中国内地互联网发展时间很短，技术不断翻新，资本越积越厚，但是，真正对互联网的发展做出巨大贡献的还得算是营销。尤其是2000年左右，“区域代理制”的出现让我国互联网发展迅猛，在中国大地上遍地开花。看看在巨人网络的招股说明书的描述：“我们已经建立了覆盖全国的营销网，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，经销网络巨大而完善，覆盖了超过11.65万家零售店，这其中还包括各种网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭以及便利店等等。不仅城市，史玉柱还将目光放在潜力巨大的农村市场进行不断培养。”这就是巨人市值超越网易、盛大的一个重要原因。
要赢，就不能按常规出牌。
不盲目进军陌生行业
不熟不做，有意创业，必须优先考虑的行业，就是你很熟悉、很了解，或是相关的行业，或是自己的专业所长。
比尔·盖茨就是一个非常明显的例子：他优先选了电脑界而非其他，终于成为行业的泰斗。
有很多老字号的生意，虽然产品逐渐多样化，但仍以起家产品为主，在本行业内树立起权威来。例如，我们熟悉的保济丸、北京烤鸭、六必居酱菜、同仁堂安宫牛黄丸等，当中有些虽然已经走多元化生意路线，但它们仍立足于自己的老产品。对于本行最专注的，还得数香港知名的企业家蒋震先生，当很多实业经营者渐渐搞投资、炒地皮的时候，他仍然坚持走自己的机械生产业，虽然他没有因房地产等生意一夜暴富，但他的生意根基深厚，经得起大风大浪，并在机械业留下了美名。
本行是你起家和熟悉的行业，只要该行业还有发展潜力，就不应该因为见到其他很多赚钱快的机会，而把这个行业放弃，因为最初的产业是自己的心血，根基扎实，可以作为长久的事业。
我们常常看到有些巨富一夕之间沦为穷人。究其原因，有的是自我放纵诸如吃喝嫖赌或其他恶习所致，有的则是盲目踏入不熟悉的行业。一个做玩具批发的商人经营致富以后，朋友们恭维他，说投机生意能赚大钱，说他具有极强的经商天赋。于是他忘乎所以，飘飘然，听信谗言，放弃自己熟悉的老本行，涉足不熟悉的行业，他说：“我要投入这一行2万美金。我一直很幸运，好运气会让我赚上6万美元的。”
几天后，他发现还须后期支付；没过多久，有人告诉他“一切都很好”，只是有些事情没有预料到，还需要2万美元的预付款，然后就可以坐等赚大钱了。可是还没等到赚大钱的那一天，肥皂泡就破了。他的梦破碎了，一文不值了。他这才得到了他一开始就该懂得的教训：无论在自己这一行里是多么的成功，如果他转了行，盲目去干自己不熟悉的事，那他就像剪去了神发的大力士参孙——失去了自己的力量，没有让人景仰的能力了。
如果确实自己余钱很多，就应该投资到有希望的项目中去，这对己对社会都有益，但投资的数目不要太大，更不要盲目进军陌生行业，让本分经营赚的财富打了水漂。
职场中，不熟悉的行业不轻易涉足。
用理智避开陷阱
商场，表面上看风平浪静，暗中，波涛起伏。很多看不见的机关陷阱都敞开着口，笑着等你进去。我们会面临很多现实诱惑，在别人的恭维中迷失，丧失分析问题的理性和谨慎，在盲目中掉入别人的陷阱。
我们年轻冲动，经历较少，难免在创业道路上摔跟头。跌倒是难免的，但是避免跌倒也是可能的，面对一些我们不曾遇到过的困难，从未遭遇的挫折和困难，千万不要想当然的自信，贸然草率下定论，因为是否成功仅在一念之间，造成的结果却大不相同。草率只会让自己轻易地跌进别人早就布置好的陷阱中。
李耀祖是一位技术上的天才，他凭着过硬的技术、不懈的努力，创建了宏达软件公司，后又成为捷丰集团董事，成为一个很成功的老板。但就是这样一个阅人无数、久经沙场的“老江湖”却“一着不慎满盘皆输”，如今，已失去了曾经拥有的一切。
20世纪90年代，软件市场在国内是新兴阳光行业，当时，国内软件公司都把精力投入到了政府和国企市场这两块肥肉上，并未集中精神于开始起步的合资企业，而国外软件公司的产品价格又过于昂贵，这样便出现了巨大的市场。李耀祖敏锐的嗅觉很快嗅到了这一不可多得的好机会，决定要抓住此良机，迅速填补这个市场空白。
李耀祖是一位印度华裔人士，早在1990年，他就在新加坡创立了宏达，主做商用软件研发。1995年，他踏上大陆准备淘金，看到了大陆市场的潜力，决定在大陆发展。于是他很快注册了厦门宏达商用软件有限公司，主做ERP。当时公司的规模受限制，李耀祖决定扩大规模，加快发展。
不久，李耀祖便找到了一家名为捷丰的上市公司，准备同对方洽谈合同事宜。双方的收购合同中写道：“捷丰集团以亿元人民币收购厦门宏达商用软件开发公司，宏达集团董事兼任捷丰集团董事。采用股权置换的方式进行收购，厦门宏达商用软件开发公司以100%的股份置换捷丰集团价值亿元的人民币股份权……”
李耀祖心里隐隐觉得有点不对劲，却不明白具体错在哪儿。在急于抢占这一市场空白的心理作用下，李耀祖既没有暗中调查这家公司背后的状况和之前的运营状况，也没有仔细思考和分析这一合作细节。盲目轻信于对方的回答，犯了兵家之大忌。李耀祖问道：“捷丰集团公司的业绩似乎有问题，为什么公司规模这么大、股价这么高，在赢利方面却进展不大呢？”对方向他解释说：“这是资本市场，大家看的是公司今后的发展潜力，股价跟赢利之间没有必然的关系，我们的合作准没错，可以先把合同签了。”
李耀祖轻信了对方的回答，在急着进军大陆、尽快开始软件开发计划的心理作用下，他大笔一挥，在合同上面签下了自己的大名。交接仪式得以顺利进行。但是令李耀祖意想不到的是，捷丰的背后有势力强大的“黑势力”，在过去几年中，其股价被内行人称为“妖股”，股价呈现一种过山车似的起伏状态。但是，一切都已经晚了。
等到按照合同，宏达汇入销售账款时，就被原捷丰派驻在宏达的财务总监即刻转走了。不到两个月，捷丰集团的股价也跌到了几分钱一股，彻彻底底不值钱了。就这样，无论是宏达公司还是捷丰集团都成了空壳子，李耀祖原本看好的商机却变成了巨大的陷阱，这次失误使他身无分文。
职场中，面对机遇的陷阱，你要禁得住诱惑，理智避开。
警惕有机可乘的法律漏洞
在一个法治国家里，从事经营活动，缺乏必要的法律知识，必然会在生意场上栽跟头的。就拿商品贸易中签订合同来说，如果经营者缺乏法律意识，很可能在合同中留一些漏洞，给对方以可乘之机，从而给自己带来损失。
经营者因缺乏法律意识签合同吃大亏的例子比比皆是。请看下面的例子：
在20世纪80年代，我国有一家企业想要与外商做服装生意。经过谈判，我方企业同外商最终签订了合作合同。因为是第一次与外商做生意，为了争取第二次、第三次的长期生意关系，我方企业有关负责人决心在商品的质量上严格把关，一切从优。
为此，厂长呼吁全厂上下齐心，终于生产出来做工考究、面料上乘的优质服装，并且比信用证规定的最后装运期提前了足足一个月，因此，货物早早地发到了外商手中。
可是就在我方等待对方的交口称赞时，外商却提出了退货的要求。其理由是，产品品质与合同中对产品质量的规定不符。
我方企业的相关人员对此十分不解，因为我方提供的服装的质量不仅不低于合同规定的标准，而且服装的纱支数还比合同规定的要好。
可是，国际贸易法规却不认可我方的好心。根据联合国《国际货物销售合同公约》规定，卖方所提交的货物一定要严格按照合同规定，不能偏低，也不能偏高。这就是法律，不偏不倚，讲究公平、公正。按照这个公约的有关条文，我方的确是违反了合同的规定，如果诉诸法庭，按照国际惯例我方必然会败诉。
从一般人角度出发来看，卖方提供商品的品质规格高于合同规定，本应是对买方有利的，买方应该感到高兴才是，可是为什么对方不但不领情还要求退货呢？原来，外商发现他所订购的这种类型的服装市场看跌，运到的货物销路很不好，即便是销售出去也得不到预期的利润。因此，狡猾的外商便利用国际贸易法规中的有关规定，利用退货来规避损失。
这个案例是值得我们引以为戒的。
的确，在执行合同的过程中，要走出误区：即便是高于合同规定也有可能产生不好的结果。关键在于严格按合同规定执行。
职场中，签订了合同，就要按合同规定严格执行。
