谭家鸣决定再赌一把，把自己的未来寄托在这个公司。他一早到了公司，还没有开门，等快到八点，人才来上班，那个文员，就是昨天接待他的小女孩，热情地同他打了招呼。让他先坐椅子上等一会，经理一会就来。员工也陆陆续续地来了，他们进了紧挨着的房间。
八点一刻，经理才来，彼此打了招呼，经理到那边喊了一个人，谭家鸣一看，正是昨天那个女的。就听经理说：“陈队长，今天又来了个新员工，你安排一下，让他先跟着熟悉几天。”经理就把谭家鸣介绍给这女的。这女的朝谭家鸣会心地一笑，说：“我叫陈香，欢迎你加入我们公司。”然后大大方方地伸出手来，谭家鸣也伸出手来，礼节性地握了握。
谭家鸣跟着那女的到了员工的活动室。这屋显然比那边要大得多。员工们正坐在凳子上，互相谈论着什么。大约有三十个员工，大多数和谭家鸣的年龄相差不多，他们被分成两部分，看来是两个队，那女的就叫谭家鸣在靠左边后面的一个凳子上坐下来。谭家鸣打量着：这些员工男的占三分之二，女的占三分之一，有几个员工的腰上还别着手机，他们手里都拿个日记本，有的在写着东西，有几个没穿职业装，手里也没拿东西，大概和自己一样，才来不久吧。
过了一会儿，经理进来走上前台，员工都安静下来，经理面带笑容开始讲话：“各位同仁，大家上午好！”接着双手鼓掌，“好，好！”员工们喊叫着，也跟着鼓起掌。掌声如雨点般，响彻屋子。气氛顿时活跃起来。
“我看了昨天的业绩，大家都做得不错，这说明大家都努力，尽心做了，只要付出就会有回报。各位同仁，是也不是？”“是！”又是一阵雷鸣般的掌声。“咱们两个队的业绩不相上下，这个月蓝鹰队的业绩要好些，快感上红狮队了。你们红狮队要加油了。”经理一指墙上的柱状图说。
谭家鸣顺着看去，在侧面墙上有用彩色笔画的柱形图。一个是蓝色的，写着队长：陈香，看来是蓝鹰队；一个是红色的，写着队长：刘飞，自然是红狮队了。自己是陈香那队的，就是蓝鹰队。再看每个月用一个柱形表示，底部表示月份，上头是业绩。在上方还写着每月的冠军及业绩，还有每周的冠军及业绩。这些激励措施与在保险公司大同小异。
这时，陈香站起来，手挥舞着对自己队的员工说：“各位同仁，有没有信心超过红队。”“有。”蓝队异口同声回答。“那咱们加把劲，争取下周超过他们，好不好！”“好”蓝队又是大声回答。接着，红狮队也不示弱，一个男的站起来，也同样挥舞着手，“咱们红队一定不能让蓝队超过，各位能不能做到。”“能”那边也传来大喊声。看来，两个队较着劲哪。
待气氛平静下来，经理才说：“看到大家刚才劲头十足，我也受到鼓舞。我也不多说了，今天是周六，本周的最后一天，希望大家努力去做业务，多赚一些money，明天过一个愉快的星期天。好，散会！”经理说着，然后右手前伸，手掌向上，五指缩屈，做了个攥的动作。
上午九点员工出去做业务。他们拿了包，上了货，就出发了。陈香叫过来一个组长，是个30出头的男的，个子不高，但是较礅实，让他带着谭家鸣去见习。这男的同谭家鸣打了招呼，又领好自己的队员，谭家鸣也跟在后面，他们一共六个人出发了。
坐上公交车，他们到了羊马涧小区，这个小区在半山坡上，下了公交车，他们走了一会才到，是个新建的高档小区，一般说来，有钱的人比较多。可是小区门口有保安站岗，不让他们进。小组长看来比较老到，领着几个人到了东面，这里恰有个侧门，仅够单个人出行，但是对于他们来说，已经足够了。
几个人猫着腰进了小区，先察看了一下布局，整个小区大约有十几座楼，都是六层高。由于是周末，在家的人比较多，很多小孩子在空地上玩耍。小组长说，就在这扫楼。扫楼的意思就是挨个楼层去推销，去陌生拜访。然后分工，一共六人，一个女的，五个男的。小组长就带着那个女的和谭家鸣奔左边的楼去了，那三个小伙子则奔右边的楼。
行走中，小组长对谭家鸣说，他姓吴，叫他老吴就行，拜访顾客时，让他在一边看着就行。谭家鸣答应着，为了表示尊敬还是叫他吴大哥。
到了一号楼，小组长让那个女孩去了二单元，他和谭家鸣就去了一单元，他们一气爬上六楼，从最上面开始了今天的推销。在601室门口，小组长叩了三下门，没有应声，又叩了三下，还是没有应声，就喊了几声：“有人吗？家里有人吗？”仍然无人应答。看来家里确实没人。转过身来，敲对面这家。敲了几回，也没有人。
就到了五楼，这家门口有门铃，按了两下，大约一分钟，听到有人穿着拖鞋，吧嗒吧嗒过来，透过门上的猫眼向外看，“谁呀？”接着，开了一缝隙，露出半个脑袋，是一个中年男人，“做什么的。”小组长赶紧堆着笑，操着带南方口音的普通话说：“老板，您好！打扰了，我是齐水龙腾公司的业务员，今天给您带来一种高科技的产品，让您好了解一下。”还没等小组长说完，里面那人就说：“不需要，不需要。”随后，就咣地一声关上了门。小组长对谭家鸣笑了一下，又带着他去另一户推销。
扫完这一单元，没有什么收获。不是没有人，就是被拒绝。
从这单元出来，小组长对谭家鸣说：“什么感觉，老弟。”谭家鸣就说：“不太好做啊。”小组长笑了笑，说：“这是正常的现象，推销就是从被拒绝开始，如果都抢着要，就不叫推销了。也不用出来跑了，经理直接送货就行。也不用招人做业务了，是不是？”说着话，又去了另一单元。敲到第三层仍然没有收获，又到了202室，恰巧，门开着，一个20岁左右的女孩子在朝门口放垃圾，小组长赶紧向她推销起来。接着，拿出一盘电池给女孩看，女孩接在手里看了看，问多少钱。小组长说：“我们这是高能量的产品，现在以半价推广市场，每节2。5元，这一盘10元。”“哪有这么贵的，家里相机上用的南服电池，也没这么贵。你便宜点，我买一盘试试。”
看来有门，小组长严肃了脸，说：“不能便宜，这是全国统一价格。我们的产品不是一般的普通电池。你看，这上面有阳能两个字，这是利用太阳光的能量制造的，成本高，能量大，自然价格就高。你不买没关系，这可是刚开发的好产品。”说着，要拿回产品。女孩听完了，半信半疑地，说：“这是真的吗？”小组长又拿出了工作证，“你看，这是我的证件，有地址，有电话，如果不好，可以去工商部门投诉。”女孩没看工作证，掏出10块钱，说：“那我买10块钱的，试试吧，好用，下回再买。”就把钱给了小组长。然后关上门。
好歹开张了，谭家鸣在心里嘀咕。小组长明显神情兴奋，精粹抖擞地继续推销。还别说，又卖了两份，一份是10元一盘的，另一份是10元两盘的，那是一个老头买的，非要买一盘再送一盘，小组长缠不过去就送了一盘。
时间好快，到了12点了，跑了一上午，也早饿了，这楼层才跑了一半多点，看来是下午的事了。他们又在原来的地方会面，小组长就问那几个，怎么样。他们几个都说一般，卖的不多，也没说卖了多少钱。从表情来看，大约都不如小组长卖的好。
在一个小饭店，吃了饭，当然，饭钱实行AA制，小组长就问谭家鸣，感觉如何？谭家鸣就回答，自己感觉还行，有信心去做。小组长又安慰他，不要心急，跟上两三天，熟悉业务，心里就有底了。吃完饭，又去找了个地方休息。说实在的，爬一上午的楼，谭家鸣觉得腰酸腿疼，早想歇歇了。
