1.5%。

有限责任公司股东会由全体股东组成,股东会是公司的权力机构,并依照《公司法》行使职权。股东会的议事方式和表决程序,除《公司法》有规定的以外,由公司章程规定。

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