若想演讲得精彩绝伦，要求演讲者自身拥有能够旁征博引的渊博知识。技巧再好，如果缺乏足够的文化底蕴正如巧妇难为无米之炊。所以在本章节中，卡耐基告诉大家通过印象、重复、联想这三种记忆的自然法则，多快好省地记忆知识点来达到储备知识，最终使青少年朋友厚积薄发拥有不凡的口才。
记忆的第一项法则要求：必须集中注意力
记忆的第一项法则：对自己想要记忆的东西，获得深刻、生动而且持久的印象。想要达到这个目的，你必须集中注意力。
著名心理学家卡尔·希修教授说：“实际上普通人只开发了自己百分之十的遗传天赋，其余的百分之九十都被浪费了，究其根本原因在于他违反了记忆的自然法则。”
也许你就是这些普通人中的一分子，正在为学习上的挫折而痛苦挣扎着。本附录描述和解释记忆的自然法则，并指导你如何将它们应用于学习、社交会谈和公开演讲上。阅读并反复温习这篇附录将使你获益匪浅。
“记忆的自然法则”十分简单，一共只有三项：印象、重复、联想。每一项所谓的“记忆系统”都将以它们为基础。
记忆的第一项法则：对自己想要记忆的东西，获得深刻、生动而且持久的印象。想要达到这个目的，你必须集中注意力。罗斯福惊人的记忆力常常给与他会面的人留下深刻的印象。他对人和事情的记忆仿佛是铭刻在钢铁上，而不是写在水上：这种能力是透过坚强的意志练习和训练出来的。这使得他能够在最混乱的情况下集中精神，保持注意力。1912年在芝加哥举行大选期间，群众涌向竞选总部所在地——国会旅社旁边的街道上，挥舞着旗帜，高声呼喊：“我们要泰迪（罗斯福）！我们要泰迪！”呼喊声、乐队的音乐声、来来往往的政治家、匆匆忙忙的会议，以及各种密谋和磋商——情况十分混乱和嘈杂，如果是普通人的话早就被搞得心神不宁了，但是罗斯福却能安然坐在房间的躺椅上，将所有的混乱与嘈杂声置之度外，潜心阅读古希腊历史学家希罗多德的作品。而在巴西荒野旅行期间，每天傍晚，他一到达宿营地，立刻在大树底下找一个干燥点的地方，取出一张露营用的小凳子和
随身携带的由英国历史学家吉朋所写的《罗马帝国兴亡录》，完全沉迷其中，忘记了滂沱大雨、营区的嘈杂声以及热带雨林发出的异样声响。在如此恶劣的环境里，他都能专心致志地阅读，难怪他能深刻地记住读过的内容。
能够全神贯注地集中五分钟的注意力，也比你心不在焉地胡思乱想好几天效果好。亨利·毕邱曾这样写道：“激情奔放的一小时，胜过迷迷糊糊的无数岁月。”每年收入数百万美金的贝泰钢铁公司老板大吉尼·葛瑞斯说：“我一生中学会的最重要的一件教训，就是集中精神，对待自己当前手中的工作。这一点无论在任何情况下我都奉行不渝。”
这就是力量——尤其是记忆力——的秘诀之一。
注意提升观察力
普通人的大脑注意不到他眼睛看到的事情的千分之一。我们的观察力——真正的观察力——真是贫乏得令人难以置信。
发明家爱迪生曾经发现，他的27名研究助理，每天来回都要穿过新泽西州门罗公园，走从灯工厂通往主要实验室的那一条路，连续走了六个月。这条路的旁边有一棵樱桃树，但当爱迪生问到他们时，这27个人，竟然没有一个人注意到这棵树的存在。
充满热情与活力的爱迪生因此宣称：“普通人的大脑注意不到他眼睛看到的事情的千分之一。我们的观察力——真正的观察力——真是贫乏得令人难以置信。”
随便找个人把你的两三位朋友介绍给他，我敢保证两分钟之后，他再也记不起其中任何一个人的姓名了。为什么？因为他一开始就没有十分注意他们，也没有正确地进行观察。他很可能对你说，是因为记忆力不好使了。但一点也不是这样，是他的观察力很差。他不会去责备照相机无法拍下雾中的景象，但他却期望能够捕捉住相当模糊的印象。很显然，这是办不到的。
创办《纽约世界报》的乔瑟夫·普立兹在他的编辑部的每位人员的桌子贴上这样的标签：
正 正 正
确 确 确
这正是我们所需要的东西。首先你要听清楚对方姓甚名谁，一定要弄清楚。如果还有一点不清楚的地方，就请他重复一遍，最好还能问一问名字的笔画怎样写。别担心他会烦你，他会因为你对他如此有兴趣而感到受宠若惊，这样你能记住他的姓名，因为你已经在他的姓名上集中过注意力，能够获得一个清晰、正确的印象。
百闻不如一见
当我大声朗读时，有两种感觉出现：第一，我看到了我阅读的东西；第二，我听见了我读到的东西，因此我就可以牢牢记住它。
林肯小时候在一所很贫穷的乡村小学读书，学校的地板是用碎木头拼凑而成，窗户也没有玻璃，只是把从字帖撕下来沾满油污的纸贴上去。一个班只有一本教科书，老师拿着它大声朗读。学生们就跟着老师读课文，大家齐声朗读，因此声音很大，附近的人家都把这所学校叫“长舌学校”。
在这所“长舌学校”里，林肯养成了一个受用终生的习惯：凡是他想要记住的内容，他都要大声朗读。每天清晨，他一到春田市的法律事务所，立刻斜坐在长沙发上，把他的一条长而笨拙的腿搁在邻近的椅子上，然后大声朗读报纸。他的同事说：“他吵得我几乎快发疯了。每次我问他为什么一定要用这种方式读报。他解释说：‘当我大声朗读时，有两种感觉出现：第一，我看到了我阅读的东西；第二，我听见了我读到的东西，因此我就可以牢牢记住它。’”
林肯的记忆力非常好。他自己评价说：“我的记忆力就像一块钢板— —你很难在上面刻上任何东西，但一旦刻上去了，也就无法再擦掉。” 他解释说的那两种感觉，就是他在记忆的钢板上刻字的方法。你当然也可以拿过来为我所用。但最理想的方法还不仅仅是要看到和听到你要记忆的东西，同时还要抚摸它，闻它，尝它。所有这些感觉里边，最重要的当然还是要看到它。人是视觉思想的动物，眼睛产生的印象可以更持久。我们经常记住某人的脸孔，但可能记不住
他的姓名。眼睛通往大脑的神经，比耳朵通往大脑的神经多25倍。中国人也有一句关于这方面的格言：“百闻不如一见。”
把你想要记住的姓名，电话号码，以及演讲的大纲写下来，用眼睛认真地看着它，然后闭上眼睛，想象它们浮现在你面前——每一个单词都由闪闪发光的字母组成。
充分调动和运用视觉功能
那次演讲的内容随时间的流失慢慢地在我记忆里消失了，但现在如果需要我还可以根据那些图画，把它重新写出来——因为那些图画一直清晰地留在我的脑海里。
马克·吐温开始演讲生涯的最初几年，总离不开笔记和摘要。后来他发现只要运用他的视觉记忆力，就能够把笔记和摘要丢弃不用。他在《洽波杂志》上讲述了转变的过程：
“日期是最不容易记的，它们由单调的数字组成，不能引起注意；也不能把它们组成图形，也就不能吸引眼睛的注意。图画能让日期很醒目——特别是你亲自设计的图案，这一点我有经验。真的不会错，非常重要的一点是你自己设计出图画。30年前，我每天晚上都要发表演讲，我必须用一张纸条来帮助自己，不至于把自己弄糊涂了。那张纸条上一般会写了一些句子的开头，有11句，大概这样子：
在那个地区，天气——
那时候的习俗是——
但加州人从来没有听过——
“一共11句。它们是每一个段落的开头，可以帮助我，在演讲时不会有任何段落的遗漏。但它们写在纸上，看起来全都一样。它们不能构成任何图形，我可以记住它们，但一直无法肯定地记住它们的先后顺序，因此，不得不随时拿着那张纸，不时地看上一眼。有一次出了点问题，我不知把它们弄到哪儿去了。你永远想象不出我那天晚上有多么的恐慌。我不得不开始考虑其他的更可靠的方法。于是，我按照先后次序在心中默记了每个句子中的第一个字——在，那，但等等——第二天晚上上台前，我用墨水把这十个字写在我的十根指甲上，但没有用。我只能暂时地记住，但马上就忘了。现在的问题是我无法确定我已经用掉哪根指头，以及下一根指头应该是哪一根，因为我不能在用完那根指头后，就把指甲上的墨水舔掉，这样做虽然对我有帮助，但也会引起听众的好奇。即使我还没有那样做，听众已经对我产生了好奇。在他们看来，我似乎对我的指甲比对我的演讲更感兴趣。演讲完了，甚至还有一两个好心人跑过来询问，我的手是不是有什么毛病。
“我突然闪念出画图的想法。在两分钟内，我用笔画成六张图，取代那11句提醒句子的工作。一画完，就把那些图画抛在一边，因为我确信，只要我闭上眼睛，随时都可以看到它们浮现在我眼前。于是，我的烦恼全消失了。那已经是25年前的事了，那次演讲的内容随时间的流失慢慢地在我记忆里消失了，但现在如果需要我还可以根据那些图画，把它重新写出来——因为那些图画一直清晰地留在我的脑海里。”
我也同样使用这种方法来帮助自己记忆。有一次我要发表关于记忆力的演讲，需要大量引用本章中的材料，于是用图画来记住各项要点，我想象这样一幅情景：罗斯福坐在房间里看历史书籍，而群众在他窗下的街道上大声喊叫，乐队不断演奏着音乐。我看到爱迪生正凝视着一棵樱桃树，林肯正在高声朗读报纸。我想象马克·吐温在观众面前舔着手指甲。你看这一切变得多么的简单。
那么怎样来记住这些图画的顺序呢？按照一、二、三、四的顺序？不，这样有点困难。我把这些数字也变成图画，然后把数字的图画和要点的图画联系起来。比如，第一点（one）的声音有点像是跑（run），所以我把一匹奔跑中的马代表一。我想象罗斯福在他的房间里，坐在一匹奔跑的马上看书。二（two），我选了一个声音接近的字zoo（动物园）。于是爱迪生的那棵樱桃树就长在动物园关着大熊的铁笼子旁边。三（three），不是跟tree（树木）有点相似吗？我想象林肯横躺在树顶上，对着他的伙伴高声朗读。四（four），我想象成——门（door）。马克 ·吐温站在一扇敞开的大门前，背靠着柱子一边舔着他指甲上的墨水，一面向听众发表演讲。
我很清楚，很多人读到此处会认为，这太荒唐了。而事实上也是如此，但这也是它能发挥作用的原因之一。荒唐和怪异的事情很容易记住的。就算我用数字的方式记住了要点顺序，也可能很容易就忘了，但是如果采用我刚刚描述的方式，要想忘掉它几乎不可能。当我回忆第三点的时候，我只需问自己：在树上的是什么？我立刻看到了林肯在那上面大声朗读。
为了便于记忆，我已经把一到二十的数字都转变成了与数字声音相近的图画。我把它们列举在下面，只要你花上半个小时来记忆这些图画数字，你可以随时记住十九种事情，按照它们的正确次序把它们重复说出，而且还可以随意说出哪个东西是你记忆中的第八项，哪一个是第十四项，等等。
以下就是图画数字。你可以试试看，它很有趣。
（1）run（跑）——想象一匹马在奔跑。
（2）zoo（动物园）——想象动物园装熊的笼子。
（3）tree（树木）——把要记忆的东西想象被挂在一棵大树上。
（4）door（门）——或是任何声音很像four（四）的物品或动物。
（5）beehive（蜂房）。
（6）sick（生病）——想象一位红十字护士。
（7）heaven（天堂）——街上铺满黄金，天使在弹奏竖琴。
（8）gate（大门）。
（9）wine（酒）——酒瓶翻倒在桌上，瓶里面的酒流了出来，滴到桌子下面。在图画中加入动作，这可以加深印象。
（10）den（兽穴）——在丛林深处的岩石洞穴是野兽的洞穴。
（11）shelf——（架子）——想象某个人正把某样东西放在架子上面。
（12）hurting（受伤）——想象你见到鲜血从一处伤口喷了出来，把第十三项东西染红了。
（13）Courting（求爱）——一对情侣坐在长凳上的亲热。
（14）lifting（举起）——一个很强壮的男子正把某样东西高举过头顶上。
（15）licking（打架）——一场激烈的打架。
（16）leavening（发酵）——一位家庭主妇正在揉面团，并把第十七件物品揉入面团中。
（17）waiting（等待）——一个女人站在一条岔路上，等着某个人。
（18）pining（相思）——一个女人在哭泣，想象她的眼泪滴在你希望记忆的第十九件物品上。
（19）horn of plenty（丰富之角）——一只山羊角里装满鲜花、水果和玉米。
如果你想尝试一下，需要先花几分钟时间记住这些数字图画。如果你愿意，甚至可以自己设计图形。比如十（ten），你可以想成是wren（小妞），或是fountain pen（自来水笔），或是hen（母鸡），或是任何发音很像ten（十）的东西。假设你需要记住的第十件东西是风车，可以想象母鸡坐在风车上，或是风车正把墨水抽上来，把自来水笔装满。然后，当你问自己第十项物品是什么东西时，根本不需要想到十，只需问，母鸡坐在什么地方。你可能认为这没有什么作用，但值得试试看。相信过不了多久，别人就会对你具有极不寻常的记忆力，而大吃一惊。这事真是太有趣了。
记忆的第二项法则：重复
你也可以记住那些难以计数的资料——只要你能够经常重复，复习你希望记住的知识，并不断使用它们。
开罗的艾阿发大学是世界上规模最大的大学之一。这是一所回教大学，共有21000名学生。这所大学的入学考试，要求每位申请入学的学生背诵《可兰经》。《可兰经》的长度和《圣经·新约》差不多，要三天才可能背诵完。
中国的学生，也被称做“学童”，也必须背诵中国的一些宗教和古典书籍。
这些阿拉伯和中国学生为什么能表现出这样天才似的记忆力呢？
他们采用“重复”的方法，这也是第二条“记忆的自然法则”。
你也可以记住那些难以计数的资料——只要你能够经常重复，复习你希望记住的知识，并不断使用它们。把新词运用到你日常交谈，呼叫陌生人的名字中——如果你想记住他的名字。在交谈中谈论你演讲中的要点。使用过的知识和资料会让你加深印象。
但是盲目、机械地强记和复习，还远远不够。有效地重复，配合某种固定的思想特点去复习——这才是我们应该使用的方法。例如，艾宾豪斯教授选了许多没有意义的音节给他的学生们背诵，像“deyux”，“goli”，等等。他发现这些学生在三天的时间里，平均重复背诵38次这些怪字，居然可以把它们全部记下来，如果一口气重复读上68遍的话，也同样可以全部记下来。……其他的各种心理测验也显示出相同的结果。
这是对记忆力的一项重要发现。这表明，如果一个人坐下来，不断重复一件事，一直把它深印在记忆中为止，他所使用的时间与精力，恰好是在一定间隔的时间分段进行重复而获得相同结果的两倍。
