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第10章 做资源

林淦的速度很快。

在陈志泽将账号发给他之后,到了晚上,钱就已经到账了。

陈志泽正在给人修电脑,看了一眼短信,就把手机关掉。

“这个电脑问题不大,清理一下缓存,再更新一下软件就行了。”回过头来,陈志泽一边给俞惜书解释,一边演示给她看。

经过昨天的一番交流之后,俞惜书的效率大大提升,仅今天一天就找来十二个单子。

而且她并不是什么单子都接,经过判断之后,一些硬件上有问题的电脑她没碰,剩下这些都是系统程序上出问题的活儿。

陈志泽在和林淦接触,拿到起始资金后,这一块的心思就淡了。俞惜书接来的活儿他还是在做,不过开始转而注重培养她。

俞惜书听的很认真,陈志泽修复了大概五台电脑后,第六台,他让俞惜书来试试。

“我?”俞惜书触不及防,指了指自己鼻子,有些不可思议。

“试试吧。”陈志泽道。

她有些不安,有些犹豫,最后还是坐在电脑前,开始尝试起来。

“先了解问题在哪儿,然后再判断大概是什么问题,最后再确定修改方案。”陈志泽站在俞惜书身后,身子伏下来,看着电脑。

他的呼吸离俞惜书很近,吹打在她头发上。俞惜书很不习惯,不时扭动一下身子,过了几分钟,她才渐渐平静下来。

平静下来的俞惜书很认真,模仿着陈志泽的动作,有板有眼的开始检查起电脑来。陈志泽见她操作没问题,转头看了一下俞惜书。

这么近的距离之下,他观察的很清楚。俞惜书的脸很干净,属于清秀那种,清汤挂面的齐刘海挂在额前,平添几分可爱。

她属于比较江南气质的小女生,娇小可人,唯一的缺点就是瘦了点,毛绒绒的针织纱套在她身上,平坦的机场几乎没有突起。

“你在看什么。”俞惜书注意到陈志泽的打量,微微侧过身子,脸上有些火辣。

“这里错了,先调开控制版面,再进行网络设定。”陈志泽伸手握住鼠标,身子和俞惜书的后背贴在一起,右手刚好搭在她的手上,俞惜书小巧的手掌连着鼠标一同落入陈志泽的大手里。

俞惜书身子微颤,白皙的俏脸腾地一下红了,都快滴出水来。等陈志泽演示完后,她慌忙站起来:“都已经十一点了,先去吃点东西吧。”

陈志泽看了下时间,从晚自习放学后到现在,已经差不多过了一个多小时。

“行,去吃点东西吧。”陈志泽道。

学校周围的生意很好,大半夜里,里面也坐了不少客人。

陈志泽问俞惜书要吃什么,她说随便,陈志泽便找了一家小吃店。

进了店后,陈志泽点了一份炸土豆,里面有各种配菜,藕片,西兰花,放油里过一道,再配上辣椒面孜然等香料,很香。

“再来两碗豆腐脑。”点了足足有三人份的东西之后,陈志泽又叫了两碗豆腐脑。这里的豆腐脑和BJ不一样,用骨头汤熬制,汤很粘稠,里面还加了酥肉,蒸牛肉,和香脆的小黄豆。

和老家的豆腐脑一比,BJ的豆腐脑只能叫豆腐汤。

“在想什么?”回到座位上,陈志泽看到俞惜书在发呆,问了一句。

俞惜书撑着头,闻言眉毛眨了眨,回了句:“你猜。”

陈志泽没有接话,女人的心思很复杂,再过十年他也猜不出来。

“今天生意这么好,你怎么做到的。”陈志泽想点烟,但面前有位女士,他只能压下烟瘾,开了一罐王老吉。

“我在宿舍门口贴了一张海报。”俞惜书说道。

陈志泽笑了,他想起来自己上学时,女生宿舍外面贴着“男生禁止入内,违者罚款五十”,但这样的纸条最后证明一点用都没有。

“这种事情刚开始有用,过一阵子效果就不大了。”陈志泽喝着凉茶道。

“哦?”俞惜书看了他一眼,有些不以为意。

“你不会以为学校里能修电脑的只有那么几个吧。”陈志泽道。

职业技校里面,怎么会没有计算机专业。只是平时大家修电脑都是友情帮忙,也没谁真好意思收钱罢了。

俞惜书这么一干,就像是打开潘多拉的盒子,有了她领头,其他人收起钱来也变得名正言顺。

俞惜书不笨,她很聪明,所以陈志泽这么一说,她立马明白过来:“那我该怎么办?”

“你看,那边那个同样卖鸡腿汉堡的。”陈志泽朝着前方努努嘴,俞惜书看过去,见着一个三米宽的店铺。

店主是个二十来岁的年轻男子,穿着灰色衬衫,领口敞开,围着围腰在那里炸鸡腿。

“论品牌,他比不过肯德基麦当劳,但是在这里,没有人跟他竞争,所以他有客流。后来人再多,也只能从他那里分流罢了。”陈志泽道。

“所以我们要抢先?”俞惜书冒了一句。

“做资源。”陈志泽冒了一句。“如果你手上有优质稳定的客户资源,哪怕你转行做其他,都能取得不错的成绩,这叫引流。”

俞惜书若有所思。

“不要将目光放在一个项目上,你的视野是全局。不管市场怎样变动,你只要抓住客户资源,就抓住了市场。”东西上来了,陈志泽夹了一块土豆。

“土豆不错,你尝一下。”他将盘子推给俞惜书。

俞惜书思路被陈志泽打断,她看了陈志泽一眼,拿起筷子开始吃了起来。

这一顿吃了二十多分钟。

从小吃店里出来,陈志泽觉得身上暖洋洋的,浑身是劲儿。

“客户那边,想办法集中起来,保持活跃。你可以建立群组,或者博客,在上面发布一些有用的信息,和他们互动,如果有需要,我可以给你专门建立一个网站。”陈志泽说道。

“你还会建立网站?”俞惜书有些惊讶。

“最近涉足的。”陈志泽笑了笑,没有多说。

在**还没兴起的时候,博客和论坛的用户粘性都比较高。这个时候建立网站,将用户导入进去,过几年能收到不错的成效。

作为互联网从业者,没有人比陈志泽更清楚用户资源的重要性,就像是91熊猫一样,以论坛发家,几年后卖给百度赚了一两亿。

和俞惜书聊了几句后,陈志泽回家。

今儿几台电脑修完后,他又赚了几百块钱,不过有两万打底,他对这些钱也不是很在意了。

不过陈志泽倒是迫切的想要换一个手机和电脑,他的业务离不开这两样东西。不过现在能够满足陈志泽需求的手机,都要三千多,至于笔记本电脑,更是要五六千,两者加起来小一万都出去了。

陈志泽心里面算了算,压下了这个念头,他现在手里的钱不多,没有资本挥霍在这上面。

打消那乱七八糟的心思之后,陈志泽拿起课本来,继续背记单词。

接下来的几天,陈志泽的生活忙碌而又充实。

平时照常上课,放学之后就去俞惜书那里,将她接到的单子完成。

俞惜书听从陈志泽的建议,开了个博客,将她的好友和客户全都拉进去。短短几天时间,她博客上的好友都破百了。

俞惜书不时在上面发一些日志,或者是一些配图的心情,照片陈志泽都修过,看起来美轮美奂,充斥着一股韩版的温暖范儿。

在得到林淦的资金后,陈志泽第二天就挂上了单,开始买进股票。

股票吃进的很顺利,在第一天就遇到涨停板。陈志泽计算了下差价,没有动它。

黄毛那边,林淦的事儿处理的很漂亮,本来吵的很大的一件事儿,莫名其妙就消停了。

有一次陈志泽陪陈天赋去操场打球,碰到对方,那些人目光避过陈志泽,不敢吭声。

中间陈志泽遇到一个事儿,那个想要建立网站的客户联系陈志泽了。

接到电话的时候,陈志泽正在上课,看了一眼号码,不认识,压断后发了条短信:“不好意思,有事,你是?”

对方回的很快:“我是张源,想要问你一些网站上的事,方便吗?”

陈志泽这才记起来,看了下时间,还有三分钟下课,于是回了条短信:“等等,马上就好。”

下课后,陈志泽很快的出了教室,到了教学楼后面的花园中。

“喂,你好,请问是你要建立网站?”陈志泽给对方打了电话。

“是的,我们是一家专门培训糕点奶茶店的学校,想要建立一个网站,请问你有资源吗。”对方客气道。

“网站有什么要求吗?”陈志泽问了一句。

“基本要求是这样的……”对方说道。

陈志泽听完,在心里盘算了下,要求不高。基本就是一些版面链接,以及一些流程化的东西。

“这个事情难度不大,不过网站费用大概要一万元左右。当然,售后服务是两年,两年内出了问题,你可以找我。”陈志泽狮子大开口道。

他的心理预期是五千元左右,不过他报了个高价,若是对方不满意,再慢慢谈。

“一万……”听到这个数字,对方明显犹豫了。

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