第11章 亨利·彼得森

亨利·彼得森是个特殊的例子，别的富翁发迹过程中充满投机和冒险，唯独他没有。

他的成功靠的是勤学苦练、高超技艺和富有艺术的想象。这可能是由钻石行业的特性决定的。所以说，什么行当有什么路可走。

1.学徒3年，练就超群的手艺

1908年，亨利·彼得森生于伦敦一个犹太人家庭，幼年跟随父母移居纽约。

14岁时母亲因劳累过度病倒了，亨利不得不结束半工半读的生活，到社会上做工赚钱。

16岁时，彼得森到一家珠宝店当学徒。这家珠宝店在纽约是小有名气的。

特别是珠宝店的老板卡辛是纽约最好的珠宝工匠之一，那些有钱的贵夫人、太太、小姐们，对卡辛的名字就像对好莱坞电影明星一样熟悉。

卡辛是犹太人，手艺超群，凡经过他手镶嵌的首饰都能卖很高的价钱，只是他像许多犹太大亨一样过于目中无人，言语刻薄，对其学徒更是极其严厉，有时简直到了暴虐的程度！彼得森跟着卡辛学琢石头和磨宝石，一学就是三年。

也正是这三年的磨炼，彼得森在性格、思想上得到了升华，他由稚嫩走向了沉稳、成熟，也在三年的磨炼中，锻炼了自己的技艺。

正在一帆风顺的时候，命运和他开了一个大玩笑，卡辛对他产生了误会，以致发展到断绝师徒关系的地步。

结果，彼得森不得不离开卡辛的珠宝店，从此结束了学徒生涯，开始独自奋斗的历程。

彼得森的苦没有白吃，一年多后，他的加工技术提高到了一个新水平，受到了众多客户的称道，在首饰行业中，他从一个无名小卒逐渐成为一位小有名气的工匠师了。

新泽西州的一家戒指厂的生产线出了问题，急需一个有经验的工匠做装配工作，听说彼得森的名气，就请他去负责，他乐意地接受了这一工作。

在工厂里，每天工作8小时，同时，还有很多人慕名来找他加工首饰，他不愿拒绝，只好在下班之后加班干，他每星期的收入明显增多了，有时可赚到170多美元。这样，他边在工厂工作，边加工首饰，在经济大萧条中，不仅渡过失业难关，并且越过越红火，终于从困境中走了出来。

2.大客户和幸运女神

1935年秋，是彼得森创业生涯中的一个重要转折点。一天上午，一个陌生人敲开了彼得森的门，来人很客气地做了自我介绍，他就是哈特·梅辛格。

这个名字对于彼得森来说，简直是太熟悉了！

还在他当学徒时，就知道梅辛格是最精明的犹太首饰批发商，卡辛当时对他说过的话还记忆犹新，不论多么贵重的首饰，不经梅辛格的手是很难卖出好价钱的。

虽然彼得森没见过梅辛格，但彼得森对梅辛格的敬畏和崇拜却由来已久。

梅辛格此次来找彼得森，是为他在纽约地区的销售网长期订货的，这正是彼得森梦寐企盼、求之不得的。

彼得森成为梅辛格的特约供应商。他对梅辛格的订货从不马虎，每一件产品都必须亲自反复核对检查才敢出手，即使一点小小的不如意，也必须多次返工，直到满意为止。他的手艺得到了上流社会的承认，名声大噪，找他的人越来越多。

第二年，彼得森换租一间大房子，又雇了两位雕刻工匠，扩大了加工规模。

就在这时，新的打击出现了，新泽西州的戒指厂恢复了正常运转，不再需要他了。这个厂一直是他最大的客户，断了这条路，他扩大规模的努力不但白费劲，反而使自己陷入困境。

彼得森决定保持现有规模，专门生产订婚、结婚戒指。

专门生产一种首饰，需要一笔钱，意想不到的是一家银行常务董事的妻子竟帮了他的大忙。

这个女人曾经让彼得森加固过她的红玛瑙戒指，她对彼得森的手艺非常赞赏，对他的忠厚品质和认真负责的态度很满意，她极力撺掇丈夫贷款给彼得森。

这样的小额贷款对一位常务董事来说当然不算一回事了，彼得森就这样“偶然地”争取到了资金。亨利·彼得森很快用这笔资金建立了自己的基业。

为了突出自己的产品与其他首饰厂家的区别，他将企业定名为“特色戒指公司”。银行董事的妻子就是彼得森的幸运女神。

3.艺术为他插上成功的翅膀

“特色戒指公司”创立了，但订婚戒指的生产由来已久，要想立定脚跟，发展壮大公司，必须有自己企业的经营特色。

怎样才能闯出自己的特色呢？

经过多方面的考察，彼得森在订婚戒指图案的表现手法上动脑筋。

1948年，彼得森又发明了镶戒指的“内锁法”，那是因一次加工引起的。

一个有钱人慕名来找他，那人拿出一颗蓝宝石，求他镶一枚与众不同的戒指，准备送给一个女影星作生日礼物。

彼得森知道，再在图案上下功夫是不会有什么惊人之举的，唯有在那颗宝石上打主意，只有改变传统镶嵌法。

经过一个星期的研究试验，他发明了新的镶嵌方法——内锁法。

用这种方法制造出的首饰，宝石的90％暴露在外，只有底部一点点面积像果实与芥蒂那样同金属相联接。

这真是功夫不负有心人！

这项发明很快获得了专利，珠宝商们争相购买，彼得森没花本钱就赚了大笔的技术转让费。

彼得森不断地观察和研究戒指的构造，1955年，又发明了一种新的镶嵌法——“联钻镶嵌法”。

这种方法是把两块宝石合在一起做成的首饰，可使1克拉的钻石看起来像2克拉那样大，这对大多数消费者来说是极具有吸引力的。佩戴天然钻石首饰已成为可及的事，花不太多的钱，一样可以取得光彩的效果。

这些独出心裁的设计所起到的新奇效果，使彼得森的事业得到长足的发展，生产规模不断扩大，人员大量增加。

在艰苦的奋斗中，彼得森也赢得了人们的尊重和敬仰。可以说“特色戒指公司”能在激烈的竞争中扶摇直上，不能不归功于彼得森的智慧和发明创造。

到目前为止，“特色戒指公司”的营业额虽然从未公布过，但从曼哈顿的制造厂每年要付45万美元租金这一点上，可以看出，“特色戒指公司”的境况一定不差。

钻石大王就这样一步步走向事业的顶峰。