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第41章 人有四类

人有四类:一类是你见到他时,他会让你对他产生敬畏者;一类是你见到他时,并无敬畏之感,但短期相处之后,很快就感到他强而有力,或许你就被迫对他怀着敬畏了;一类是你见到他时,立即对他产生敬畏之感,但相处或长或短一段时间之后,他的威严感就从你的心目中消失了,说不定倒是你让他对你怀有敬畏之感了;一类是自你见到他时起,你就觉得他软弱不堪,你让他时时对你怀着敬畏。

第一类人,即那位自始至终都让你怀着敬畏者,是一位精神上和体魄上都强大的人。他精神上的强大,是与天赋才能及灵魂中的力量相伴随的;他体魄上的强大,则与有棱有角线条分明的外观相联系着,即他的道德风貌清楚地显示于他的眉宇和仪态之间。

这位令人敬畏者,以其意志、威仪、警觉的力量和思维的敏锐超群出众。他事务繁忙,不缺少真知灼见,力量和知性似乎已集于其一身。如果你在这上面不能与他相匹敌,那么,从见面的最初时刻起,他就会攻克你,把你当成弱者,让你不得不对他产生敬畏之情。

这类人,是四类人中最先进入社会机构和领导阶层的人,是最先拿到管理权钥匙的人,是四类人中最有影响最享主导权的人。具有此等威仪的人,大多数成了统摄各种事务的管理者,他们中很少有人会向什么统治权屈尊即令处于被领导的地位时亦然。

他们并不贪图金钱,他们利用它,只是为了去扩大影响和增强力量。他们也许比别人正直,因为他们依靠自己的力量。不过他们很少同情弱者,即使他们那样做了,多半也是一种策略,而不是一种常态。他们无疑是人类社会中最重要的成分,也许社会进步的重任就落在他们的肩头。当社会中这类人增多时,社会就会更快地进步。他们正是我们谈论的那些人,我们把幸福说成是他们的仆人,因为我们发现,事情总遂他们之愿。在实际生活中,我们感觉不到他们的权威是根据他们的意愿去引导事情进程的。原因在于,他们靠着自己的威仪,突入到在社会中起作用的其他成分中去了。他们令其他成分像他们手中的工具一样,于是那些成分就一同为了他们的利益工作起来。这些成分,从表面上看,干着各自不同的工作,但实际上,是施加影响的人在思考和提出要求,至于那些动作的成分,则只是在执行前者而非自己的意志而已,自然也和前者协调一致,因此我们看到事情总符合他们的心愿。

第二类人,即那位见到他时不但不敬畏他,甚至还轻视他,但稍稍相处一段后,你又感到他强而有力,很快对之产生敬畏感的人。这是一个精神上强大但体魄上并非如此的人。他精神上的强大,与天然聪颖及灵魂坚强相联系,但在体态外观上却无法证明那一强大的东西,你很少能在他的眼里看到犀利的目光。

他在意志力、激励与警策能力、清醒、思维敏锐、办事尽力、见解中肯等方面,与第一位不相上下;假如不是这样,那他就不会成为一个具有冲击力、威严和治权的人物了。

他有别于第一位的,常常只在工于心计与会耍手段上。他更多的是依靠他的脑子灵活而不是他的见识深广。至于在心力与果敢方面,可能并不逊色于第一位。

那些耍阴谋施诡计的人,常常出自这一类。多数从事政治的,执掌行政管理权的,经管商店和公司的人,也来自这一类。

这些人正是那些我们愈了解他们便愈对他们产生畏惧的人。因为我们感到了他们的行政管理能力,见解的正确性,语言的力度和中肯,坚持自己原则时的不妥协性,以及贯彻自己意志时的竭尽全力。

至于第三类,即那位你初见时产生敬畏,相处或长或短一段时间后敬畏从心中消失,甚或让他敬畏了你的人。这是那种自身力量只局限在相貌和外观上的人,至于其大脑和心灵,则是狭小的。他的外貌欺骗了你,他的内质却暴露了自己。这一类中的很多人,以其表象蒙蔽着你,当他们有一点点胆量、勇气和决心时,就能掩盖真相,让你敬畏。在周围天真幼稚的人们的心中,他们一直是有影响力的,被称道的和勇敢的人物。但他们的脑袋里空空如也,他们的内心深处虚弱不堪。

在这一阶层中有许多自负者,他们不意识自己的骄傲,不知道自己几斤几两,结果便跟着自己的自负走,去吓唬普通人,还可能吓唬住他们。买空卖空者并不罕见,但在天真幼稚者的眼里,他们的外部表现证明着他们的宣传,结果上当受骗。

至于那些你从最初见到他们时起就觉得他们孱弱,你让他们常常对你怀着敬畏的人,他们多数是些被牵着鼻子走的平庸之辈,他们是有权势、有头脸人们手里的工具。他们的外观和举止,清楚地透露出他们的心灵、思想和意志的卑微。若无别人训导他们,他们几乎做不成任何一件事。

这就是对各个层次人们在个人威望方面的概括性描述。他们中的一些人总把这种描述转到另一些人身上,但是每个人都在争影响,争威信。他们中最有魄力的人,将最先获得成功、酬报和权势。

不过,了解这些事实,在获取成功及一个人打败另一个人上,了解具有某种重要性。倘若二人都来自上述的某一阶层,那他们二人中最先造成影响、获得权势、树立起个性形象的,将战胜另一个,将迫使后者对他表示尊重。

这是某些人,特别是那些没有足够资本去真正掌握克敌制胜本领的人的策略。这些人从初次见面时起,就不遗余力地对周围的人施加影响。有时通过高傲和敢做敢为,有时则用别种方法,千方百计在周围人眼里把自己塑造成很了不起的样子。但并不罕见的是,他们的真相,过不了多久就暴露无遗,他们的地位也就一落千丈了。

假如你了解了这一切,那你就会比较容易地掌握待人接物的分寸,就不会在认识他人的本质和判明他们的位置和影响力之前屈就他们,也就不会让自己在他们那里被不应有地夸大或缩小,从而避免他们在认识到你的本质之前对你表示轻侮和贬低。因此,你要努力认识自己,同时也要正确评价别人;既要给自己应有的权利,也要给别人应有的权利。

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