法拉第是伟大的物理学家和化学家，可在之前，他只是一个不名一文的年轻印刷装订工人，他一直渴望着进行科研工作。但是，在当时的英格兰，科研设备只有伟大的智者和富人才能买得起。于是，法拉第就写信给当时国内最杰出的科学家之一汉弗来？戴维爵士，表明渴望他能提供设备来帮助实现自己人生梦想的想法。结果，他用一个小小的请求换来了和汉弗莱爵士面谈的机会。此次会见使汉弗来爵士下定了决心，他很快就邀请法拉第做自己的助手。此后的几年里，法拉第的名气在电学领域越来越响。可以说，正是法拉第的这一次坦率的争取，最终让他的发明创造为全世界造福。
无论在事业上，还是在生活中都是如此，尤其是那些看起来不起眼的小事，靠的都是这样简单而直接的当面请求。对于美好的事物，不管大小，只要我们认为它应该属于我们，就应该勇敢发出请求，努力去争取，这种为人处世的原则必定会让我们得到尊重与回报。人们之所以不敢这么做，大多因为没有采取积极的行动，或者太过粗心，或者不好意思担心得到别人原本微不足道的拒绝。
讲演家、作家和管理咨询师莱斯特？F.迈尔斯讲述过一件不敢直接提出请求的可笑事情。当火车离开纽约中央车站大约一个小时之后，我将正在读的报纸叠起来，放在膝头。过道对面椅子上有个男子，正饶有兴趣地扫视着我报纸上的大标题。我早就注意到他没什么可读的书报，所以我的第一想法就是把报纸借给他看。可是，我想和他玩个游戏，看看他到底会不会向我借报纸看。
为了让事情更有趣，我看着手表开始计时。接下来的30分钟里，我的那个旅伴一直在偷看我手中的报纸，甚至有好几次他都要斜身穿过来跟我说点儿什么。不过最后，他还是什么都没做。我似乎看得见他思考的轨迹像车轮在他的脑海里转来转去，如何开口求人的想法似乎接二连三地闪现。
自从他第一眼扫视我的报纸，算起来已经有40分钟了，他终于开口了：“不好意思，先生，您在读那份报纸吗？”
一个人为了借阅一份报纸，竟然会花40分钟才下定决心，由此看来，我们就不难理解那么多人对于更重要的事情，甚至关乎他们幸福的事情，却不敢开口提出请求的原因了。
人们似乎都害怕听到别人的拒绝，觉得这是让人不寒而栗的事情，于是便找各种借口避免这种情况出现。比如这个人就会想：对面的那个人会不会因为我没有自己买报纸，就认为我是个小气鬼呢？或许他会暗想，我宁愿这样干坐着，也好过开口向别人借东西。诸如此类的想法，都不过是为了掩盖自己害怕听到“不”的事实而产生的恐惧心理罢了。
我们都很容易忽略生活中那些显而易见的事情。虽然我们拥有生命中最得手的工具，但却把它搁置一边，即使在非常需要的时候也会疏忽了它。我在多年之前就是因为胆小怯懦，差点与人生中最重要的机遇失之交臂。那时，我对为别人修改稿件的的编辑工作已经厌倦了，一直想成立一家自己的出版公司。可是，要成立一家出版公司，就需要找他人融资。当时我虽然认识一个相当不错的投资人，可是我迟迟不能下定决心请他帮忙。
现在，自寻烦恼的人们都知道，聪明的妻子尽管说话总是令人沮丧，可她们三言两语的话，就会帮助丈夫解除思想的枷锁，让人下定决心。我的妻子就是这样，可能她早巳厌倦了我这个大男人优柔寡断的做事风格。她轻描淡写地对我说：“你为何不去找他呢？”
我们的这次不到半小时的谈判，曾经被一位专栏作家间接报道。实际上，只在5分钟内，那位富有的出版商威尔弗莱德就答应为我提供出版公司初步运作的资金。于是，几个月之后，《你的生活》杂志就与读者见面了。
就这样，我再一次成功了。所以生活中一定要去努力争取！
直接请求的神奇力量甚至可以让火车为你停下来。新泽西标准石油公司副总裁F.W.莱弗卓艾的经历就有这样的经历。多年前的一个晚上，他刚刚结束了一次阿尔图纳的商务旅行，随后来到火车站准备前往芝加哥。看看他讲述的这个故事吧：
“相当不巧，”一位上了年纪的火车站工作人员摇着头说，“7点钟的火车已经错过了，下一班要两点才有呢。”
我感到特别惊讶，转而问他，“你的意思是说，从下午7点到早晨两点之间，再没有火车经过阿尔图纳吗？”
这位身材矮小的工作人员点了点头：“而且两点的那班车在这站从未停过。不知道什么原因。反正我在这里工作了年，它从来就没有在这站停过。”
“你的意思是说，17年来，你从来就不知道虽然过路车少到极点，而两点钟的那一班车为什么也不停？”我抱怨地追问。
他只是点点头，说：“不知道，它从未就没有停过。”
对此我说：“那好，我想赌一下。麻烦你打电话问一下上级，看看能否让火车在这站停一下。”
通情达理的工作人员同意了这个请求，他惶恐地给上级打了电话，回来后说：“不知道什么原因，两点钟的火车答应在这站停一下了。这怎么回事呢？”
很快，两点的时候火车鸣着笛停靠了下来，我也收拾妥当准备乘车。在我登上火车的那一刻，一位列车员大声向我喊道，“你不能上车……在阿尔图纳站，从来没有旅客上过这趟车。”
我马上告诉他：“我不是唯一一个在这一时刻等车的人，可我是唯一一个让火车在这一站停下来的人。”就这样，列车员同意让我上了车。
几分钟之后，火车缓缓开出车站。那位列车员忽然转头对我说：“你知道吗，我在这列火车上工作了27年，这是唯一一次在阿尔图纳站停车，而你，是唯一在这儿上车的人。为了给你压惊，我打算给你安排这趟车上最棒的食宿。
或许，莱弗卓艾先生要求火车靠站的做法并非天天都能遇到，也不见得每一次都能成功，但试想一下，有多少人因为退缩怯懦不敢开口要求，结果只好失去了难得的机会！
消极的人总是不愿恰当运用这里推荐的做事原则。在我任总经理的相当长的一段时间里，曾多次收到员工要求加薪的请求，尽管我并不会每一次都能满足他们的要求，不过，通过这种交流，我们彼此的立场都更清楚了，我会满足那些为了实现自己价值而加薪的要求。大概一年前，一位职员的情况就是如此。首先她承认自己的薪水并不低，甚至比许多人还要高一些，不过还是希望公司能给她加一些薪水。她并没有考虑到自己的要求是否合理，这方面的准备她做得还不够充分。我告诉她，倘若她懂速记，可以做速记员的话，那就完全有可能得到更多的薪水，我还帮她选修了一门课程。但她认为，她不会为了加薪而多做任何事。她所想的是加薪，仅仅是加薪。我当然拒绝了她的要求。但是，和她不同，许多人在和我进行类似的沟通之后积极地工作，并获得了加薪的机会。
显然，对于自己想要的东西，一个人不可能总会马上就能得到。当初我在一家报纸作本地新闻总编辑的时候，一位才华出众的年轻记者奈特？芬尼在我手下工作。他几乎每天都要一天完成两个人的工作。他提出加薪的请求，可是当时恰逢我资金比较紧张。我跟他说明了情况。事情就是这样，奈特的要求一点儿也不过分，他也为这一切做好了充分的准备。可是资金不足的事实就摆在面前。奈特是个乐观积极的年轻人，他提出了辞职。很快，他的收入比运营状况好的报纸的主编还要多。后来，我还用以前的薪资水平临时雇佣过他几次。随后的几年里，他获得了一次让人称羡的普利策新闻奖。
战争期间横渡封锁的大海，将火车拦下，创立你的公司，我们已经看到，这一切皆有可能。这就是积极的人生态度所具有的正能量。说到这里，我们用无可辩驳的事实证明了努力争取的巨大价值，这是消极的人生态度所无法比拟的。如果你能抱着坚定的信念去面对一切，你就再也不怕失去什么，反而可以拥有整个世界。
“勇于争取”会改善你的生活，并让你远离忧愁、失败、犹豫和怀疑，让你告别压抑和过分的自我克制、优柔寡断和孤独无助，一步一步走向胜利和成功的人生。这样，你会轻松地赢得爱、友谊、希望和感激，获得激励人心且不断成熟的信念和内心的宁静；更让你惊喜的是，还有很多你期盼已久的物质奖励。
