因为当初正是在公司最危难的时候，马云一个一个去说服这些人留下，他使用的就是利益相连的法则。这些IT行业的精英们不去微软、不去腾讯，却选择了留在这个当时还看不到未来的公司，正是因为他们知道自己和公司的命运是绑在一起的。他们愿意为了公司付出，愿意为了公司牺牲，因为他们知道这是值得的，最后他们也如愿以偿地成功了。
马云就是把这种利益相连的人气操控术发挥到了极致，对于这些人来说，赌一把相信马云肯定是不会失败的，而一旦成功那就是百千倍的回报。值得不值得？当然值得。
★当你想要成为高人气者的时候，你就要给其他人留下同样的机会。一个绝对自我的人是没有号召力的，一个绝对无私的人就会缺乏认同。人气的吸引力来自于一种平衡，这种平衡就是所谓的帝王术。
站在成功者那一边
在整个人气操控的领域里面，利益相连原则都是有效用的，尤其是从管理者的角度来看，如果你能够让员工和你利益相连，共同朝着一个目标努力，你就一定会比别人离成功更近。
中国有句古话叫“一将功成万骨枯”，这是一件非常悲哀的事情。我们人类的历史离不开战争，战争带来进步和繁荣，但战争也带来死亡和梦魇。为了成就一个百战百胜的将军，往往就要牺牲掉成千上万小兵的性命。
为什么那些小兵明明知道自己无法从胜利中得到太多的利益，还是愿意舍生忘死地战斗呢？要知道并不是所有士兵都是被绑着上战场的，绝大部分在战争中牺牲的人，他们确实是罔顾自己的性命在战斗。
这其实也是一种利益相连的关系，士兵被主帅所统领，而主帅一开始也许只是个士兵。比如明朝开国皇帝朱元璋最初就是一个杂役，汉朝的开国皇帝刘邦最初也不过是个游匪。做过士兵的人会更明白士兵的心理，了解士兵在想什么，就能让他们把自己的命运赌在你的身上，甚至牺牲自己也在所不惜。
统帅定律：让士兵永远相信自己站在成功者那一方。
主动愿意去战斗的人无非两个目的：一是保家卫国，二是建功立业。
而无论你想要实现哪个目的，你都必须要先赢得战争的胜利。这是一种天然的利益相连关系，士兵和士兵之间，士兵和统帅之间，他们的诉求是相同的。这个时候就能够让士兵主动去卖命，哪怕最后是用自己的累累白骨来成就统帅的千古功名，他们也是情愿的。
作为统帅，你一定要运用自己的人气操控术，在士兵中形成必胜的舆论。
你要让士兵信任你的军事指挥能力，信任你行兵布阵的智慧，还要相信你能够合理地对待功臣。在现代的商业经营管理中，这些方法也是同样适用的，尤其是对于中层领导而言，你更需要来自下属的信任和卖命，你们之间是更加紧密的荣辱与共的关系。
很多中层领导不明白这个道理，把自己和下属对立起来，自己争功，过错都推给下属。这种人可能在短时间内似乎还爬升得很快，但是他破坏了自己的人气根基，等到他爬到自己能力不能驾驭的领域，他会败得非常快、非常惨，而且很难再有东山再起的机会。
他是在消费自己的人气，来换得短时间的升迁。所以他只能祈祷自己一直是成功者，因为他根本输不起，他是无法为失败付出代价的。
真正笑到最后的成功者，他周围会有无数担心他利益受损的利益共同体。这就意味着大部分时候他都处在被保护的状态，没有什么人期待他失败，更不会故意设套去陷害他。因为他的利益很可能和你是相连的，那种损人不利己的事情，很少有傻瓜会去做。
★我们学习人气操控术的第二个中阶技巧就是利益相连，这个技巧说起来很简单，但是要想做到其实并不容易。你要有足够宽广的胸怀，能够容纳和自己一起成长的人；你还需要有足够远大的眼光，看到的不是眼下的一点风景，也不会忌妒身边那些略强于自己的人。你的目标必须要在很远很高的地方，才能够真正敞开胸怀，把自己的利益与其他人挂在一起，最终成就你的人气帝国。
第四人气和才华的平衡法则
人气低于什么程度的时候不宜锋芒毕露？
人气到了什么程度可以尽情展示才华？
如何展示才华才能让你的人气更旺？
前面我们一直反复在提一个度的概念，在这个概念下延伸出了无数的问题。这个小节我们就系统地来梳理一下这个度——如何让你的人气和才华形成平衡。
简单来说，人气和才华的平衡是分阶段的，我们在不同的阶段需要不同的平衡法则，这是因为我们的才华也是在不断增长的，你的人气上限是受到才华上限束缚的。
比如一个将军，他的才干只能统领5000个兵，就算如何学习兵法也没用，这是他的上限了。但是他可能很擅长人气操控术，然后他招来了50000个士兵，一开始很风光，直到真正开始面对战场，他就必然会铩羽而归，最后甚至会身败名裂，连5000兵都不可得了。所以最好是他能够认清这一点，做自己能力范围内的事情。
这是人气和才华的第一个平衡法则：量力而行。
刘邦就是这样一个只能领5000士兵的将军，但是幸好他是一个能领5000将军的帝王，所以带兵的事情自然有“多多益善”的韩信去处理。刘邦要做的事情是在将军的圈子里用好自己的人气操控术。他虽然不擅长带兵，但他至少知道什么样的将领能帮他带兵。
这是人气和才华的第二个平衡法则：扬长避短。
刘邦登基以后花了几年的时间，或者亲自动手，或者借内宫之手，陆陆续续将功臣或杀或逐，只留下了一个人品好、能力一般、没有什么威胁的萧何。一方面保住了自己明君的名声，一方面又安定了江山。
因为刘邦很清楚天下已定，他的人气圈已经不再是军中那些人，而是整个天下，是所有的百姓。百姓需要的是一个不再有战争的天下，而不是一个危机重重的朝廷。刘邦既保全了自己的利益，也顺应了民心。
这是人气和才华的第三个平衡法则：审时度势。
基本上能够真正灵活使用上面三个平衡法则，你就不会在人气和才华之间出现严重的分离。但是有时候越是简单的理论，它用起来就越是困难，因为我们往往不能在面对具体的情况时，将之定论，然后施以相应的对策。
在这里我们尽量详细地分析各种情况，对应各种情况来提出不同的解答方案，让读者能够有章可循，但一定不能又沦落到纸上谈兵的地步。下面这些应用方案只是一种启发，帮助你培养出好的思维模式。在实际的情境中，你必须运用你所掌握的人气操控知识，全面地分析所有的条件，最后思索出正确的解决方案。
初入职场：人气高于才华
在我们进入职场不久的时候，我们尽可能放手去经营自己的人气，因为之前大部分人都已经用了20多年来积累才华，却几乎没花时间在人气积累上。这个阶段的人气有很高的提升空间。
其实初入社会的时候，正是我们最需要人气操控术的时候，这个阶段你操作人气的能力，可以说几乎决定了你一生的成就。而这个阶段人气操控术的高手，会很容易把自己和其他人区别开来，迅速地站在事业平台的高端。
第一，刚进入社会的时候，我们的能力也会得到一个飞速的提高，把个人才华逐渐和社会需求结合起来。这个时候的高人气能够起到一个很好的反向推动作用，你会知道自己的极限在哪里，然后朝着自己的能力极限去努力。
第二，张爱玲曾经说过成名要趁早，越是刚进入社会的时候，巨大的人气对你的伤害性越小。因为所有人都知道你还年轻，知道你还有将来，所以就会对你的期待高于苛责。在这个阶段有勇气去结交朋友，去经营自己人气圈的人，他们得到的回报是非常丰富的。
现任普尼科投资顾问有限公司的总经理，一开始只是一个北漂的小职员，两手空空来到北京，人生地不熟，只有一套很厉害的人气操控术。但是一年之后，他就已经开始穿梭在许多银行家、企业家的圈子里，手上掌握了大量高端的金融管理项目。
这个人叫许飞，他最引以为自豪的本事就是他的人气操控术，在金融圈里很多听说过他的人，都认为他是一个积极、真诚、有梦想的年轻人。仅仅就是这种圈中的舆论趋势，就足以让许飞在这个圈子里如鱼得水。
但是一个二十多岁的毛头小伙子，怎么能够打入这样的高层圈子？别人花十年时间挖到自己的第一桶金，他只花了一年多。现在来看他的成功似乎是不可思议的，但更不可思议的是他的人脉圈子。
和很多年轻人还在跟同事、跟小客户打交道不同。擅长人气操控术的人，从一开始就会把自己的目标定位在更高的地方。
你想认识谁，你就去结交谁
这句话怎么理解？很多年轻人都搞错了，比如他们想认识客户，就一个个去登门拜访，然后试图跟所有客户都成为朋友。这样做不仅仅效率很低，而且因为你的广撒网行为，要说真诚也不够，要说深度也不够，反而徒惹客户讨厌。
如果你想认识更多的客户，在你刚入职场的时候，你真正需要结交的是一个手中掌握了无数客户的人。
许飞是做金融培训的，他就把自己的目标放在了有经验的银行经理徐健身上。因为银行经理的业务关系，注定了他们会接触到大量的重要客户。许飞那段时间天天和徐健同吃同住，一方面学习了大量的银行业务知识，另一方面通过徐健的关系认识了许多银行界的朋友。
许飞如果通过自己一个个去结识这些朋友，结果大概也是惹人厌烦的。但是通过徐健的关系网，这就多了一个晕轮效应，新认识的朋友会因为徐健而对他有一个很好的第一印象。双方的气场都是正向吸引的，自然就容易有了后面的合作。
先构思想法，再填充角色
“关键在于你是个怎样的人，这一点决定了你能进入怎样的圈子。”许飞这句话又该怎么去解读？很多年轻人喜欢给自己背负枷锁，这个不行那个不行，这个找不到关系，那个没有人来做。
你根本没有认真去构思一个可以打动客户的方案，但许飞有。许飞这个人肯动脑子，他会为了得到和一个杂志社合作的可能，去假装参加对方的应聘，直接给自己一个和杂志社高层对话的机会。
一个新人如果总有办法见到他想见的人，而且他自信自己只要能见面就能说服对方，那么他的人气增长速度自然会是几何级的，因为他一开始就是在打造自己的高端人气圈。
心中有大志，两肩担重任
同样是一个刚进入职场的人，同样是兢兢业业工作了一年余，手上业务有些熟悉了，老总突然提拔你当片区销售经理，年薪20万，任务是销量达到一个亿，你有自信去担当这个职位吗？
很多人都在哀叹自己没赶上好机会，但机会掉在你面前的时候，你真的有勇气去抓住吗？
许飞还在培训公司打工的时候，虽然对培训业务很熟练，但是却没有任何自己组建培训公司的经验。但他就敢通过朋友去和一个报社的高层面谈，直接在经济观察报的下面成立一个培训部门，“空手套白狼”，一口气吃进了一个金融类报社的人脉资源。
许飞的成功其实很容易复制，如果你才刚刚进入职场，按照许飞的思维模式去经营人气，你还来得及给你的人气圈子提高几个档次。
★别怕你的人气会超过你的才华范围，这个时候还不会有人苛责你，放开胆子去经营人气圈，这将是你未来施展才华的肥沃土壤。
事业有成：稳固你既有的人气圈
当我们学习人气操控术的时候，决不能把其他人当傻瓜看待。尤其是随着你的个人才干和人气的提高，你身边的人的能耐也是在不断提升的。当你自己都进入到了一个比较高阶段的社会圈子时，你就应该明白你身边都已经是人气操控的大师，凭运气走上来的人不会在这里待多久，你应该努力去证明自己不是因为凭借运气。
中国有句古话：“盛名之下，其实难副。”在事业小有成就的阶段，我们不可能再由着自己犯下各种“新人”才有资格犯的错误。
所以这个阶段我们在人气操控术上的关键词是“稳中有升”，不必再像刚入职场时一样疯狂撒网，结交各种不同圈子的高层，从中寻找可能的机会。
