我们都知道目标是前进的方向。没有目标就像在黑夜中行走，像盲人瞎蒙，会遗失在一片深不可测的黑暗中。
有一则笑话说，店主前一天晚上吩咐小二第二天出趟门。第二天，店小二便出门了，可出了门，却寸步难行了：“咦，我去哪儿呢？”事实上，目标不明、横冲直撞的生意人比比皆是。如果你随便问一个生意人：“你做生意是为什么？”大概都会得到这样的回答：“为了生计”或“为了挣钱”。然后如果你再问：“你的店两年后将会怎样？”或“你打算以后两年挣多少钱？”可能大部分人都答不出来，即使回答了，许多人也是异想天开，并未认真考虑过，基本上都是过一天是一天，即“当一天和尚撞一天钟”。
推销员要成功，首先就要确定成功的目标，并努力去实践。
有一位叫罗伯特的美国人，是一位拥有出色业绩的保险推销员，他一直都希望能跻身于最高业绩的保险推销员行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到5年后的一天，他突然间明白了：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客却增加了20%，甚至更高。这激发了罗伯特的热情。从这以后他每做一项工作都会设立一个明确的数字作为目标，并在两三个月内完成。
罗伯特说：“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”他的计划里包括地位、收入、能力，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的纪录，以后的年头效果更佳。
他自己做了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”
但同时为了更好地激励自己为实现目标而努力，你可以试一试以下两条建议：第一，将目标用“白纸黑字”写下来；第二，将目标公之于众。
在乔·吉拉德办公室的墙上贴着这样一句话：“生活的秘诀在于知道自己想要什么，把它写下来，然后付诸行动。”他不仅把这句话贴在办公室的墙上，而且贴在汽车的遮阳板上，以便时时激励自己。对于吉拉德来说，这是非常重要的实现目标的手段。
你会发现，当你把目标用笔写下来的时候，你就已经开始启动潜意识，采取行动，制订并实践你的计划。你是在用视觉的力量来影响自己的头脑思考，这种影响力量是让人无法想象的。
因此，把你想的写出来——这是一个成功的推销员成功的过程。
另外，将目标公之于众，目标可以产生强大的力量，促使你努力实现目标，很多推销员订立目标之后，却从不敢向别人透露，害怕自己做不到时会被人耻笑。实际上，告诉别人你的目标有很多好处：上司知道你的目标后会鼓励、提醒你；同事知道你的目标后会注意你，激发你的上进心；客户知道你的目标后会帮助你，介绍更多的朋友给你。这对最终实现你的目标显然是非常有利的。
顶尖的保险推销员一定会将自己的目标公之于众的，那样会更能激发自己的自觉意识，将推销的压力变为动力，激发起自己的干劲。正如齐藤竹之助所说的那样：“我并非仅仅做到自我起誓，而且通过向别人公开自己的工作定额，公开宣誓，来促使自己产生一种强烈的责任感。为了保持别人对我的信任，就必须努力工作，去达到自己制订的目标。因为放弃就失去了别人的信任，推销就无法进行，别人就不会把我作为一个真正有魄力的人来看待了。制订高目标公布于众，可以起到督促鞭策的作用。”
有了目标就有了前进的方向。不管你是一名怎样的保险推销员，如果你想取得令人瞩目的销售业绩，就要为自己设立明确的销售目标，并把它大胆地公之于众。
