原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深入车间，摸清了那套德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，动用现有的流动资金，再加上银行借贷，及时购买新设备。3年后，按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金。
后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价钱更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方在国际市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了国际市场，销售额一举达到500万美元。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。再后来，他与高校合作，向大学教授“借”技术、“借”脑，开发出几十项专有技术，牢牢地占据着市场的制高点。
说起成功，他的心得是：人不是万能的，善借，就是善于寻找合适的合作伙伴，组合各方的优势，让彼此都能得到实惠。这样，才能不断地催生更多的商机。正如那句广告词：“大家好，才是真的好。”
可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等方面又有所担心的话，找一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，这有助于成功创业。那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？建议你必须考虑以下这几个方面：
1.人品好
这是合伙人相互信任、相互合作的前提基础。刚开始创业，没有那么多经验或精力去规范和约束，更多的是激情和自发。选择人品好的合作者可以使企业少走弯路。
2.能共同承担风险
你必须仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险。如果你经过深思熟虑，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，你最好独立创业。因为我们前面已经说过，你的合伙人能够和你一起承担创业的风险，但肯定会带来矛盾和问题，正所谓“有一利必有一弊”，鱼和熊掌不能兼得。当然，经过你的深思熟虑，你觉得自己独自一个人实在无法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业。不过选择合伙创业时，也要慎重考虑，有面对突变情况的能力。
3.互补性强
你必须考虑你能够从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间是不是能够形成一种互补关系。互惠互利是寻求合伙人的很重要的目标。你应该清楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网络、土地、经营场所或者是其它经营的时候必须具备的东西，而这些又是你一时难以解决的问题。如果你对这些问题已经非常清楚，你就可以大胆地和他合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察，对于合伙人所具备的个人能力和技术实力等方面你还是不放心，那你就不要急于合伙，起码不要急于签订某些合同。
4.善于沟通
你要充分考虑到你自己的性格是否适合和别人合伙创业。独立创业尽管需要一个人来承担各种风险，但是却是一个人当老板，就是你一个人说了算。而在合伙的企业中，合伙人都是老板，你们之间的地位彼此平等，不能一个人说了算。在合伙企业中，合伙人的关系与老板和雇员之间的关系不同，合伙人之间一定要彼此尊重，互相谅解。合伙人之间的关系比我们普通人之间的关系更复杂，更难以处理。所以，对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不善于跟别人合作的人，缺少团队精神的人，最好不要搞合伙创业，否则，等待你们的就只有一条路：失败！
总之，创业者一定要注意，选择合伙人时，一定要慎重，看看对方是不是最适合的，其实他也不一定是最优秀的，因为质地好的皮鞋不一定适合你的脚。所以，要把选择合作伙伴当做一项重要的工作来做，因为它关系到你创业的成败。
作者寄语
唯才是用，人尽其能！
第六课诚信搭建信誉平台
创业关键词：诚信信誉
守信用是一种财富
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
——马云
“信用”二字非同小可，“人无信不立，业无信不存，国无信不兴”。由此看来，讲不讲信用，不单是个人的问题，家、国、天下都离不开它，对金融市场而言更是如此。
信用是现代市场经济的生命线，是企业从事生产经营活动的一个必要要素，有着真金白银般的经济价值。市场经济既是竞争经济，也是信用经济、法制经济。良好的社会信用体系是建立和规范市场经济秩序的重要保证。
马云也在讲坛中多次论述“守信用”在创业中的重要性。马云鼓励员工坚守原则、为使命而战的同时，他也告诫守业者，做商业就不该害怕竞争，害怕竞争就不该做商业。害怕的是不透明的竞争、不诚信的竞争、不公平的竞争。所以，诚信的竞争，公平的竞争对于企业的发展至关重要。其实在商业活动中，诚实守信的话题已经屡见不鲜，但却是平中出奇。
在创业中有很多创业者靠着“守信”打开了自己的一片天地。
放眼立足美国主流社会的成功亚裔中，以商业、政界和科技类别的精英为主，而能在农业界中撑起一片天的，就只有一个人，那就是有“参王”美誉、白手起家打下花旗参王国的中国台湾移民——许忠政。
有“千湖之州”称号的威斯康辛州，独特的气候和土质，以出产花旗参扬名全世界，而在这块美国土地上，赤手空拳打下年销售额3000万美元花旗参王国的，正是从小在中国台湾澎湖长大的许忠政，在接受采访时，许忠政谦称自己只是一位乡下农夫，32年来，凭着乐观进取的个性，以及比别人多一分的决心和毅力，成就自己的事业王国。
许氏人参集团总裁许忠政表示：“我觉得还是苦干实干重要，因为很多人说我是聪明工作；但我认为我是努力工作，我不是很聪明，但是这是一个最基本的原则，因为如果没有这种工作态度的话，要成功的机会就少很多。”
从威斯康辛州看到当地农民种花旗参到认知市场的发展性，许忠政以创业者的冲劲和前瞻性，从买农地、花旗参种子的培养和土壤的选择，许忠政自产自销一肩扛，逐渐建立起自己的销售网络。回顾这32年走来的辛酸路，许忠政说，只有四个字“沧海桑田”。市场的快速变化、竞争者越来越多，许忠政只得随时调整脚步，保持备战状态。
许忠政表示：“我认为一个企业的企划非常重要，你要有计划性地看市场变化，包括客户在变化、竞争在变化、各方面在变化，你就要有应变的策略，我们公司差不多十几年前就在变化，那时行销就改变了，比如说我们本来是注重外销，后来就慢慢注重内销。”
32年如一日，许忠政在自己的花旗参王国中尽心尽力，从一人公司到现在超过450位员工，从只有花旗参，发展出350多种产品，许忠政的成就，获得威斯康辛州历任州长的肯定，连续20多年担任州长外销顾问。许忠政的成功秘诀是什么？他说，做人的态度最重要。
许忠政认为做人的态度非常重要，有诚信的话，就很容易遇到贵人帮忙，这就是人际网络，一个人信用好，自然就有人跟你做生意、跟你交往。或许就是这样的诚恳实在，让许忠政写下白手创业的最佳典范，也让许忠政在美国农业界，创下花旗参王国，一展华人之光。
由此可见，诚实守信对一个创业者是多么的重要。一旦某个商人出现信用问题，那么他的诚信度就大打折扣，随之就会增加商业交易的难度和摩擦，影响商业投资、贸易与信贷的正常业务，扭曲了资本市场的功能，又降低了人们投资与消费的信心，给社会经济的稳定增长带来巨大损害。对企业来说，缺乏信用使其付出的代价至少有以下几种：
第一，信用缺失大大增加了整个社会的交易成本。六成多的企业经营者认为在商务活动中跟人打交道“需要提防”；三分之二以上的企业经营者在购买原材料和生产设备时都要“经过调查再买”或“直接去生产厂家购买”。而选择“直接去市场购买”、“参加展销订货会”、“朋友介绍”等购买方式的比重在1%~12.7%。
第二，信用缺失使得新的更快捷、更现代化的交易手段和交易方式得不到发展，从而制约了新经济的成长。
第三，已成家常便饭的拖欠贷款、合同纠纷等信用缺失让人不敢投资，影响了民间投资的启动，更让一些企业因此而遭受重大损失，并把有限的资源耗在这些本来不会带来经济收益的活动中。
所以，如果整个社会缺乏诚实和信用，那么就不会有一个很好的市场环境，企业也就没有一个能让其充分发展的外部环境。在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展。做任何事要成功都要持之以恒，同样，要获得别人的信任也是如此。
作者寄语
诚信是一个人的第二生命。金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
诚信是你的护身符
诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很宽、很远。
——马云
一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。
顾客纠缠说：“我的公司生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱！”
店主告诉他，这件事无论如何也不会做。
顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”
店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意。这时，顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手，“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢？”
面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高水深。这是一种闪光的品格——诚信。
诚信是商品社会的社会契约之一，是市场经济有序发展的前提，也是企业健康发展的保证。诚信与企业的品牌与顾客商誉价值紧密相关，失去顾客的信任，企业的经营就会一落千丈。
现代企业管理中，员工的诚信管理是人力资源管理的一部分，是人力资源管理在深度上的发展。
阿里巴巴从建立之初就十分重视诚信。在阿里巴巴的草创时期，马云就已经对员工提出了“简单、可信、亲切”的要求。
诚信是阿里巴巴“六脉神剑”的第四支，它的内容有：诚实正直，言出必践；胸怀坦荡，对事不对人；言行一致，不受利益或压力的影响；勇于承认错误，敢于承担责任；不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人；坚持原则，不随意承诺或妥协。
诚信也是阿里巴巴招聘人才时的必考题。在很多人看来，像阿里巴巴这样的企业，门槛一定很高，想进入阿里巴巴一定很难。可马云却不同意这样的说法，他认为阿里巴巴对任何有才能的人才都是敞开大门的，但前提是，这个人必须是一个讲诚信的人。
所谓性格决定命运，马云用自己的故事给大家上了非常生动的一课。试想如果不是这种诚信为人的人格魅力，怎么会有那么多人愿意跟随马云一同创业，甚至在关键时刻为马云两肋插刀提供帮助呢！而如果不是因为诚实守信，马云提前跑到南方做翻译，那么他很可能错过创办阿里巴巴这样的机缘，与成功擦肩而过。厚积薄发，天时地利才成就了今天的马云。诚信不是口号，要做事先做人。这个世界上还有比让别人充分信赖更有价值的么？得到了别人的信赖将会有多少事情变得简单！
对于诚信，马云非常重视，他在中央电视台《赢在中国》栏目点评时强调：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。面对诱惑，不怦然心动，不为其所惑，虽平淡如行云，质朴如流水，却让人领略到一种山高水深，这是一种闪光的品格。
公司的诚信折射着企业家的人格魅力！一个成功的公司必定是一个诚信的公司！毋庸置疑，诚信在企业经济活动中起着巨大作用，马云发表了自己对诚信的看法：
第一，要对客户诚信。企业要保证产品质量，杜绝假冒伪劣的商品；使企业的所有客户对企业的产品建立信心，有口皆碑，就自然而然地创造了名牌效应。同时，企业要以诚信待客，认真做好售后服务，真正把客户当作企业的衣食父母，对主要客户经常做回访，诚恳地征求对产品意见。这样的企业就可以不断地走向成功，不断提高产品在市场的占有率和份额。各企业都要尊重其他企业的产品专利，不搞仿制、制假，各个老板就可放心地投资，开发新产品，尤其是高科技产品，提高产量的质量，可以说，以诚待客是企业生存之本。
第二，要对员工诚信。诚信凝聚企业各个方面的管理人员的团队精神，企业发展与这种团队精神息息相关。在企业的内部管理中需要诚信，各部门领导和员工以诚相见，为公司发展集思广义，群策群力，万众一心，做到言必行，行必果，所谓人心齐，泰山移，这种团队精神的能量是不可估量的。
第三，要对股东和投资人诚信，提升企业及所在地区在国内和国际的知名度。加入WTO后，由于国外知名企业大量涌入中国市场，中国企业与国外企业在合资与合作的前景空前广阔，外资进入中国所选合作伙伴的首选条件是了解该企业的资信情况，因此对一大批重合同、守信用的中国企业来说，得到外资的青睐是很自然的事情。同样在合资合作中对股东、投资人诚信，加深他们对企业的了解和信任，调动他们的积极性，为企业发展出谋划策，解决各种实际问题，这样使企业上层空前团结，企业创业就能克服各种困难，不断前进。
事实证明，一个成功的公司必定是一个诚信的公司！风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。创业者的品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守诚信，或可赢一时之利，但必然失长久之利。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
毋庸置疑，诚信是社会信用和道德信用的基础，是企业在经营中不可或缺的资源。诚信有时可能看不到价钱，但是当创业者迫切需要钱时，它可以代替钱帮创业者解决难题。假如创业者是一个诚信的商人，创业者已经在业界树起了口碑，当有一天创业者因为资金周转难题，贷款又贷不到时，公司面临危机，可能只因创业者的诚信，创业者不花一分钱，曾经接受过帮助的人肯定会出手相援，问题迎刃而解。
