还有一点，如果罗尚德存款成功，并且回去宣传，那么将会有更多的军人将存款存入钱庄。他们的目的很明确：战争之后有钱可花，也就是说战争一结束，这些钱随时都有可能被兑出，那么钱庄就很有可能出现挤兑风潮，这是很致命的一个威胁，胡雪岩不得不深思熟虑。
那么既然罗尚德的存款有这么多潜在的威胁，胡雪岩为什么“胆大包天”，敢于接受罗尚德的存款，并给予很高的利息呢？
以商人的角度去考虑，胡雪岩的阜康钱庄刚刚成立没有多久，银根不是很多，可以说根基还不是很稳，如果罗尚德等人能将存款存入，无疑给钱庄纳入了很大一部分存款，对钱庄非常有利。这是为钱庄的利益考虑的。
任何一个企业，创业之处，最重要的就是站稳脚跟，为了达到这个目的，必读要做大量的工作。包括研发产品、开发市场、打造品牌等。俗话说得好开始是成功的一半，只有脚跟站稳了，后面的事情也就顺理成章了。这一点，胡雪岩懂得比谁都多。
既然吸收罗尚德的存款是为钱庄的利益考虑，那他也应该为钱庄的稳定考虑，难道他就不怕一旦罗尚德盘剥克扣的事情东窗事发而遭连坐之罪吗？这一点胡雪岩非常有把握，因为此时的浙江官场，他已经基本上打好交道了，加上王有龄的实力，这种危险性几乎可以降到了最低。
商场之上，任何一个举动，在看到利益的同时也要看到存在的风险，这是非常有必要的。我们常常会说危险的背后往往就是机遇，那么我们是不是也应该反过来说，机遇往往都是伴着风险的呢？很多营销人士在营销之时只看到了滚滚利润，却没有看到利润背后虎视眈眈的风险。这对于企业、对于营销本身来说是非常危险的。最后的办法就是和胡雪岩一样，在抓住利润的同时，将风险降到最低，即便风险来了，也不会损失多少。
对于罗尚德的存款，阜康钱庄遭连坐的风险是降到最低了，那么挤兑的风险呢？在此胡雪岩也规避了这个风险。因为胡雪岩在处理罗尚德存款的时候约定“以三年为期限”，在这三年时间里，罗尚德的存款不能兑走，也就是说在这三整年的时间里，胡雪岩完全可以随意支配这些存款。
毫无疑问，在罗尚德的身边的那些军人来存款的时候，胡雪岩同样会约定时间期限，那么在这种情况下，既得了一笔巨大的银根，又没有被挤兑的风险，胡雪岩的这一步棋走得真是太妙了，一箭双雕。
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生意场上越是缺少什么，我们就越讲究什么，这是一个“物以稀为贵”的营销原则。现在的生意场上缺少的是什么？毫无疑问，是信誉。所以，要想企业获得发展，生意越做越大，就必须讲究信誉，做到一诺千金。
那么如何才能做到一诺千金？
一、不要随便许诺
在生意场上，有这样一个潜规则：不要相信随便承诺的人。为什么？因为这些人的承诺等于没有承诺。随便承诺并不会让人觉得你是一个守信誉的人，而只会让人觉得你很随便，更加不敢相信你。
二、既然答应了，就不妨做到，并且做好
虽然在现代商场之上，我们经常会签订一系列的合同和协议，但是我们要做到的是承诺就相当于签订合同，我们承诺了，就要做到，并且做好。只有这样，对方才能相信我们，才能真心诚意地和我们合作，才能有利于企业的发展。
三、不要怕亏本、损失
有些承诺是需要付出代价的，遇到这种情况，你该怎么办？有的人会选择背信弃义，维护自己的利益，而有的人会和胡雪岩一样，即便损失了自己，也要兑现自己的承诺。都说商人重利，第一种人的行为很多人能理解，而胡雪岩的行为却招致很多人的鄙夷，其实真正盈利的并不是第一种人，而是胡雪岩，因为胡雪岩虽然这次亏了，下次就赚回来了。而第一种人虽然这次赢了，但是再也没有下一次了。
从这个角度看，胡雪岩不仅仅是个商人，而且还是个“人商”。商人一般是重商而轻人，即先做生意，再做人。而“人商”则是重人而轻商，即先做人，再做生意。任何一个生意场上的人，能达到“人商”的程度，那么成功也就触手可得了。
生财有道，不赚“烫手钱”
作为生意人，胡雪岩重视自己的利益，做任何一笔生意都想赚钱。但是他并不是见钱眼开的人，不是所有的钱都赚。俗话说“盗亦有道”，对于胡雪岩来说，就是“商亦有道”。那些钱可以赚，那些钱不可以赚，胡雪岩心里非常清楚，他时常提醒自己和自己的伙计：要生财有道，那些“烫手”的钱千万不能赚，否则迟早会遭到报应。
了解一下
凭借着王有龄等人的势力，胡雪岩开始叱咤商场，只要是他想赚的钱，几乎没有赚不到的。很多人都觉得胡雪岩可以为所欲为了，但是胡雪岩却时常警告自己，在成功面前不能昏了头。该拿的钱一定要拿，不该拿的钱再怎么容易都不能碰一下，否则那些钱可能会“烫伤”自己的手。
那么在胡雪岩心目中，哪些钱是“烫手钱”呢？基本上有三类：
第一类：触犯法律挣来的钱。
如靠走私贩毒等不正当途径赚来的钱，虽然利润丰厚，但对社会造成了严重的危害。通过这种途径赚来的钱，就是我们通常所说的“黑钱”，这些钱拿了肯定是会烫手的。况且，赚取黑心钱，天理也难容，必将招来灾祸，受到惩罚。胡雪岩聚敛天下财富，又有官场、江湖势力做自己的后盾，生意遍及各个商业领域，但他却没有做像贩卖鸦片等一类的违法生意，他的生意都是上得了桌面的。他认为，为了身外之物被沦为阶下囚，无论如何也不划算。
第二类：以损人利己的手段，即以损害同行或蒙骗欺诈赚得的钱。
比如龚家父子为了达到赚钱的目的，在本属于胡雪岩的军火生意上斜插一杠，这种钱也是会烫手的。这是典型的以损害他人利益为手段赚取的钱财，违背了生意场中公平竞争的原则，同时也践踏了个人自身应该遵循的基本的道德准则。商场交易是应该重视互利互惠的。而加害于人，赚取那种居心不良的钱财必然会为自己种下祸根，早晚会遭到报应。胡雪岩做生意一向光明磊落，走的是阳光大道，从来不会为一己私利而损害他人。
第三类：虽然没有违法同时也有正当的理由去拿，但拿了却有可能得罪同行或朋友、与别人结下怨恨的钱。
如胡雪岩将本属于自己的军火生意从龚家父子手中再次夺回。按理说拿得是理直气壮，而且胡雪岩的多数朋友劝他不要分利给龚家父子，但他认为这得罪同行的钱不能拿，拿了会烫手。所以他拒绝了别人的建议，执意按自己的想法行事，将龚家应得的利益如数分给了龚家。
正是因为胡雪岩远离了这三类“烫手钱”，所以他才能纵横商场几十年，几乎横跨所有挣钱的行业，甚至最后即便失败了，他的行为也被人所津津乐道。
思考一下
虽然中国的法律渐趋完善，但是还是有很多的营销人士铤而走险，利用法律的漏洞来做一些不正当的生意，赚取一些“烫手钱”。面对这些人的“成功”，更多的人蠢蠢欲动，欲复制这种成功。很显然，等待这些人的将是残酷的失败和名誉扫地，对于他们的失败，只能用四个字来形容：一败涂地。
当时的胡雪岩财大势大，几乎可以为所欲为，无论是不烫手的钱还是烫手的钱，都可以尽情地放在自己的口袋里，可是胡雪岩却恪守着自己的生财之道：该拿的拿，不该拿的不拿。胡雪岩为什么要这么做？要知道，胡雪岩可不是个傻子，有钱赚为什么不赚，甚至赚了钱还要分给自己的竞争对手？其中原因大有玄机所在。
第一，此时的胡雪岩已经是生意场上的领军人物，他的一举一动所有的同行都看在眼里，一旦自己做了那些见不得人的事情，那么所有的同行都会“效法”，对于胡雪岩来说，生意就会越来越难做。作为生意场上的大户头，胡雪岩自然不愿意出现这种情况出现。所以，要想制止别人“非法”行为，首先就应该制止自己的“非法”行为。树立自己光辉的形象，让同行去效仿，从而建立有序的市场环境。显然，一旦市场环境趋于有序，最先受益、受益最大的自然是胡雪岩，而不是他的那些同行。
在现代商场之上，其实也讲究“因果相报”的游戏模式。如果你偷奸耍滑，挣了不该挣的钱，那么下一次，别人同样会用这种方法来对付你；一来一去，你并没有赚到什么便宜，甚至还会丢了自己的信誉。
第二，胡雪岩之所以不敢胡作非为，还考虑到了王有龄等人的利益。商场之上，所有的人都知道胡雪岩的靠山是王有龄，那么人们自然而然会将胡雪岩的行为和王有龄联系在一起，一旦胡雪岩胡作非为了，那么人们一定会将矛头也指向王有龄。官场之上，矛盾重重，一旦让政敌抓住把柄，王有龄倒下了，对于胡雪岩来说，又有什么好处呢？对于胡雪岩来说，只有王有龄的官越做越大、越做越稳，对于自己来说，用处才越来越多。
这一点，在现代营销场上同样适用。营销人员的形象就是公司的形象，营销人员的一举一动都会影响到公司的形象。任何一个营销人员，做了偷奸耍滑的事情，都会给公司品牌抹黑，如果公司的品牌倒下了，信誉没有了，营销人员的前途也就没有了。
第三，胡雪岩虽然德高望重，但是他却不敢得罪任何一个同行。因为他是当时商场的领军人物，是所有同行强有力的对手。也就是说，即便胡雪岩不得罪同行，就凭他的实力就已经给同行造成了威胁，市场的天平已经往胡雪岩这边倾斜了很多，一旦胡雪岩得罪了这些同行，他们随时都可以联合起来搞垮胡雪岩，回归市场的相对平衡和稳定状态。对此，胡雪岩非常明白，财大气粗其实并不是什么好事，因为你随时都有可能成为众矢之的，遭到所有人的攻击。
可遗憾的是，在现代的商场之上，很多具备一定实力的企业或者公司集团并没有意识到这一点，他们最喜欢做的就是欺负“小同行”，逼得人家走投无路然后兼并对方。这种“军阀混战”的竞争模式可能在短时间里奏效，但是你不可能灭掉所有的同行，你不可能垄断整个行业，总有一天，这些可怜的“小同行”会联合起来，击垮你的商业帝国。
生意场上，我们经常说不要得罪“小人”，这里的“小人”有两种意思：第一种是卑鄙无耻的小人，因为他们会不择手段，让我们蒙受损失；第二种就是实力比较小的同行，因为无数个“小人”联合在一起就是一个大人，同样能将你击垮。大象再大，也禁不住千千万万蚂蚁的袭击。
胡雪岩不愧是商业精英，从一个“生财有道”当中悟出如此之多的商场潜规则，也正因为如此，胡雪岩纵横商场几十年，始终风雨平静，没有遭到同行的报复。
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既然不赚烫手钱是商场之上的潜规则，那么我们该如何避免呢？其实很简单，遵循以下五个生意场上的原则即可：
第一，可以借助自己的人脉力量赚钱，但绝不能够因赚钱去做对不起别人的事情；
第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于损害别人利益的便宜行自己的方便；
第三，可以寻机取巧，但绝不背信弃义，靠坑蒙拐骗等一些旁门左道去赚昧心钱；
第四，可以为了赚钱去铤而走险，但决不违背政府的律令和明文规定去赚黑心钱；
第五，可以将赚钱作为经商的头等大事，但对施财行善的义举从来不吝惜。
生意场上，经商虽以赚钱为目的，以把别人口袋里的钱“掏”到自己的腰包里来为结果，但还要讲究“道”。所谓人可役物，但绝对不能让物役人。对于生意人来讲，商人图利，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能做。不过，赚钱要走正道，要光明正大地从别人口袋里“掏”来银子，并且要做到让别人心甘情愿地让你来“掏”。这也就是胡雪岩教给我们的“生财之道”。
分清“钱财账”和“人情账”
在欠账的问题上，胡雪岩和别人看得不一样。他将账分为了两类：钱财账和人情账。胡雪岩并不像一般人一样，认为还了钱财账，自己欠的账就还清了；他认为自己还有人情账没还，只有将人情账还清了，才真正算还了账。这种独特的“还账”哲学让人们看到了胡雪岩商人背后精于人情世故的一面。当然，他的这种人情世故也给他的生意带来了很多意想不到的帮助。
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胡雪岩在做学徒时，他的一个朋友从老家来杭州谋事，病倒于客栈中。房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。
胡雪岩自己薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，就去找到一个朋友，恰巧那个朋友不在，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她是否能帮一个忙。
朋友之妻见胡雪岩人虽落魄，那副神气却不像倒霉的样子，而且她也是贤惠能助男人的人，于是她毫不犹豫地借了五两银子给他。
胡雪岩很有志气，从膀上捋下一只风藤镯子，对朋友之妻说：“银子我一定会还！镯子连一两银子也不值，不能算‘押头’，不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重！这样子做，只是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”
还在年少时，胡雪岩就非常注意人与人之间的“人情账”，他把“钱财账”背后的“人情账”看得较前者尤为重要。后来胡雪岩发达，还掉了五两银子，朋友之妻要把镯子还给胡雪岩，胡雪岩却认为，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。他说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”
后来这位朋友生意上遭人暗算，胡雪岩闻讯后出面相助，朋友幸免于难，朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩这才收下。
“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”胡雪岩识到这一点，也受益于这一点。但是，在另一种情况下，即“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
思考一下
都说商场之上的竞争是残酷的，没有人情可讲的。俗话说商人重利轻离别，利就是利润、利益，而离别其实就是人情、情感。所以很多人总结出来一个结论：一个好的商人必须是一个冷酷无情的人，不会将时间和精力花在儿女情长之上的人。
可是胡雪岩作为一个商人，应该是重利轻情才对，可是他为什么却适得其反，要重人情而轻钱财呢？细细分析之下，我们才发现，胡雪岩之所以重人情，其实是重利益的另一种外在伪装而已。要读透胡雪岩的这一套商术，可以从以下几个方面进行。
第一，胡雪岩为什么要舍弃利益，让别人欠他人情？
理由很简单：因为人情可以换来更多的利益。举个很简单的例子，你第一次到某店铺去买东西，店铺主主动给了降了价，让了占了便宜，那么第二次、第三次买东西的时候，你会毫不犹豫地选择这家店铺，而不会选择其他店铺。也就是说店铺主用一点点小利润换来了更大的利润，甚至是一个固定的客户。
