很快,百事可乐公司自己做了一个市场调查。想进一步弄清这部电视连续剧的观众主体。出乎公司众人的意外,《流星雨》的主要观众除了小姑娘外,居然还有很大比部分是家庭主妇。常常是一家人当中,女儿和母亲同时都在追看这部戏,也不虞有抢台风波。两种观众的比例分别是七比三。想想就让人很是骇然。
这个调查结果让白事可乐公司的市场推广人员乐坏了。中国的国情相比西方有一个很独特的现象。家庭主妇虽然不是家庭经济的主要收入,却把持着家庭财政的支配权。说句不好听的话:非生产者却占有大量的剩余价值。这就是活生生的剥削。生产力决定生产关系,生产关系决定上层建筑。这一政治经济学的金科玉律在东方人的家庭中却被直接推倒来过。
这一部分人才是家庭中最大的消费者。只要搞定她们,一切就OK了。
“她们有很多钱,不过都在银行里。我们现在只需要用手解开她们的口袋就行了。”事情就这么简单。一个业务员这么说。
“要让她们在买酱油的同时顺便买一瓶我们的产品。”另外一个业务员如此说。
那么,就投入广告吧!
“乘《流星雨》占领男人的后院,征服他们的妻子和女儿,投入广告吧!”瑞奈下命令,“让游龙公司给我们弄一个广告出来,然后和《流星雨》一起全面推开。”
所有的人都很喜欢《流星雨》的画面风格,一致赞同由剧组原班人马进行广告设计和拍摄。
这就是游龙公司的第一笔商业性质的收入。不是赞助,也不是施舍。纯粹是因为实力的关系。
接到这一笔大业务,游龙欢喜得脚板心都在冒汗!他现在正在拍摄一部电视连续剧,很成功。手头又有全套的摄影、制作人马,早就想进军广告业了。现在,百事可乐公司找来,实在是求之不得。很多广告公司都是由小做大,一步步走上正轨的。开头也不过拍些小成本,小制作的广告。特别是哪些地方小台更是这类型小广告的天下。每天下午,观众最少的时间段,一打开电视便是扑天盖地的恶俗声浪:
“四月肥,四月肥,四月不出肥,厂家包索赔”这是猪饲料;“新(性)生活的开始,XX肾宝”这是药品;“不要让男人一手掌握”这是丰满……胸肌的,仅限于女性。
这种广告的效果且不说,至少不给人良好的印象。格调不高的名声将来在谈大业务时会有很大的后患。
游龙没想到自己的第一单广告业务居然是和百事可乐公司合作。不禁有点得意。这可是一大块肥肉,做好了,自己在整个广告界可就打响了名气。
一定要把握好。
手下张继忠的导演能力和摄影师的水准不用担心,剩下的就看广告的创意了。这个游龙自己做主。
没吃过羊肉还没见过羊散步?
游龙自从有意思拍电视连续剧以来,很看了一段时间的电视。算得上对这一行业颇为熟悉。
总体来说,这个世界的广告手段大约有两种。一种是不停地重复商品的名字和功能,直到你像一只北京鸭般被这些垃圾信息填满为止。游龙将这种广告分类为“紧箍咒”式。
另外一类就是几个老头老太太聚众唠嗑,“谁谁谁最近好厉害,一口气爬五楼不带喘气。”,“为什么会这样?”,“还不是吃了钙加锌加铁加硒。”游龙将这种广告归类为“托儿式”。
这两种广告手段已经用滥到人类生理心理忍受的临界点,不能再用了。若这样,百事可乐公司肯定不会付钱。要想出彩就要另用手段。
游龙想了半天,最后决定使用另外一个世界的广告。剽窃一个过来,反正已经经过了市场考验。如果还不过关,那就证明这个地球很有问题,非常有问题。
于是,在游龙的授意下。苏仙仙和黄泓化妆成老两口,穿着草裙,在画着热带岛屿风景的布景板前翩翩起舞,合唱:“今年过节不收礼啊!收礼只收百事……可乐……咿呀呀!”
然后画面切换,百事可乐四个大字出现在屏幕上。
画外音:“清清凉,透心凉。”
“太有损我的形象了!”苏仙仙大叫。
“你怕什么,难道没给你钱吗?难道,你不觉得,几乎所有的女性观众都在恨着你。为了F4。你现在这个样子让她们阴暗的心理得到了极大的满足。”游龙横眉相对。实际上也是这样的。之所以不用F4,是怕观众们反应激烈,但用苏仙仙就不怕。她现在是女人的公敌。仅仅是因为女性观众特有的的强烈的妒忌心理。
“其实,我很喜欢这个广告。”黄泓说。他无所谓。
“其实,这个广告很不错。”瑞奈说:“我们用了。去银行检汇吧!”
一大笔广告费就这样落进了游龙的口袋。
这是第一笔收入。
最近好事连台。某天,一群黄色人种来到游龙的办公室。一色的蓝西装,见了游龙就一阵猛烈地鞠躬。
“游桑,我们是日本NEC手机分公司的。有一桩好处要送与先生。”
“怎么说?”游龙从来不拒绝天上落馅饼。
“我们准备送《流星雨》剧组的演员每人一部我公司最新款式的手机。不要钱,不要钱,你误会了。只需要你们的演员在电视剧中使用我公司的电话就可以了。”为首一个胖子这么说。他是中国部的社长,名字叫毛利招二。
“放屁!”游龙拍案而起。
“游桑因何恼怒?”
“先送一百万过来我们再谈。”
“我想,游桑搞错了,我们来是赞助的不是广告。”毛利这么说。他也有自信说服对方。说到底,游龙公司也不过是一个小公司,在他心目中,能够免费给对方提供手机是意见皆大欢喜的事情。他就不明白,对方怎么一见面就柿子大张口,给自己开出天价。
不过,度过初期的愤怒之后,游龙还是很和蔼很耐心地向他解释说,《流星雨》是一部很有前景将会很红的电视剧集。在不远的将来,很有可能成为今年的热门关键词。他也有信心将这一品牌做到最大,延伸出一条产业线链条。
可是,正因为我们看好这部戏才找上你们的啊!毛利脑筋有点直,仍旧坚持说他们仅仅是提供赞助而不是来做广告。再说NEC是一个国际性的大公司,能够和这样一个声誉良好的公司合作游龙应该觉得光荣才是啊!
双方的交流陷入僵持。然后就无法进行下去。于是,吃饭。东方人做生意有他们自己的方式。酒桌子上见。
于是全公司的人一起参加,让毛利大大地掏了一笔。
然后,合作告吹。
后来的某天,游龙在京都还偶然遇到过一次毛利,那是后话。不过,那时毛利已经从NEC辞职了,大概和游龙后来的决定有关。他们也没想到游龙公司后来会发展得那么大。也因为这一自大的挑衅,让他们给自己树立了一个很强劲的对手。