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第3章 广结人缘的五大法宝(2)

2、法宝二:微笑是最好的润滑剂

1930年是美国经济大萧条最严重的一年,全美有80%的酒店倒闭了,但是希尔顿酒店却顽强地存活了下来,更让人觉得不可思议的是它才刚刚创业11年,人们开始探究它成功的秘诀。尽管希尔顿酒店成功的秘诀有很多,但是有一个方面却是不容忽视的,那就是“微笑”服务。康拉德·N·希尔顿在创业之初,他的母亲曾经对他说:“孩子,你要想取得成功,必须找到一种方法,它符合以下四个条件:第一,要简单;第二,要容易做;第三,要不花本钱;第四,能长期运用。”希尔顿思考了一段时间后终于想到,这个方法就是微笑,只有微笑才符合这四个条件。希尔顿每天询问员工最多的问题是:“你今天微笑了吗?”微笑成了希尔顿酒店员工日常工作不可缺少的一部分,微笑拉近了酒店与客户之间的距离,使它在客户心里留下了一个美好的印象,微笑服务成为希尔顿酒店获得成功的重要原因之一。

有一个寓言,说太阳和风争论谁更强大,由于相持不下,他们决定进行一次比赛。此时,在辽阔的大地上,有一个穿着大衣的人正行进在路上。于是他们决定,谁能让人把大衣脱下来,谁就是胜利者。风先开始,他朝那个人猛烈地吹了起来,可是那个人怎么也不肯脱下大衣。风急了,越吹越大,可是风越大,那个人反而把大衣裹得越紧。最后风简直是怒吼了,可是那个人还是没有脱下大衣。风泄气了,只好退下。这时,太阳缓缓从云层中出来,温暖的阳光撒满大地,让那个人感到舒适、惬意,松开了紧裹在身上的大衣,不一会儿,那个人感觉到热,把大衣脱了下来。

友善的力量远比粗鲁强大,这正如我们经营人脉,向他人展露友善的微笑,你将拥有许多朋友,他们将给予你莫大的帮助。

可以说,微笑在工作、社交等各种场合起着巨大作用,有人把它比喻为人际交往中的润滑剂。微笑是一种面部表情,它能够表现出你的自然大方、真诚友善,令人感到愉快,缩短人与人之间的心理距离,创造出有利于深入交往与沟通的温馨和谐的环境。在与人交往的过程中,微笑能够起到这几个方面的作用:

首先,它可以使你轻松揭开与陌生人之间的面纱。当你进入一个新环境,面对陌生的面孔和戒备的表情,你只要微笑就行,它会立即拉近你们的距离,让别人愉快地接纳你。

斯迈尔在一家公司做推销员,已经连续两个月业绩排名倒数三名。按照公司规定,如果某人连续三个月业绩排名倒数三名,将被公司辞退。其实,斯迈尔是一个老实本分的人,很看重这份工作,跑业务也很勤奋,这两个月他每天都是起早贪黑,可是不知为什么,别人就是不买他的产品,有时甚至连听他说话都感到不耐烦。公司里业绩最好的销售员是伊丽莎白,平常待人真诚友善,斯迈尔鼓足勇气,决定向她请教。

伊丽莎白听明白他的来意,笑了笑说:“我并没有什么诀窍,我在推销产品时和你们说的话差不多。不过,我听说你一直很努力,就是销售不出产品,是吗?”

“是的。”斯迈尔老老实实地回答。

“哦。”伊丽莎白想了想,接着说道,“你曾经去过XX大厦的XX公司吗?”

斯迈尔不解地望着她,说道:“是的,怎么了?”

“是那家公司里的人告诉我的。”伊丽莎白说,“在你离开那家公司不久,我也去了那里,他们从我手里购买了我们公司的产品。”

斯迈尔瞪大眼睛看着伊丽莎白,一句话也说不出来。

伊丽莎白微笑着说:“那座大厦在城市边缘,你去了,说明你很努力,可是你知道他们为什么没有购买你的产品吗?”

“不知道。”

“他们对我说:‘刚才来的那个推销员,人倒是很诚实,也很有耐性,把产品的好处以及应该注意的地方都仔细地告诉了我们,可是他一直板着一副面孔,好像我们欠了他什么似的,即使我们需要他推销的产品,我们也不愿买。’我觉得,你具备了做一个推销员许多的好质量,你勤奋、努力、坦诚,你愿意来找我交流,这说明你还主动,可是你却没有把产品销售出去,也许从他们的话里,你能够悟出一点道理。”

“哦,是的,你是说我这,这,表情……”斯迈尔满脸通红,有些结结巴巴。

看着一脸木讷的斯迈尔,伊丽莎白不禁笑起来:“是的,是你的表情,微笑一点。瞧瞧,你和我说了这么久的话,我还没见你笑过。”

斯迈尔不好意思起来,从心里万分感激伊丽莎白。回到家以后,斯迈尔要做的第一件事就是对着镜子练习微笑。

其次,它可以为你消除尴尬。如果你遇见一个不太熟悉的同事,叫不出他的名字,怎么办?微笑吧,它会让对方感到亲切,从而消除尴尬气氛。

慧娴是台中市一家化妆品公司的推销员,皮肤白皙、五官端正,很有亲和力,在一次朋友的聚会中认识了张太太,因为当时人较多,慧娴并没有真正记住她姓什么。过了几天,慧娴去XX茶楼见一个朋友,也是她的客户,忽然有人叫她:“慧娴,你好,我正向大家说起你呢。”慧娴看着眼前这张似曾相识的脸,先是一愣,然后微笑着说:“你好,好久不见,在说我什么呢?”对方告诉慧娴,她把化妆品数据给她的太太朋友们看了,大家觉得这个产品不错,愿意试一试,现在正说起这件事呢。慧娴觉得这是一个好机会,可是她却想不起张太太姓什么,更要命的是还忘了她是谁的朋友,只是记得她的样子,这个时候,慧娴简直恨死自己了,平时功课做得太差了。怎么办呢?慧娴想了想,灵机一动。她马上对她的朋友说:“妮娜,来,介绍你认识一个朋友。”然后又对张太太说,“这是的朋友,她一直在用我们公司的化妆品,可以把她的感受与大家分享。来,你们相互介绍一下,好吗?以后大家都是朋友了。”就这样,慧娴化解了危机,而且还通过张太太销售了不少化妆品。

其三,微笑还是“通行证”,可以让你在寻求帮助时顺利畅通。当你的公司或个人的事业遭遇困境时,你的微笑可以让别人感受到你的真诚,从而助你一臂之力。

在我们办公室发生过这样一件事情。一天,一个小伙子走进来,礼貌地说:“各位好,我是**公司驻本地的销售代表,请问你们需要计算机清洁纸巾吗?我们可以给你们提供优惠产品。”我们见多了这样的推销人员,对他并没有表现出什么热情,我礼貌地对他说:“对不起,我们现在不需要,等我们需要时会找你的。”这个小伙子并没有因为我们的拒绝而放弃,仍然微笑着对我们说:“没有关系,让我帮你们免费试一下,好吗?”我们还没有来得及同意,他就拿起一包纸巾擦起来。当他擦完后,我们仍然表示了拒绝,但他依然微笑着对我们说:“对不起,打扰了。”随即离开了。

过了一会儿他又来了,还是微笑着说:“你们经理说,你们需要这种产品,能不能再考虑一下呢?”我已经烦得不行了,于是说:“既然经理说需要,你就去找我们经理买啊,我们不需要。”他还是保持着他的微笑,不断地介绍他的产品,最后见没有人理睬他,只好面带微笑地离开了。

第二天他又来了,一样的诚恳、一样的微笑,我们一样的冷漠、一样的无情,最后我忍无可忍,说道:“你已经打扰了我们的正常工作,请你立即出去,如果你再来,我们就要不客气了。”可让我们感到奇怪的是,不管我们多么冷漠,他的微笑始终没有变过。

第三天他又来了,还是遭到了同样的待遇。本来以为他不会再来了,可到了第四天,他再次带着微笑出现了。看着这个脸上始终充满笑容的小伙子,考虑到公司的计算机确实需要,我们购买了300元的产品。当他走的时候,我一改以前冰冷的态度,问道:“我真服了你,你怎么就能够坚持下来呢?”他回过头,微笑着对我说:“因为我坚信一件事情,没有一块坚冰不被阳光融化,没有人拒绝微笑。”

从此,我们成为这个小伙子的客户。

最后,微笑还是你的职场“标签”。人们一想到你,都会同时联想到你常挂在脸上的微笑——“啊,就是那个人,很有亲和力、常常微笑的那个人。”说这句话的时候,心灵之门已经向你敞开,事业的成功已经向你走来。

当你与他人初次交往时,在短短几分钟内就会形成一个总体印象,如果这个第一印象是良好的,那么人际吸引的强度就大,而且最初的印象还会影响交往的深度。因此,当你希望获得支持时,请做一个自信而充满活力的人,还有,别忘了微笑。

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