两位管理学专家，哈佛商学院的蒂齐亚纳·卡夏罗和杜克大学的索萨·洛沃，分析了多种职场关系后得出的结论是：“大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。”卡夏罗强调说：“员工有问题总愿意找他们觉得可亲的人帮忙，即使这个人的水平不高。”
提升你的亲和力
每个人都有一个无形的“自我保护圈”，通常只有非常亲密的人才能进入，否则不容易进入这个范围。但反过来说，若对方已经进入这个圈内，则往往就会觉得对方与自己的关系亲密。女人可以适当地利用人们的这种错觉，增加自己的亲和力，来迅速缩短自己与对方之间的距离。那么，怎样才能让自己看起来更有亲和力呢？
（1）常联系，增加见面次数：与别人的亲近感与双方接触的多少有很大关系。人际关系的培养，主要是为了能够给对方留下一个亲切的好印象，而逐渐给对方留下的好印象，比集中一次给对方留下的好印象更不易被人淡忘。
做销售工作的朋友可能会有这样的感受：经常到客户那里去坐一坐，或者打个电话问个好，时间长了，双方就好像成为很熟悉的朋友了。而一次性的长时间的交谈，未必能给陌生的客户留下什么太深刻的印象，除非你真的有什么特长或特点打动了对方。而一个人的销售业绩往往都是从那些多次有联系的客户那里得来的。
（2）与对方并肩而坐：一般来说，与人对面而坐，在双方目光相碰的瞬间，往往会有一些尴尬和紧张，如果对方是陌生人或是身份地位相对高一些的人时，会让我们更加紧张，甚至不敢再看对方，其实，这是一种正常的心理反应。当与人谈话时，对面而坐容易产生对峙感，并肩而坐则容易产生一体感。
与人肩并肩谈话，在精神上绝对比面对面谈话更轻松，因此，在与人交流时，尽量与对方并肩而坐，这样，对方往往比较轻松，更容易与你形成亲近感。
（3）与对方身体接触：与对方进行身体接触，可以迅速地缩短彼此间的“心理距离”。例如，当你去商场买衣服，售货小姐拿皮尺帮你量身体的尺寸时；或者你去理发，理发师用手整理你的头发时，由于与对方距离很近，你会在瞬间与对方产生一种亲近感。
这一点是人的自然的心理反应，女性可以充分利用。如女性与女性之间的手挽手，或者年长一些的女性对年轻者的安抚或拥抱……女性在适当的时候，运用适当的肢体语言，与别人有一个零距离接触，会在瞬间把双方的心理距离拉得很近。当然，运用肢体语言进行零接触时，一定要把握好一个度，如果把握不好，也许容易引起误会。
无论以哪种方式让自己看起来更具亲和力，有一点儿是女性朋友需要注意的，那就是要尽量保持轻松愉快的心情。当一个人处在高度的压力下，就会出现焦虑的情绪，变得烦躁不安。这个时候，即便内心愿意表现出温和微笑的表情，也往往无法控制自己的情绪，表现得烦躁易怒，让人不敢靠近。所以，如果你感觉自己压力较大，情绪紧张，那么，适当放松自己，保持一个轻松愉快的心情，这样，你才能够让自己拥有一个良好的亲和力。
女人天生就有亲和力，这一点毋庸置疑。因此，女性朋友在与陌生人接触时，可以充分发挥自己这一优势，快速拉近与陌生人的距离。
女人要用好“自己人效应”
在与人交往的过程中，许多人都是带着戒备心理的。在公共场合，一个群体中，人们更喜欢先找熟悉或亲近的人来交流，对于陌生人则显得不太热情。如果你想让你的新朋友更快地成为老朋友，就必须让对方尽快消除这种戒备心理，让对方感觉你是他很熟悉、很亲近的“自己人”。
通过自己的言谈举止和人格魅力，让对方把你与他归为同一类型的人，这样对方就比较容易接受你的意见或建议，并且对你产生一定的信赖，这就是“自己人效应”。
“自己人效应”是一种交际手段，实际上交往双方之间并没有血缘或者亲戚关系，甚至算不上关系很好的朋友。但是，在人际交往的过程中，通过“自己人效应”，可以达到让对方把自己当成与你一样的人，而后不自觉地拉近与你的心理距离，从而与你亲近起来的目的。
“自己人效应”让人找到归属感
心理学研究表明，每个人都害怕孤独和寂寞，希望自己归属于某一个或多个群体。群体的归属是人的一种需要，这种需要不仅是身体上的，更是心理上的。当归属感被满足时，人们就会感到温暖，从而消除或减少孤独和寂寞感。“自己人效应”就是满足归属感的一种方法。
人们最初的归属感来自家庭，一个孩子从出生开始，就需要家庭的温暖。长大以后，人们除了家庭以外，还希望融入其他群体当中。无论孩子还是成年人，如果找不到归属感，就无法安乐，这样既会伤害自己，也会伤害别人。
从某种意义上讲，人际交往就是一个寻找归属感的过程。当一个人通过交往建立起自己的朋友圈子时，往往就会感觉，自己是这个圈子里的人，这个圈子里的所有人都是跟自己很亲近的“自己人”，这样就满足了自己内心归属的需要。
归属感包括5个维度：舒适感、识别感、安全感、交流感、成就感。对此，“自己人”都可以一一满足这些。一般来说，人们在生活中碰到挫折或遭遇困境时，对归属感的需求就会变得更加强烈。
因此，女人可以利用“自己人效应”，让对方把你当成“自己人”，满足对方内心对归属感的需求，就可以轻而易举地赢得对方的认可。
让对方把你当成“自己人”
心理学家哈斯说过：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”这就是因为人具有相信“自己人”的倾向。那么，怎样让对方尽量快地把你归入到“自己人”的行列里去呢？
（1）找出双方都感兴趣的话题，循序渐进地增进了解。兴趣爱好相同的人，往往更容易进行沟通和交流。因此，如果你想快速地拉近与别人的距离，就要善于找一些双方都感兴趣的话题作为铺垫，让对方在认同你们共同爱好的同时，把你当成和他一样的自己人，这样，便可以把双方的心理距离拉近，交往起来就会比较容易。一般来说，相同的籍贯、相同的民族、相同的年龄、相同的爱好等，都可以作为一个铺垫的话题。
（2）强调自己和对方是平等的。要想取得对方的信赖，先要和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样才能提高你的人际影响力。如果彼此所处的位置不一样，即使你的言辞表述多么堂皇，也不能引起对方的共鸣。
一般而言，人们总是对和自己有共同点的人信任度更高一些，因此，要想让对方成为“自己人”，就要把对方放在和自己平等的位置上，而不是高高在上，拒人于千里之外，这样，才能够拉近和对方的距离。
在与对方有争论的时候，如果你要说服的对象是一个高高在上而又固执己见的人，要想让对方服从你的观点是很难的。对于这样的人，把对方当做自己，感同身受地把对方的感受反馈给对方，站在他的角度去说问题、讲道理，这个时候，对方往往会很容易就接受了。如：“我很理解你的心情，如果我是你，我也会这么做。”这样的体谅将会使对方感到舒服和受尊重。
抗日名将冯玉祥的诗中曾有“重层压迫均推倒，要使平等现五洲”的句子，他以“要求平等”号召士兵起来反抗。并且身体力行地实践着“平等”二字。平日里冯将军与士兵一起吃粗茶淡饭，关心他们的生活，倾听他们的思想和想法，甚至亲自为伤兵们尝汤喂药，擦身搓背。在这种行动的感召之下，士兵们都感到冯将军没有架子，与自己处于平等地位，因此把冯将军称为“真正的自己人”。
（3）找到与对方的共同点。人与人之间都是有共同点的，也就是“共同意识”，在与别人谈话过程中，如果出现观点有冲突的时候，敏锐地把握这种共同意识，就可以很快地缩短与对方的心理差距，让对方感觉你是“自己人”，这样就能很容易地达到说服对方的目的。
某中学校长发表以“矫正中学生早恋”为主题的演讲，她的开场白是这样的：“我上中学的时候，也不知道怎么回事儿，突然喜欢上了班里的一个男孩。整整一个学期，我几乎没有一天认真地听过课，上课时总是禁不住去看他，下课后也无时无刻不在想着他。如果哪一天他没来上课，我就会魂不守舍，满脑子想的都是他。”在场的学生听后顿时鸦雀无声，他们很意外，平日里看起来如此严肃的校长，原来竟然和他们一样。
看到学生们没有出声在等待她的下文，这位校长接着指出，青春期早恋并不是什么丢人的事儿，喜欢异性同学不过是青春期性萌动的正常反应。接着，她又谈了自己对早恋的一些看法，引导学生们正确对待早恋，不要因此而影响了学习。
演讲结束后，学生们都觉得校长亲切可信，有些学生还把自己的早恋问题通过写信的方式告诉校长，希望得到她的帮助。从那以后，平日里严肃的校长竟然成了学生们的“知心姐姐”。
强调双方的共同点，就会让对方认为你是“自己人”，从而对你提出的建议更易于接受。这位中学校长，就是利用了这一点，让自己的学生们知道，她的学生时代也与他们一样有过青春的萌动，有过懵懂的初恋。然后，以“自己人”和过来人的身份，引导这些孩子们走出青春的困惑。
无论是平等交流还是寻找共同点，目的只有一个，那就是为了让彼此的心灵处于同一平面上，这样才有可能产生“共振”，让对方感觉你是和他一样的“自己人”。
