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第57章 旅卦——广交朋友之谋

旅:小亨,旅贞吉。

《旅卦》象征旅行:小心谦顺可以亨通,旅行虽是小事,但能坚守正道必然吉祥。

《象》曰:山上有火,旅;君子以明慎用刑,而不留狱。

《象辞》说:《旅卦》的卦象是艮(山)下离(火)上,为火势匆匆蔓延之表象,象征行旅之人匆匆赶路;君子观此应谨慎使用刑罚,明断决狱。

多个朋友多条路

常言道,一个好汉三个帮。自古以来,成就一番事业的人都少不了别人的帮助。

“朋友多门路多,人际资源是财富,多个朋友多条路。”相对来说,通过朋友介绍找工作也容易得多。因此,多交朋友会为你以后的求职创造条件并且增加机会。有研究证明:你和世界上任何一个人之间只隔着四个人,不管那个人身在何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色。不用惊奇,你和布什或者拉登之间也只有四个人,而且构成这个奇妙六人链中的第二个人,绝对就是你认识的人,也许是你的父母、你的大学同学,更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来,通过做清洁的阿姨的关系网竟可以让你联系到布什,真的很奇妙!

关系网就好比是一条八脚章鱼,每一条八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合、交错,只是我们自己常常不自知、不在意,因而常常和贵人擦身而过!不要只看着关系中的显贵,太看重显贵而忽视其他更多的普通人。在适当的时机,任何一个普通人都可以扭转乾坤,成为你的大贵人!但也要注意,毫无诚意的点头之交等于零,关系需长时间的积累和沉淀。机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现,但我们可以通过控制自己的关系给自己创造更多的可能。

“千金易得,朋友难寻。”真正的朋友不是从我们出生时就在我们身边的,朋友需要我们用心去寻找。当你付出了真心的爱与关怀的时候,相信就会有相同的有心人走入你的视线。

朋友是办事艺术中不容忽视的环节。有多少朋友,就打开了多少扇办事的方便之门。一个人的智慧是有限的,精力更有限,所以做一番大事情,做个好汉,就要善于采用别人的帮助。世界上有很多人获得成功,除去环境、机遇和个人能力等因素,是因为他们能处理好人际关系,特别是善于结交朋友。

严伟毕业于一所重点大学,在校期间是非常优秀的学生干部,结交了许多好朋友。毕业后自己创业开办一家公司,刚开始红红火火的,赚了一些钱,他就拿自己赚的钱帮助其他的朋友创业。

严伟看准了一个很好的机会,投资一个项目,把公司的资金全部投入进去,可是资金回来得很慢,资金很快就周转不开了,如果资金跟不上,那公司就彻底垮了,可严伟又实在没钱了。他的同学和朋友听说了,全部倾囊相助,帮助严伟渡过难关。这个项目让严伟赚了很多钱,不但很快还给了朋友们,公司的资产也翻了几倍。

所以说,朋友多了好办事,好朋友会在你经济遇到困难时,慷慨解囊、倾力相助。

董小姐自己开了个小中介所,几乎每一个到小区租房子的人都会找董小姐帮忙,为什么呢?原因就在于董小姐和大门口的警卫关系搞得特别好。

大门口的警卫等于是小区的一扇窗口,每次有人要租房子,第一个就是问他们:“这里有没有人要出租房子?价钱多少?”

只要有人向这些警卫问询一些消息,警卫每一次的回答都是:“你去问问那个住在八楼的董小姐,她有很多信息,你就不需要再去找其他中介了!”结果那位董小姐在大楼里住了18年,靠做出租房屋的中介就赚了很多钱。

为什么门卫会对董小姐这么好呢?因为在这之前,每一天从大门经过的时候,董小姐总是向他们打招呼,把这些警卫当成自己的朋友,不但逢年过节送红包,平常有好吃的,也记得拿出来与他们分享,这些都是出自内心的感谢以及报恩。这些警卫们自然对董小姐心存感激,自然愿意帮董小姐的忙了。

董小姐就是利用和这些警卫的良好关系,使自己十几年来一直从出租房屋中不断地得到发展。

谁都不会相信顺手送一盒饼给警卫,利用警卫的关系会赚进很多钱!董小姐的做法告诉我们:办事的关键并不在于你多么聪明、懂得算计,这些都是次要的。而最重要的是,如何建立关系和利用关系。

纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的,也是不现实的。大凡成功的人必是善于利用他人之力,从而使自己拥有一对翱翔宇宙的丰满羽翼,比其他人升得更快,飞得更远。从办事的艺术上来讲,善于利用关系,你办起事来,将如虎添翼、一顺百顺。

广交人心,构建“关系网”

古语云:“得人心者得天下,失人心者失天下。”众所周知,人是社会的动物,一个人的成功只能来自于他所在的人群和所处的社会。也就是说,一个人只有在所处的社会中如鱼得水,游刃有余,才可能为自己事业上的成功开辟出宽广的大道,这就要求有一定的社交能力。而这种社交手腕,正是他赖以建立良好的人脉关系、获得人心的基础。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究,得出结论:专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%,而其余的85%则取决于他的人际关系。哈佛行政学院的教授吉威特认为:每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。没有人能仅凭个人力量就达到事业的顶峰,要成为出类拔萃的人,就要吸收有助于你事业成功的资源,而在其他领域有所建树的人是你最大的资源。你要做的就是找到他们,构建有助于你的事业的“关系网”。

由此可见,一个人要获得事业上的成功,必须有收买人心的能力,创造出良好的人脉关系。先得人心,然后得天下。

中国古代思想家荀子曾说:“泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深。”一个好汉三个帮,借助他人之力,广交人心,成就自己的事业。

在现代社会中善于社交者,编织一个利于自己的人脉关系网络,往往是人生事业成功的基础。

在某冰箱企业维修部工作的范先生一下班就骑上自行车赶往他的好朋友关飞家,因为关飞家冰箱突然不制冷了,他让范先生瞧瞧出了什么毛病。“好朋友的事当然要帮忙了。”范先生赶到关飞家里,饭也没吃就忙开了,一直干到很晚,总算修好了冰箱。关飞很感激地对范先生说:“太谢谢您了,老范!要不是冰箱急用,也不会让您下了班还来帮忙。耽误了您这么长的休息时间,实在过意不去。”范先生爽朗地笑了:“咱们都是多年的老朋友了,还说什么客气话!”

下了班,谁都有自己的事,但范先生能牺牲自己的休息时间解朋友之危难,这种事在现实生活中并不少见。相信当他们有了什么困难,或要办什么事时,曾经被他们帮助过的人也绝不会冷眼旁观,毕竟人心都是肉长的,谁的心里都有一杆秤。

其实,不仅朋友间如此,熟人之间也是如此。俗话说:熟人好办事。我们经常碰到这样的事:当一个人为公司去办某事时,他对那家公司的一位老熟人说:“嗨,哥们儿,这事交给你了,你可得当做自己的事来办啊。”这言外之意是,此事虽是公事,可与本人关系重大,嘱咐其留神、细心、迅速地帮助自己完成,这就是公事私办的关照语。

也许他托熟人办的这公事按正常的时间需要一周,但他又等不了一周,于是只能拜托朋友加快速度,提前办成。自然,他的熟人会尽心帮助他的。当别人下次求他的时候,他也绝不打“回票”。

人是有感情的,特别是中国人之间那种千丝万缕的“亲戚”关系实在让外国人望尘莫及,中国人一辈子靠爸爸、妈妈养活也不以为过,反以“我爸爸有钱”、是“大官”而骄傲的不乏其人。更令人叫绝的是中国人的人情网只要一开,就根本不要指望能够合拢,这类“弯弯”绕出来的人情网在社会中比比皆是。

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