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第30章 开门红

小县城的房租很便宜。

零六年左右的房子,三室一厅租下来,一个月也才八百块钱。

陈志泽选了一套靠河的房子,电梯,十二层,可以从上方俯视河道的全景。

没有谈价,陈志泽直接签订合同,支付租金,然后收了钥匙。

将门关起来,陈志泽搬了个椅子在落地窗前坐下,悠闲的喝着茶。

阳光透过玻璃落在他身上,暖洋洋的。

陈志泽并没有什么大志向,前世最大的念想,就是在一座二线城市,拥有一套小跃层。

卫生间一定要大,视野开阔,有个浴缸,刚好对着窗户,可以一边玩着平板,一边在里面洗日光浴。

再好一点,有一辆自己的车,小资一点,最好是一辆Z4,全款下来五十多万。换季的时候,就背着背包,开着车去流浪。

春天去武汉看樱花,夏天去厦门看海。秋天去香山看枫叶,冬天去RB看雪景。

逃离快节奏的北上广,在一座悠闲的城市里过闲云野鹤的生活。

一杯茶喝完,陈志泽休息的差不多了。

拿出电脑,迎着阳光,看着窗外静淌的河流,陈志泽开始编写程序。

招聘的广告从,陈志泽已经打出去了,这一次他招聘的人能力要求不高,大多数时候只需要做一个网站的维护。

会这个的很多,就县城里的几所中专和大学分校,就已经能满足他的要求。

陈志泽只做了几个限定要求。

一,要求熟悉办公软件。

二,要求态度很好。

三,要求应届毕业生。

月薪一千五,五险一金,有福利和奖金。

对于零七年的小县城来说,这个工资很有诱惑力。

所以陈志泽并没有担心过招不到人。

刚写了一会儿,陈志泽手机响了起来,拿起来一看,是林淦。

“你在哪儿。”林淦问。

“外面。”陈志泽道。

“地址。”

陈志泽看了眼租房合同,将新地址给了他。

大约过了十分钟,林淦到了。

推门进来,林淦不客气的往沙发上一坐:“我渴了。”

陈志泽看了他一眼,去厨房洗了个杯子,接了水放在他面前。

林淦端起水杯喝了一大口,终于缓过劲儿来。

“你家?”林淦看了眼房间,问了一句。

“刚租的。”陈志泽道。

“租房子干什么。”林淦奇怪道。

“要招人了。”陈志泽淡淡道。

林淦看了陈志泽一眼,陈志泽做的那些事儿,他也听说过,不过他的注意力都放在会所那边,还不知道陈志泽已经玩的这么大了。

“听说你最近动作挺大的。”林淦道。

“还行吧。”陈志泽知道他指的是教育局那事儿。

“你真有这么看好它?”尽管之前就和陈志泽聊过这个事儿,但他还是忍不住道。

“如果我有钱,我也想做实业,比如房地产。”陈志泽看了他一眼。

林淦挠头。

“你过来找我有什么事儿。”扯了一会儿,陈志泽把话题转移回来。

说起这个事儿,林淦搓了搓手:“马上要开业来,过来取取经。”

经过这么几个月的装修,会所终于弄的差不多了,陈志泽去看过,比他预想中的要好许多。

“你有什么好担心的,正常开呗。”陈志泽道。

“总感觉有点不踏实。”林淦有些患得患失。

陈志泽放下茶杯,这种心情他大概能够理解,他刚开始主持项目的时候,也是这么个感觉。

“你如果实在担心的话,我可以给你个建议。”陈志泽道。

“什么建议?”林淦抬头,看向陈志泽。

“你可以打广告。”陈志泽很认真道。

“打广告?”林淦目瞪口呆。

陈志泽看他这个样子,笑了。

“只是增加个会员机制。”陈志泽道。

“会员机制?不是已经制定好了吗。”

“那个只是常用会员机制,这个你可以玩点新花样。”

见林淦依旧一副不明白的模样,陈志泽耐心解释。

“你知道我建的这个网站吧。”

“玩过,有点意思。”林淦点头,最近他虽然忙,但陈志泽那个网站炒得很火,很多学生都转移进去了,林淦自然也有所接触。

“我马上要开放一个功能,官V。”

“官V?”林淦一脸疑惑。

“简单来说,就是经过网站审核,确定身份真实性的官方账户。”陈志泽解释道。

见林淦似懂非懂,陈志泽又继续道:“它有个延伸功能,就是官方消息推送功能。只要是关注官V的用户,在官V发布最新消息的时候,用户手机可以同步收到短信提示。”

林淦有些明白了,继而生出新的疑惑:“这有什么用处?”

“这里面用户大了,首先,它能加强顾客和商家的粘性,缩短两者间的接触距离。其次,会员能够及时得到官方的最新动态,比如新的项目,比如新的活动。最后,它能吸引新的顾客的加入。”陈志泽道。

“听起来作用不是很大。”林淦皱了下眉头。

陈志泽又泡了壶新茶,放在桌上,点了一支烟。

“不能这么说,你要知道,会所做的不是一次性买卖,它是要建立一个圈子。如果一支篮球队,它经常不比赛,或者有比赛,你却不知道,你还会关注它吗?同样,会所有它的特殊性,自然不能大张旗鼓的宣传。一旦顾客因为一些事情,或者工作太忙,有一段时间没来过,那么渐渐地,他就会淡出这个圈子。”陈志泽深吸一口,吐出一个烟圈。

这一点林淦倒没有想过,被陈志泽提出来,他先是愣了一下,继而开始深思起来。

“互联网和会所不一样,首先,它没有距离。不管顾客在哪里,会所有了活动,都会经过网站第一时间推送到他的手机上,能够让他及时得到会所的动态,不至于感觉自己脱离这个圈子。其次,网站有圈子功能,会所里的顾客能够在网站上进行很好的互动,加深彼此的交流,顾客一旦习惯这种交流方式,就会产生依赖,提升粘性和消费频率。”陈志泽娓娓道来。

这种经营方式在后世很常见,通过平台将顾客和商家互动起来,让顾客产生依赖性,还能进行第二次的间接推广。

林淦没有接触过这种运营方式,不过不能否认,陈志泽说的很有道理。

最关键的是,他相信陈志泽,不管是他借钱炒股,对会所的经营理念,还是他自己经营的这个网站,都足以展示他是个成熟稳重的人。

这种人总是让人习惯性的去相信他。

“有时候我很好奇,人与人之间的差距怎么这么大。同样都是高中生,为什么你和别人那么不一样。”林淦吸了一口气,有些无奈的看着陈志泽。

“有一种小鸟,它生下来就没有脚,一直不停地飞,飞累了就睡在风里,一辈子只能着陆一次,那次就是它死的时候。”陈志泽淡淡道。

“你是那只鸟?”林淦道。

“不,我是突然冒出来的水管。”陈志泽笑,笑的有些诡异。

林淦:“……”

没有明白陈志泽这个梗,林淦摇摇头,将注意力转移回来。

“既然你描绘的这么好,那就做吧。”他道。

“我这个要收钱的。”陈志泽看了他一眼。

“还收钱?”林淦一脸诧异,感情他以为这玩意儿是免费的。

“报纸杂志打广告还收费呢,更何况还要给你进行短信推广,短信不要钱啊。”陈志泽一脸理所应当。

林淦:“……”他忽然觉得,陈志泽早就打上了他的注意。

“要多少钱?”想了想,林淦还是准备试一下。毕竟认识陈志泽这么久,没有见他做过不靠谱的事。

“网站初期经营,给你打个折,一个月一万,一年十二万,取个整数,十万好了。”陈志泽狮子大开口。

以会所的经营理念和规模,顶多做到上千人,按照一个人一周一条短信来算,一个月就是四毛,上千人就是几百块钱,一万块,足以让它对所有会员进行短信轰炸了。

不过陈志泽并不觉得自己要高了,毕竟他提供了一个高度粘性的平台,还会在中期进行商务推广,这个价格绝对物超所值。

等陈志泽彻底将县城的用户开发出来,他拥有的将是一个高大数十万,上百万用户的交流平台,到时候这个推广费用就不止这么一点了。

林淦对这一行不了解,更何况每个月一万块钱的推广费用对他来说并不高,所以他大手一挥,成了。

单子谈下来,陈志泽脸上露出笑意。

对于那些学校,教育部门,他不会收费,相反,他还会倒贴钱。但是对于那些商家,他不会手软。

毕竟,网站一开始的收入,靠的就是那些广告和推广费用。而这些费用,远比他们砸钱去报纸杂志打广告划算多了。

初战告捷,从林淦这里弄到十万块钱,陈志泽先期的支出完全回本。

按照房租一个月八百,一年十二个月,和一个月的押金,一共才一万出头。

招聘四个人,每个人工资一千五打底,一年也才七万二。

各种办公用品的配置和水电气的支出,也不会超过两万,刚好把这十万花出去。

这个进展,比陈志泽一开始的预期要好多了。

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