“要先付款给你吗？还是看稿后再付？”我说完要求顺便确认一下付款的方式。由己及人，对方对付款肯定是第一关心的。也体现出我的真诚。
“还是我先设计吧，你看稿后满意再付款哦，明天给你看稿可以吗？”她回道。
“可以，那软件UI的设计报价可以适当的优惠些吗？因为我要知道最终的价格，与客户谈时才能知道最终的让步。”在上面的沟通中，她将UI的整个设计大概预算了一下，费用在15000元左右，确实也占总费用的不少。其实我的目的就是尽量将成本算得细点，未来的谈判中才能收放自如。
“15000元其实不算高了，因为这个软件UI要设计的界面很多，起码得一个半月以上才能完成，还要后期的修改。真得谈成的话，最低也得12000元呀。”
“好的，我先按这个标准给对方提案过去。明天再看你的大作埃呵呵，真得要麻烦你了。”我露出些微笑，她的性格果然很直爽，交流的过程没有一点的拐弯抹角，我很喜欢这样的性格，不必费尽必思，使用各式的谈判技巧，拉锯式的沟通最累人。12000元，基本符合我的心理价位。我们又互留了联系方式。
上班时间做私事，本就不太方便，现在想来，还真有些对不住当时的老板，拿他的工资还做自己的事，抱歉啰。看在我们平时给你赚取的利润不少的份上就原谅一次吧。谁让人都有私心呢。
我将项目报价也整理了一份，静下心来细细考虑了一下，决定还是先将报价不放到提案里去，因为我认为客户要是认可了你的方案的话，那再谈价格也不迟啊，说不定客户要找几家提案也说不准呢。水至清则无鱼，得将有些重要的机密隐藏些才行。这么早的就暴露出价格来，似有不妥之感。
看看离下班时间还早，给徐建打了个电话。请他帮忙约一下他堂姐雅思，看晚上是否有时间，洽谈一下软件项目的事宜。徐建说没问题，马上就约。这家伙还是真得很爽直，对朋友也很好，这是我跟他认识以来的感触。不一会，他就来了电话，说是约好了。我道谢后挂了电话。继续看提案是否有考虑不周全之处。
“碧荷苑”茶坊，二楼8号桌，穿着白衬衫、深灰色长裤的我坐在这里等雅思她们了，我点好一壶龙井，安静的品着，想起上次无意中在这里与碧蓉相见，饮茶论道，继而漫步去市民广场，在过马路时第一次牵她的手，心中就浮起一丝甜蜜。茶好香，只是伊人不在。我转头看着来往的行人出神，等着她们的到来。
“彼哥，你已经到啦。”徐建爽朗的声音传入我的耳际。
“嗨，你们来啦。”我听到徐建熟悉的声音转过脸来，站起来以示欢迎她们的到来。
