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第18章 主动出击,跳出人生小圈子 (5)

与异性朋友结交,首先必须解决观念问题。在传统社会里,异性交往常被人们认为是最敏感的问题,需要中间媒介,或者第三者在场,不然会被说闲话。这是封建社会的交往方式。现代社会,只有采取开放式的交往方式,才有可能真正主动、自然、广泛地结交异性朋友。

与异性朋友交往,必须克服心理障碍。与异性交往对人们的生活有积极的一面,也有消极的一面。积极的一面表现在异性交往可以让人们从中体验异性不同的心理、性格、情感内容,达到互补;而消极的一面表现在男女双方往往容易将异性朋友与情侣关系混淆。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友,就会使这种交往变得拘谨而庸俗,妨碍正常交往。

学会适当地油腔滑调一些。我有一位男性朋友,女孩子们都特别喜欢和他聚在一起,用她们的话说是“和他在一起,简直忘掉了他的性别”。这位男性朋友具有的素质是:嘴甜——常常让女孩子乐开了花;幽默——女孩子喜欢幽默;勇于牺牲——常常甘当女孩子们开玩笑攻击的对象。

思想的引导能力。这是一个人理性和魅力的所在,也是吸引异性让他(她)喜欢和你交往的关键力量,它来源于我们的智慧。所以,多读书、多思考、紧跟潮流是很有必要的。

要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异性交往的自然理由,公共场所举办的交谊活动是异性交往的理想场所。

任何关系都源于好感。好感是通过适当的接触和沟通以及恩惠后产生的。这个过程中需要一些语言的沟通,需要一些小事情,需要一些馈赠的小物品,让别人喜欢我们,那么我们与异性的人际关系当然也会顺其自然。

当然,要掌握一定的分寸。异性交往毕竟不同于同性交往,要尊重对方的生理心理特点。语言粗陋以及任何行为的失态,都会断送异性间的友谊。

异性朋友的情谊和同性朋友的友谊一样珍贵,一样真诚。只要你心地纯洁、胸怀坦荡,就会体验到异性友谊的芬芳。

拓展圈子有章可循

建立和拓展人际圈子都需要耐心,不可急功近利,更不能有虚妄之心,要怀抱真诚,收起贪念。

建立和拓展人际圈子都需要耐心,这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领,可通过“三部曲”作简单介绍:

第一步当然是要做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言,就需要极强的判断力。如要钓的鱼爱吃什么食(要针对的人用什么能够激起其欲望),即鱼饵是否更能奏效等。钓鱼要找合适的鱼塘(场合)及合宜的时机。这一步骤讲的是要做足基本功,即认识、结交人要事先了解人,要找到有意义的共鸣点,要知道对方感兴趣的东西。

饵料做好了之后,钓鱼之人就要把饵料放入水中,在池塘边守着,这个步骤叫做“守竿”。此阶段要有耐性,不可急功近利,“一下钓就想见到鱼”。很多人说自己认识某某名人某某商人,经常是吃过一次饭就登门拜访,一开口就是让人为难的请求。我倒是觉得拓展圈子不是交易,并不在乎你一定要收获多少多少才不蚀本,而是你为他人做了多少,你自身的为人是否值得他人深交,这些品质才是你在人际交往中能否钓住他人的“饵”。

鱼儿上钩了之后,要把其拽上来,这就是“收钩”。这是最危险的时刻,因为一不小心,你就可能给他人留下一个“有求而来”的企求者形象。可以说,没有一个人喜欢对方是别有居心而靠近自己,所以怀着一个单纯而真诚的目的拓展圈子,才能走得更远。助人者,天助也。我很喜欢这句话,付出终有回报。帮助别人,现在流行叫做“攒人品”。每帮助别人一次,人品值就增加一分;与人的联系增多一次,人脉就会从量化趋向质化。

拓展圈子有以下几种具体方法:

. 参加老乡会、同学会等团体举办的活动。现在几乎每个城市都有老乡会、商会、同学会等团体,在这个团体中交流无障碍,并且容易形成帮扶的环境。其中有很多年长一些的成功者,他们愿意将经验和机会分享给有前途的年轻人。所以,这样的团体是年轻人扩展自己人脉圈的最好机会,一定要积极参加。

.参加爱好会等团体举办的活动。在这个团体中,可以打破年龄、性别、家庭背景等,只要有一个共同的爱好就可以了,在这里的交流是无拘无束的,尤其对于一些沉默型的人来说,是个锻炼自己的很好机会。. 加入专业的 QQ群。企事业单位职能部门、政府同一系统的职能部门、学校、协会、学会等都有自己的 QQ群,还有推销员、业务员、市场部、策划、培训、广告、物流、人力资源等各种类型的 QQ群,你只要在网络输入这些关键词就可以找到相应的群。而且群一般都会定时举办活动聚会,这正是宅一族从虚拟走入现实生活中拓展圈子的最好途径。. 参加球类等集体运动。不管是篮球、足球等,只要是人多的体育活动,便很容易一回生、二回熟的,从场上走到场下而相识。

这个群体的人有热情且有韧劲,在共同活动的过程中,他们下意识地会将积极的生活态度和处世方式传递给你。. 撰写博客或更新自己的各种作品。撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人,即所谓的“文缘”。网络时代,很多人是先通过文章认识彼此,然后在现实中结识。你在平台上展示自己的才华,很容易让你被有慧眼的伯乐相中。. 上各种培训课程,这是很有效果的方法。你在很多的成功学、企业管理的课程上都会看到很多的经理、老总,就是因为他们都很注重个人成长。所以,上培训课程会让你认识很多成功的人。掌握了拓展圈子的具体方法后,我们还需要注意以下几点:要学会和人打招呼。打招呼背后的含义是“我眼中有你”。越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼,这一点在生活中是很明显的。特别是你对门卫、清洁工、下级员工打招呼时,他们受宠若惊的表现会让你在生活中受益匪浅。

适度指出别人的变化,尤其是好的变化。如穿了一件新衣服,就要适当地赞美,让别人体会到你对他的重视。指出别人的变化背后的含义是“你在我心目中很重要,我很在乎你的变化”。

记住对方特别的日子或是特别的事情、问过的话,在关键的时候提出来,给对方一个惊喜。如果你发现别人说过一些很经典的或对你有启发的话,把它记下来。在某一天有意无意地说出来,别人一定会很吃惊而且很开心。

了解别人的兴趣与爱好,投其所好。正如在钓鱼放诱饵时不放我们认为好吃的东西,而是放鱼儿认为好吃的东西,道理是相通的。总是微笑。对他人微笑背后的含义就是“我很高兴见到你”。这对他人来说,是一个很大的肯定。快乐是一种习惯,你也可以养成的。

拓展圈子的场所

不论何时,不论何地,有心于人际交往的人士都可以找到拓展圈子的恰当时机和最佳场合。

某次我去学校接我的小外甥,在操场上看到一位小学老师是这样惩罚不听话的学生的:他把一位学生带到一个空地,用粉笔画了一个圈,告诉他在规定的时间里不许走出圈子。一些家长也经常会这样做,为了惩罚孩子,把孩子放在自己的房间里反思,在规定的时间里不许出来。这两种惩戒的道理其实是一样的:画个圈圈或者锁住房间来处罚一个人,有时候真能收到效果,因为圈子就如同一块隔离闭塞的领域,少了自由也少了信任。人都害怕自己被抛弃在人群之外,发现自己被排除在人群之外,每个人心里都会慌张的。

要走出原本闭塞的圈子,就需要积极拓展圈子,就像“圈地运动”,只有不断地扩大自己的领地,才能赚得更多。那么,拓展圈子的场合有哪些呢?

高级消费场合

娱乐场所,特别是高级娱乐场所,往往是有钱阶层人士光顾的地方。从营销的角度看,有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是:“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝。因此,我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

各种培训课或研习会

从报纸上获悉,到中央党校或者其他培训班学习已成为广东私企老板的一种时尚。据《羊城晚报》的一条消息,年以来,广东已有 多名私企老板自费到中央党校学习,学政治,学管理,了解经济形势。而且在中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻,既有上了财富榜的亿万富豪,如志高空调的董事长李兴浩;也有行业领军人物如绿茵阁的董事长兼总裁林欣、天天洗衣的董事长卢志基等;还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。

多参加一些高档培训班或研习会,你既可以学习到一些新的知识,又可以进一步了解行业的趋势,而最为重要的是可以结交更多很重要的朋友,扩充自己的人脉资源网络。例如,某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上,将招生对象明确限定为:

“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”随着充电热的不断升温,培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能,还派生出许多附加功能,其中最引人注目的就是形成另类“人脉圈”。想想看,一不留神,各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友,其中暗藏的商机该有多大?因此,越来越多参加培训班的人是直奔“圈子”而去的。

开业庆典或周年庆典活动现场

许多公司都要举办开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友,扩展圈子的大好时机。陈小姐有一位客户,是一家公司的老板。一天,她的这位客户打电话给她,说后天是他们公司成立的周年庆典,想请她过去捧场。陈小姐很高兴,问有没有需要她帮忙的地方。那位老板想了想,对她说:

“可能那一天来的客人比较多,如果可以的话,你可以帮忙招待一下客人。”其实,那位老板也正是看上了陈小姐待人热情、处事稳重的公关能力才打电话给她的。陈小姐当然不能放过这个拓展人脉资源的好机会。那一天,她打扮一新,早早地就去了那家公司,帮助老板打理接待事务。仅这一天,她就与多位前来祝贺的各界人士交换了名片,并且都留下了良好的印象。

产品说明会、发布会、推广会现场

许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会,等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。不过在去之前,一定要问清楚自己,是去买东西还是去学东西,别犯了本末倒置的错误。

朋友的婚礼或生日宴会

一般来讲,参加朋友、同事、同学、邻居的婚礼,并在其中帮忙做点什么,既可以帮助朋友,又可以借助帮忙的过程拓展圈子。

小王是一位专修公共关系的大学生,去年毕业后加入了现在的公司。刚踏入公司时,他意识到必须尽快地让身旁的人知道自己在做什么。有一天,他的街坊邻居家中操办结婚大礼,请他去帮忙。主人开了桌酒席,小王却利用这个机会将自己的名片和公司的产品宣传单用

红纸包好,给每位道贺的客人一个红包。那些客人回家后,还真有五六位给他打电话,询问相关事宜。其中有三位成了他的客户,这其中有一位是一家企业的老板,是一位出手不凡的大客户,小王从此与该客户建立了长期的业务往来。

健身房

现在,一些年轻人和中年人都对自己的身体越来越重视,不仅在身体素质上,而且在身材体形上也下了不少工夫。健身房运动项目因此而走红于各大城市。在参加健身运动的人士中,大多都是“有闲阶层”。他们既有钱,也有闲,是拓展圈子的好去处。此外,我们在健身房还可以看到职业模特、健美运动员、体育老师和舞蹈工作者的身影,他们往往也是我们的优质发展对象。

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