如同一个优秀的军人是军队训练的“产物”一样，一个优秀的推销员同样需要经过训练这一环节。
无数事实表明，凡是在某种行业中取得卓越成就的人，都是行业中的“专家”。保险推销行业也不例外，每一个想要在这个行业中有所成就的人，都要努力使自己成为一名专业的保险推销员。
专业是技能、意志等一切素质能力的代名词，一个想获得成功的推销员，首先应当确保自己在所需素质、能力方面达到一定的水平。
优秀的保险推销员之所以优秀并不是与生俱来的——真正与生俱来的天才很少。他们之所以优秀在于他们接受专业的训练，并从训练中得到锻炼，从而“脱胎换骨”。
美国一家大保险公司的推销员布妮是世界上报酬最高的雇员之一，她的年薪高达百万美元，在谈及她在这个职位上获得的报酬时，她认为主要的原因是她接受的全面训练，而不是其他别的原因。谈到她在这个公司的职位，该公司的一位高级主管曾说：“我们更多地把布妮小姐看成朋友，而不是雇员。她到我们公司正好15年了，当时她还扎着辫子，用鞋带系着。她营养严重不良，穿得破破烂烂的，我们不得不赶紧找来我们公司的医护人员，在让她做推销员之前，给她进行梳理和治疗。如果没有训练，她很可能已经因为不合格或者作为一个失败者而回到贫民窟去了。而经过训练，她已经成为美国最有能力的女性保险推销员。”
每一个人都羡慕布妮小姐那样成功的推销员。一位成功的推销员不仅在事业上会有一个机会无穷、光明璀璨的开端，而且在他整个人生的历程中，已占有一个绝佳的有利地位。在这个沟通频繁、自由竞争的时代，推销人才不论在哪里都能成为一见倾心、各方争夺的对象。
世界第一流的潜能训练大师安东尼·罗宾几小时的演讲费高达十几万美元。他之所以很会演讲，并不是他很有天赋，而是他练习的次数最多。他在帮吉姆·罗恩推广课程时，每天演讲3场以上，而他的同事一星期才演讲3场，所以他一天的经验抵了他同事一周的经验，他只要做4天，就抵了他同事一个月的经验。他一个月就抵了他同事半年甚至一年的经验。就是这样以最短的时间采取最大量的行动帮助他成了全世界第一流的演说家。
成功的保险推销人士，犹如一颗耀眼的明星，往往让一些人产生高不可及的叹息；成功的推销英雄如成功的运动员受人景仰，当成功的金牌选手接受采访时，被问到获胜的最大原因是什么时，几乎全是“训练”这两个字。
然而，很多保险推销员都停滞在推销能力是与生俱来、天生的神话中，你应当坚信没有天生的推销专家，只有经过正确训练的专业推销人才。
作为保险推销行业中的一员，几乎每个人都对国际联合保险公司的推销员有所耳闻，他们凭借着业务代表的专业推销能力在竞争激烈的市场环境中，创造了竞争的优势。但他们是如何做到的呢？答案很简单，只有两个字：训练。
在国际联合保险的每一个人，无论是总裁还是推销员，都深信训练是必不可少的一个重要环节。所以他们每年都会投入大量的资金与时间去训练业务代表，并投下庞大的资金设立自己的训练机构及开发各阶段的业务训练教材。每位推销员从开始进入公司，就要不断地接受训练。正因如此，国际联合公司才会在激烈的竞争中立于不败之地。
那么，你作为一名推销员该如何去做呢？
你必须首先分析你的兴趣和才能。然而，在这个问题上，必须牢记在心的是：人的个性，特别是在人的青年时代是具有可塑性的。我们可能被别人塑造，也可以自我塑造。即使一个人天生没有作为推销员的强烈爱好或明显的才能，他也完全可以通过后天的学习获得。特别是才能，就像爱好一样，可以是天生的，也可以通过后天的学习获得。通过适当的推销技能的训练，也就是读一些有针对性的书、留心观察、仔细听取别人的意见，再加上适当的练习，我们就可以培养、提高我们的爱好和能力，从而成为优秀的推销员。
专业的保险推销员素质及技能不是凭空而降的，哪怕你在这方面自以为有着过人的天赋，倘若不经过训练，你仍只能是一个二三流的角色，成不了一个专业的推销员，更不用说成为一名推销高手了。
同时也不要丧气地认为自己成不了专业的推销员。一切由训练开始，接受正确的训练，从而为你带来推销的奇迹。
