——把握好苦干的分寸
做大事需要苦干的拼搏精神，任何成功都是在经历心与身体的磨砺和考验之后得来的。许多企业家之所以能够白手起家，就是靠着这种巨大的精神支撑来实现的。白天做老板，晚上睡地板，是他们拼搏的真实写照。吃得菜根，百事可做，只要具有苦干精神，就没有翻不过的山。但是，苦干是要有条件的，就是要以健康的身体为保障，苦干品质可嘉，但要有分寸，切不可顾此失彼，以生命为代价，否则，只能成为“出身未捷身先死”的末路英雄。
1．吃苦在先，享受在后
做事金典：不经历风雨，怎能见彩虹？
“不经历风雨，怎能见彩虹”，做任何事情都必须艰苦奋斗，如果一味地投机取巧，是不会做出成绩的
很多人创业，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕艰险：他们能吃苦，敢吃苦，并且以苦为乐。
看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业，我们就可以想像他们所曾经受的磨难，所曾历经的艰苦。
鲁冠球铁匠出身；徐文荣农民出身；南存辉修鞋匠出身；胡成中裁缝出身；楼忠福建筑工人出身；李如成农民出身；郑坚江汽车修理工出身；汪立成丝厂临时工出身。
著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！
“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是这些人赚钱的经营总结，更是他们赚钱的行动指南。
威力打火机的老板徐勇水当年为筹集创业资金，将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人，他自己搬运铝锭上火车，结果被脱手的铝锭砸伤脚。为了“押运”车皮，他几天几夜没敢合眼。
扬州绿叶食品有限公司老板杜大顺则是靠两把菜刀、一张铺板苦干来的。创业初期，工厂没钱装自来水，他就到别的单位肩挑手提；出差推销产品，不是借宿亲戚家，就是睡火车站；饿了买块烧饼充饥，渴了打自来水喝，连公共汽车也不敢坐，全是自己背着绳一个一个商店推销。有时候包扎后的绳子陷在肩膀上的肉里，勒出的鲜血把身上的衣服都染红了……就是靠这种吃苦精神，他将几个人的小作坊，做成了全国同行中的“大哥大”。
“能做老板，能睡地板。”是苦干的格言，当年正泰集团的董事长南存辉和德力西集团董事局主席胡成中去上海学艺的时候，就是挤在小阁楼里睡地板的。不仅创业时期如此，就是当了老板以后，必要时照样能够脱下西装睡地板。
苦包括很多种：如工作之苦，环境之苦、气候之苦、思乡之苦，离乡背井之苦，抛妻别子之苦、寂寞孤独之苦、上当受骗之苦、失败之苦乃至于血本无归之苦等等。对于这么多苦，如果一个人都能积极面对、随遇而安，那还有什么困难不能克服呢？还有什么挑战不敢面对呢？
2．吃得菜根，百事可做
做事金典：要做成事，意志的锤炼、心路的磨难是必不可少的步骤。
心理上的吃苦相对于生理上的吃苦，应该是更为重要的。现在的教育界不是提出了“挫折教育”、“失败教育”等教育理念吗？其目的也是希望由此来增强学生经风雨、抗打击的能力，培养学生知耻而后勇，永不言败的精神，提高今后干事业的生存的能力。
汪建华从小随父母来到了四川石柱县生活，他先后在县煤建公司、纸板厂等单位从事修理和驾驶工作。
1987年，汪建华承包了糖酒公司的一个汽车队。富有商业头脑的汪建华两年就赚了30多万元。1989年他又投资28万元，买下了一汽车队，再投资近10万元创办一家修理厂。这样一来，汪建华既搞汽车运输，又经营汽车修理，生意十分红火。不到3年时间，他净赚了150万元，成了当地屈指可数的百万富翁。
由此而来的县人大代表、政协常委、工商联副主席、企业家联谊会副会长、优秀企业家等各种头衔及荣誉，在他头上编织成一道耀眼夺目的光环。
整天置身于人们尊敬和羡慕的目光中，汪建华的虚荣心得到了极大满足。而此时的他压根儿没想到，他公司的潜在危机一下子全暴露出来，酿成了一场灭顶之灾。
由于汪建华整天在外忙于各种应酬，没有精力和时间去管理农用车组装厂。结果导致购进的原材料质量太差，生产工艺粗糙，并连续发生两起因质量问题引起的车祸事故，死伤三人，车辆报废。一时间，他的组装厂生产的“神川”牌农用车臭名远扬，用户不敢买，经销商也要求退货，整个公司趋于崩溃。
不久之后，经法院评估，他的公司已资不抵债，宣布破产。一夜之间，汪建华变得一无所有，几百万资产如同天上的流星一样，一闪即逝。
这次失败在经济上打垮了汪建华，1995年整整一年，他几乎就靠父亲的接济度日。有一次，汪建华的儿子急性阑尾炎发作，可他翻箱倒柜，只找出5元8角钱……
走投无路的汪建华找一个借了他10万元的人讨债，结果对方只打发了他200元钱……
后来汪建华去给一个中巴车主开车。可是因为乘客害怕汪建华的霉运而不敢乘坐他开的车，车主只好把他给辞退了。
汪建华只有去蹬三轮车，一次，因为价格争执被乘客一拳将他打倒在泥地里。
几经周折，他又到一家汽车修理店当修理工，又被一个故意找岔子的师傅用废汽油朝他劈头盖脑地泼去。
在老家实在待不下去了，1999年，汪建华到北京一食品公司当了一名修理工。老板见汪建华精明能干，便破例让他进入配料车间做配料员，月薪也涨到了3000元。
精明的汪建华在这里发现了商机：掌握食品配料技术，再投资办食品厂。于是，汪建华偷偷地将多种食品配方牢记在心。之后，汪建华便打电话与妻子商量并决定，把家里的房子卖掉开办食品厂。
经过几个月的精心筹建，2001年10月，汪建华注册的“重庆德华食品厂”挂牌了。
很快，德华系列食品也生产出来了，可销售成了一大难题。汪建华知道自己的产品要打入大城市有困难，便经常独自一人跑到石柱周边的一些小城镇挨家挨户地推销，每次一去就是20多天。
那年大年除夕，夫妻俩还在外面推销产品，回到家已经是晚上11点多钟了。可他的两个孩子还守在厂门外，饿着肚子呢。汪建华看到这一幕，心里不禁一酸，妻子还没等他将车停稳便跳了下去，抱着两个孩子失声痛哭。
就是凭着强大干劲和韧劲，汪建华终于为食品厂打开了销路。到2002年6月，他厂里的产品在重庆石柱周边县占领了市场，销售业绩一路飙升，半年就实现利润近100万元。
至此，在人们眼里消失了两年多的汪建华在他跌倒的地方又重新站了起来，再次成为这个拥有10多万人口的小城的“焦点人物”。
有了前车之鉴的汪建华重新站起来后，每逢朋友聚会，能推则推；对于社会应酬，则更是不愿意抛头露面；而面对那些送上门来的社会头衔和各种荣誉，他都婉拒：“我还没有资格接受这些，也不想被这些套住了手脚。”
老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。
第一次失败的痛苦，汪建华在经济上感受到了压力，在身体上经受了折腾，更经历了冰火两重天的经商折磨。但汪建华能在失败中认清了自己的弱点并及时把握住了机会，成功再次降临到他的身上。当然，第二次做百万富翁的感觉会更爽！
3．白天当老板，晚上睡地板
做事金典：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈苦。
一位农夫一生勤劳，家里的生活过得不错。在临去世的时候，他对儿子们说：“我将不久于人世了。我给你们留下一批财宝，就埋在咱们的葡萄园里。”老人去世后，他的几个儿子把整个葡萄园的土都翻了一遍，可是没有找到财宝。他们还不死心，又去挖第二遍，这次他们挖得更深，而且还把大土块都敲碎，想看看土里是不是藏着金币。结果，还是没有挖到财宝，他们终于死心了。
第二年，他们葡萄园里的葡萄，长得格外好，葡萄长得又多又大。葡萄熟了，他们卖掉了很多，剩余的酿成了酒。他们酿的酒，味道特别好，很受欢迎，大家都愿意出高价买，这一下他们挣了很多钱。这时，他们才明白过来，父亲留下的“财宝”，实际上就是要他们用自己的劳动去创造财富。
小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。所以，在创业阶段，尤其需要吃苦精神。“白天当老板，晚上睡地板”是很多民营企业家早期创业的真实写照。也正是这种精神，才让他们在缺乏资源、没有政策支持的情况下能迅速将企业的规模做强做大。
创业阶段的吃苦，其实就是“耐劳”，就是要身体力行，老板自己要多行动、多干活，这样既能节约雇人的成本，又能及时了解客户的需求、市场的行情，更重要的还能够磨炼自己的意志，使得今后能够以从容不迫的心态去面对一切商业挑战。中华民族是勤劳的民族，所以祖先将“吃苦”与“耐劳”等同，合成了吃苦耐劳这一成语。
有一位在西北考察过的外国专家去温州，发现当时温州到北京的长途汽车，一路上要3天4夜，但还是人满为患，十分感慨。因为他在北方经常看到的景象是：一个北方农民，穿着破破烂烂的衣服，虽然肚子还没填饱，却舒舒服服地蹲在墙根下晒太阳。
按理说，身居贫困地区，家境十分贫寒，更应当含辛茹苦地发愤图强，通过甩开膀子拼搏来甩掉贫穷帽子。但现实中就有人因为懒散惯了，所以“宁肯穷死，也不累死”。如此怕累不怕穷，令温州人感到不理解。
在许多地方的市场，市场管理员和摊主都有一个共识：在市场中，最早开门、最晚打烊的往往都是温州人，温州人比其他摊主一天要多经营3个多小时。
很多人失业后，不是没有就业岗位，也不是没有挣钱机会，问题就是“不愿意去出那个力气”，宁肯坐在家里死啃“最低生活保障”，也不出去拼力多挣几百“血汗钱”，伸出两手等着人家“送温暖，献爱心，扶贫帮困”，动不动还一味地怨天怨地，指责社会如何“不公”，怪罪命运如何“不济”。
勤奋是所有企业家成功的法宝。“艰苦”和“创业”往往是连在一起的。创业伊始，资金短缺，规模过小，没有知名度，大企业排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时尤显重要。
金利来领带现在已是世界名牌，曾宪梓也堪称“领带王”。但曾宪梓的发家却是充满着艰辛，曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了漫长的吃苦历程，他完成了一次又一次的超越，才有今天的成功。
“世界景泰蓝大王”陈玉书总结自己的成功时说：“我是从当地盘工人起家的，吃过苦、受过罪、失过业、遭过窘。回顾十几年来走过的道路，虽非步步血汗，也是崎岖艰难，甚至险象环生，不过终生不弃不馁，不断求索而已。
“今天，我能够被尊为景泰蓝大王，绝非我有何超人之处，只是天时、地利、人和三者的结合，不畏艰难不舍成功，机遇加勤奋罢了。
“当年抵达香港时，我的口袋里只有50元港币，所以对于每1毛钱都极为重视，现实生活告诉我，你若没有5毛钱，又怎能买到1磅面包充饥？我自认还有点天不怕、地不怕的气概。可也得承认，一文钱往往困死英雄汉，不管你本事多么了不起，怕就怕口袋里没钱花，我明白‘小富由俭’、‘勤乃无价宝’的道理。
“记得每天一大早，我从北角乘轮渡过海到观塘去上班。为了节省1毛钱，我总是坐楼下三等舱。我节省每一个铜板，是为明天的幸福生活开路。所以，我连看报纸也舍不得花钱去买，而是身在船中，眼观六路，看看谁手中有报，等到船靠码头，自己押后，就利用这一刹那时光，几个起落，把乘客遗下的报纸拿走。如若椅上遗留一两本杂志，对于我真是如获至宝，我也常为节省两毛钱车资，不惜徒步从中环走到西环。
“我对‘历览前贤国与家，成由勤俭败由奢’这话是笃信不疑的，所以我能几十年来坚持勤俭的作风。每天收工之后回到家里，我虽然浑身疲惫不堪，但仍坚持把从船上捡来的报刊如饥似渴地细阅完。既学到不少知识，从中又学会一些广东话。”
“我找到地盘的工作后，就以敬业乐业的精神认真地工作。我虽然不是地盘货车的主人，但我很爱惜车辆，一有空便把车子洗刷得干干净净，而且买来油漆，将车子四周脱落不全的字填写清晰。就这样，唤起了工头的好感。他们见我是大学生，为人又和蔼，从此便让我跟他们一起开小灶。
“在平时，我是很少像其他工友那样，三五成群去饮茶的，而总是独个儿在工地里喝开水啃面包，简单地解决一顿午饭。如今能吃上有菜有汤的热饭，心里自然喜不自胜。从这件小事上我悟到一条道理：凡是勤劳和有爱心的人，一定会有好的回报。回想起我在启德机场干填海工程的那段日子，尽管每晚一脸尘、全身臭汗回家，我还是满怀喜悦的，因为我毕竟能够独立地闯天下。
“然而，正当生活刚刚步入正轨之际，不如意的警钟又敲响了，我失业了。偏偏在这个时候，太太又怀孕了。在这种恶劣的环境下，我们是无论如何不能再增加包袱了，于是被迫求助于医生。医生开价500港元，而我口袋里只有400港元。当时是多么困窘啊。就为了张罗这100港元，还找了好几位朋友，几番周折，才凑足钱数。人生何其酸辛而苦涩。
“这个最困难的时期，我有机会到一家国货公司去当仓库管理员，当时找到工作那种快慰，真是毕生难忘。
“第一天上班，我早早来到陈瑞祺行仓库，头一件事就是把仓库打扫干净，把地板擦得光可鉴人，把工具、台椅放得整整齐齐。在那里，我不仅尽职尽力地去干，而且由衷热情、兢兢业业，以防再一次在失业路上徘徊。
“那时我白天穿着背心短裤。跟车或者推着小车过马路、横过大街到各铺各店送货。双脚飞快如燕，心里甜丝如蜜，丝毫没有耻辱羞惭。虚名误人，什么大学生、世家子弟、名门之后，都是假的，求自下而上最现实。
“那段时期，我和太太孩子，没有自己开伙，都在丈人家里搭伙食。尽管忙了一天我已累得腰酸腿痛，但每天晚饭后，我都要帮丈母娘把饭碗菜碟洗得干干净净。”
陈玉书最后感慨：梁启超有一句名言“患难困苦，是磨炼人格之最高学校”。诚哉斯言！
先吃大苦后赚大钱的一个个传奇故事印证了一句民谣：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。
4．苦难是最好的学校
做事金典：海水是苦涩的，它吞噬所有的苦难和艰辛，可海水却又滋养出人世间的万物。
一个美国大富豪对自己的儿子说：“你去非洲住三年去吧，不可以带任何的金钱，如果你能活着回来，就可以接管我所有的家业了！”
