拿破仑 ·希尔说：“你的成就绝对不可能大于你完善的计划。”拟订一个科学合理的计划，将对执行具有指导作用。一个切实可行的计划会让执行者锲而不舍地去完成它，无视别人的说法和遭遇到的阻碍。没有实际有效的计划，即使是最聪明的人也无法成功致富或做成其他任何事情。
某机械设备企业市场营销部门接到任务，就新产品的开发和推广做出可行的计划。接到任务后，部门经理将部门人员集合起来，做了详细的计划。概括如下：
第一步，了解企业的市场营销调研工作。具体内容包括了解企业高层管理部门的思路，技术合作伙伴的情况，供应商和物流商的资源情况，营销渠道，顾客和竞争对手的情况，还有宏观环境中的人口结构情况，经济环境、交通自然环境、政策法律……第二步，了解和分析技术合作伙伴的营销策略。包括技术合作伙伴营销策略、在市场竞争处于何种地位、新产品开发情况、资金情况……第三步，了解竞争对手的营销策略。包括现有竞争对手的营销策略，市场上潜在竞争对手的营销策略……第四步，根据市场调研了解市场结构，进行预测，并找准目标市场。
第五步，根据确定的目标市场，制订相应的营销计划。市场营销计划的关键是新产品开发策略、产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略……组织依靠各种各样的计划运作，科学合理的计划可以简化执行环节、提高执行速度、缩短执行时间、降低执行中出现的摩擦并提升执行效率。该公司营销部门的这份市场调查计划科学合理，具有较高的可行性，可以有效地指导员工的执行。
制订一份合理可行的计划，具体包括以下步骤：
第一步，依据自己确定的目标，写出一份陈述。陈述要简单，但应当包括目标的一切重要方面，包括：执行活动的重点是什么？为什么要做这些事情？如何做到这些事情？
第二步，计划制订完后，应当对计划进一步评估，至少应在计划开始实施前评估一次，对计划作出必要的调整。计划实施后，再进行阶段性评估。看看阶段性计划是否有效，目标是否完成；如果没有，问题出在哪里，如何调整；或是计划本身没有问题，可能是在执行过程中出了问题。
还有一个必须注意的是，在制订工作计划的时候，必须考虑计划的弹性。这是由商业的工作性质决定的，因为每个员工每天都会遇到一些意想不到的情况，以及上级交办的临时任务。
优秀的执行者往往都有一个共同的体会，就是有计划永远比没计划好，合理可行的计划永远比不切实际的计划好。在工作中，我们制订计划还要避免好高骛远、计划模糊，或者制订计划时对实现目标缺乏信心，导致计划失败。
制订计划要考虑的细节
不要害怕失败：因为计划只是列出可能的事，它意味着你的计划有时能获得成功，有时可能遭到失败——尽快认识到这一点，会减少烦恼。
制定目标要明确：如果目前的目标还不明确，不足以成为目标，那就这样试一试：“上级想达到怎样的效果？公司期望这项工作得到怎样的市场回报？我期望能证明自己什么样的能力？”
千里之行，始于足下：如果你现在不能向你的长远目标迈进，那什么时候才能做到呢？执行就必须抓住工作的每一分每一秒。这样，你的长远目标自然就会实现。
