教练回应的出发点是中立的,是个资料,回应的是体验,是此时此刻的真实感受,而不是对错、好坏的评价,更不是对好坏对错的批判。这一点非常重要,是教练客观反映真相的基础和条件。也就是说,教练所有的回应都是源自于自己的体验,而不是批判和指责。
如何理解回应的是体验?教练聆听到对方说话中有不满,就回应他:“我体验到你有不满情绪”,当教练听到对方在转移话题和推卸责任,可以回应:“我体验到你在转移话题,也体验到你在推卸责任。”批判性回应则不是这样,而是“不要转移话题,别推卸责任!”带有指责的语气。切记,教练永远回应的是体验,其他的语言和表情,如打击、发泄、讨好和讽刺等,都不是真正的回应。
教练回应的出发点是支持和贡献对方,回应的心态是真诚负责、直接明确以及即时的。贡献自己的体验可以帮助对方清楚他的位置,“我体验到你很忧郁”,“我体验到你很迷茫”,“我体验到你很有激情”等等,令对方很清晰地看到自己的状态。教练回应的内容和神情,一定要发自内心,你当时是什么样的体验,就真诚地回应,不能勉强和回避,勉强和回避只会增加对方对教练的不信任。
大部分人有“糖衣炮弹”式的说话习惯,先貌似真诚地说:“你的表现或想法很好”,接着话锋一转,“不过/但是……”。好像是在肯定和表扬,但主要内容还是在批评和教训。如果教练使用这样的语句,只会让被教练者体验到你的虚伪。
回应不是给出建议和方法。“你最好……”、“你应该……”、“你必须……”这样的语句,带出来的是建议和教育,是说话者的主观想法和方法,不是切身体验。教练是镜子,镜子只是告诉你穿着什么样式、什么颜色的衣服,不会告诉你怎样打扮。
人们照镜子,会很快做出调整,但是照信念和心态的镜子,并不是所有人都会快速接受和主动调整的。人们对教练的回应,会下意识地出现:自我解释、竭力辩驳、选择性接收、抗拒、自我检视、无所谓、茫然或接受等不同的反应。
当对方抗拒教练的回应时,教练自己的反应很重要,它关系到教练进程能否进行下去。此时,教练要保持情绪镇定,焦点放在自我审视上,允许对方有任何反应。切不可与对方争拗、不理会对方、继续沿着刚才的回应方向,或者向对方解释回应的原因、指责对方的反应、否定对方的反应等等。自我检视的方向是自己的回应究竟是批判性的,还是支持对方的回应?
教练对被教练者的反应也应该即时回应,可以直接回应他:“留意你对我的看法很抗拒”,也可以回应他:“这是我的体验,你可以不接受。”甚至挑战性地回应他:“你在抗拒什么?”基本上,被教练者抗拒教练的回应,不在于回应本身,而关乎教练回应的出发点。出发点关系到对方究竟能够从教练的回应中收到什么内容,也就是价值所在。这一内容不一定包含在回应的语言之中,教练的神态、语气、肢体语言和情绪都是内容的组成元素。