·着魔般的欲望，会刺激潜意识发挥超常的想象力，得到新创意、新观念和新机会，开创光辉灿烂的前途。
一位哲学家说过：“想象是人的工作间。在那里他完成了所有他个人成就的设计图。”另外一位思想家则把它描述成“灵魂的工作间”，在那里，人的希望和欲望都可以具体地表现。
这一章将描述一些方式，透过它们，一些伟大的美国领袖曾经运用其创造性的见识，从而使美国生活方式成为举世称羡的。
请注意，这一章和专论“有计划的个人努力”的前一章之间有密切关系。所有形式的努力，都必须透过创造性的见识加以计划。这两项原则是不可分的。
希尔卡耐基先生，你曾说创造性的见识是个人成就的第七个原则。是否请你分析一下这个原则，并且说明如何才能实际运用这个原则？
想象力就是创造性的见识
卡耐基首先，让我们先清楚地理解一下，什么是“创造性的见解”，换一句话说，就是想象力。
想象力又可分为两种形式：一是综合性的想象力；另一个便是创造性的想象力。
综合性的想象力是将被认知的想法、观念、计划、事实和原则等等，重新安排和结合的行动。俗话说：“太阳之下，没有新鲜的事物。”也就是说，大多数似乎是新的事物，只不过是旧的事物经过重新组装而已。
实际上几乎所有被记录在专利局里的专利发明，都只不过是被加以重新安排组合的老方法而已。只不过被赋予某种新用途罢了。不属于这一类的专利发明，被称为“基本发明”，它们便是“创造性想象”的成果。也就是说，它们是基于创新的观念，从没有被使用或发现过的。
就科学所能提供的解释而言，创造性的想象力起源于潜意识。在潜意识里，通过某些科学所不知的力量，存在着一种能力，可以感知和解释“基本上”全新的观念。有些人相信，创造性的想象力的确是“灵魂的工作间”，通过它，个人能够接触到无限智慧，并且被它引导。然而，就这一点而言，却没有什么直接性的证据，只有一些间接性的证据。
因此，我们愿意接受创造性想象力这个事实，将它作最好的利用，而不用试图解释它的来源。至少我们可以对一桩事实有把握，也就是“心智能力存在”这个不容否定的真实现象。通过这种心智能力，有些人能够感知，并且解释人们前所未有的新观念。稍后我们会引证有关这种能力的许多著名例子。不仅如此，我们会试图描述，如何去发展这种能力，以及如何利用它达成实际的目标。
希尔在工业圈，以及人生各业中，哪一种想象力最经常被用到？
卡耐基综合性想象力比较常用。创造性的想象力，就像其本身所暗示的，一般说来，仅仅被那些具有某一种形式的领袖才能或不寻常技术的人所运用。
希尔是否请你举例说明这两种形式想象力的运用。尽可能地多解释一下细节，以使我们了解运用这些原则的实际方法？
卡耐基让我们以汤玛斯·爱迪生的成功为例。通过研究他的成就，我们将能看到两种形式想象力的运用，虽然他比较常用综合性想象力。
他第一个举世瞩目的发明，是由于将两个以往为人熟知的原则，作出一种新的结合。这个发明就是白炽电灯泡。只有经过爱迪生先生将旧观念做不同的组合，尝试了一万次以上都没有令人满意的结果之后，才获得完美的答案。
希尔爱迪生先生之所以能够成功，最主要的便是坚韧的毅力。
卡耐基是的，还加上其他因素。第一，他以一种确定的目的，展开他的研究，运用了17项个人成就原则里的第一项。他深知难题的性质，而同样重要的是，他下了决心要找到答案。因此，他以一种要达成目的梦寐以求的欲望，支持了他那确定的目的。
梦寐以求的欲望是这么一种心态。你或许能够回忆，它能消除个人心智上的恐惧、疑惑和自加的限制，因而开放通往那种叫做“信念”的心态的途径。因为接受超过万次以上的挫败，爱迪生先生已经将心智磨炼成具有坚定的信念。我们可以合理地假想，这种信念使他接触到无限智慧，在其中则包括了所有事理，及任何可以解决难题的答案。
希尔是否爱迪生先生所有的发明，都是像这桩有关白炽灯泡的例子一样，经由创造性想象和综合性想象的共同运用而创造的呢？
卡耐基绝不是。他发明里的主要部分，纯粹是由于综合性想象的助力而创造的，借着“尝试与错误”的实验方法而得。但是据我所知，他的确完全凭借创造性想象力的帮助，完成了一项发明。这也是他单单通过这个原则，而使其完美的唯一发明。我指的便是留声机。那是一项基本上的新观念。就我所知，在爱迪生之前，没有任何人曾经制造过一架机器来记录并重视声波的振动。
希尔在运用创造性想象力以完成这个说话机器的过程中，爱迪生先生又用了什么样的技巧？
想象力可以引发创造
卡耐基这项技巧很简单。他在潜意识里造成了说话机器这个深刻印象，而后潜意识便传递给心智一个完美的计划，借以制造这么一架机器。
希尔你是说爱迪生完全凭借创造性想象力而做？
卡耐基是的，完全如此。而关于爱迪生先生这项特殊发明很奇怪的一点是，他那潜意识所提供给他的计划的确有效，几乎在他第一次尝试运用它时就表现出来。这么一架机器如何能被造出来的想法，就那么“闪入”了爱迪生的心智。他当时就坐下来画了一张这个机器的草图，而且只花了几个钟头来完成试验。但是，它就能用。当然，这个机器还是粗糙的，但这却足以显示爱迪生的创造性想象力。
希尔你说爱迪生先生将这个谈话机器的念头，“印”在他的潜意识里。请问，他是怎么做到的？又要花了多久时间，他那潜意识才传递给他有关这个机器的工作原理？
卡耐基我不清楚爱迪生先生经过了多长的时间，他的潜意识才接受了他的想法，然后把它转化成一个完美的计划。但是我的印象是这件事前后至多几个礼拜，也许只是短短的几天而已。
他在潜意识造成印象的方式，是将心智中的欲望转变成一种着魔般的念头。也就是说，一个能记录和重视声音机器的想法，变成了他心智里最主要的念头。他集中心智思考这个问题，表现了强烈的兴趣，使这个想法每天都在主宰心智，直到这种自动呈现的形式，渗入了他的潜意识，并在那儿留下这欲望的清晰画面。
希尔卡耐基先生，这是不是连接意识与潜意识的方式？
卡耐基是的，那是简单的已知方式。因此，你可以了解，为什么要强化个人欲望，直到这些欲望到达令人着魔的程度。一个强烈炽热的欲望，要比一个普通欲望更容易被潜意识接受，而且更迅速、明确地针对它采取行动。仅仅一个希望，是不会在潜意识里造成什么印象的。很多人都困惑于该如何区分一个单纯的希望和一个强烈的欲望；后者被关于这个欲望反复不已的思索，而刺激到梦寐难忘的程度。
希尔卡耐基先生，假如我的理解正确，这个一再重复的因素很重要。为什么？
卡耐基因为反复思索能在心智中创造“思索的习惯”，从而使心智直接针对一个想法而工作，不用个人再加上自觉性的助力。显然，潜意识本身会先处理那些已经形成的思维定式，尤其当这些想法已经被一种强烈炽热的欲望所煎熬，而情绪化到了非实现不可的地步时。
希尔那么任何人都能透过以明确欲望加诸潜意识的简单过程，而运用创造性的想象力吗？
卡耐基是的，没有任何东西能阻碍一个人运用这个原则。但是你必须记得，实际的效果只有通过强烈的兴趣和欲望，而被那些能够节制其思想习惯的人获得。飘忽不定、时来时去的想法，或者一般人常有的一时希望，是不会在潜意识里留下什么印象的。当我们谈到自律的时候，会在这个题目上多讨论一些。
（作者注：“习惯，以及它对个人成就的效果”这个题目，将会在本书的另一章里加以彻底地介绍，章名叫做“永远向前瞻望迈进”。它是一项最新发现的自然律，与人的思想力量有极为重要的关系。当卡耐基先生正在分析这个题目的时候，人们对于这条规律仍一无所知，虽然，他所描述的潜意识被人接近和影响的方式，完全与“宇宙运行的惯性”性质一致。）
希尔是否请你提一提，实际运用这两种想象力的其他例子？
卡耐基好。且以亨利·福特使汽车日趋完善的经验为例。他最初的一个想法，是由于看到一架拖动打壳机的蒸汽动力曳引机。从那一刻起，他就开始思索着如何完成一辆“无马”的轻便马车。最初，他只运用综合性想象的原则，集中心智解决如何使蒸汽曳引机转变成一辆快速运转的运人车子。
这个念头使他有如着魔一般，结果将他那强烈的欲望传递给他的潜意识。潜意识接受了它，并且针对它采取了行动。潜意识的行动指点他用内燃机取代蒸汽引擎，于是他立即着手设计制造这么一架引擎。
当然，别人在内燃瓦斯引擎方面的种种实验，可以作为他的借鉴。而他的难题则在于如何将引擎的动力传达至车轮。心中无时无刻不惦记着这个主要的目的，直到他的潜意识一步一步慢慢地提供给他各种主意，使他完成传动附属系统的设计，从而制造了他的第一辆汽车（T形车）。
希尔是否请解释一下，在福特先生制造这辆汽车的过程中，进入他心智活动的主要因素有哪些？
卡耐基那很容易。当我描述了他们的时候，你不仅看到福特心智的清晰画面，还会对于所有成功之士所运用的实际工作原则，有一个更清楚的了解。也就是：
1.福特先生被一个确定的目标引发了动机，这是所有个人成就的第一步。
2.通过对这一个目标的集中思考，他将这个目标刺激成一个梦寐以求的欲望。
3.通过“有计划的个人努力”的原则，以明确的计划去达成欲望，并且以一种丝毫不减的执著付诸行动。
4.运用了智囊团原则。第一步，借着他太太和谐的助力。第二步，请教那些曾实验内燃机和传动方法的先进经验。最后，当他开始进行汽车销售的时候，更进一步地运用了智囊团原则，与道奇兄弟以及其他精通机械的技师和工程师们合作在一起。
5.在这一切努力后面支撑着的，便是他自行建立的信念。这信念的获得，就是基于他那力求达成明确主要目标的强烈欲望。
希尔简而言之，福特先生的成就，是由于他采取了一个明确的主要目标，将其刺激成着魔般的欲望，因而刺激了综合性想象和创造性想象两种能力。
卡耐基真是一针见血。但是应该特别强调的是福特先生的坚持不懈精神，最初可以说挫折不断。主要的困难之一，是缺乏资金来支持他进行如何制造汽车的研究。紧接着的更大困难，是找寻必要的创业资金，来大量生产汽车。
然后还有一连串的难题，例如，他那智囊团成员之间的分歧，以及一些类似的难题，大都需要坚毅和决心。好在福特先生拥有这些品质。我想可以这样说，他的成功，是由于他有能力知道，究竟他要的是什么，并且能以毫不畏缩的执著达成他的目标。
假如要挑出福特个性里最突出的一个品质，那便是他择善固执的能力了。容我再一次提醒你，一个明确的目标，其后有一个近乎着魔程度的执著支撑时，便构成综合性及创造性两种想象力的最大激励。人类的心智有一种力量，能使潜意识接受那经过明确计划、着魔般的欲望，并且针对它采取行动。
希尔现在是否请你再列举一些实际运用想象力的例子？
卡耐基我以前的一个同事是电报员，他觉得作为一个铁路报务员，有很多的空闲可以利用。因为天性好研究，他开始寻求看看能忙些什么，来增加一些收入。此处，动机这个问题又进入了画面（获得钱财的动机）。反复思索这个问题数月之后，他看到了一条获利的方法。他可以利用不甚忙碌的电报线路，向他那一个部门的其他报务员推销手表。因此，他以批发价钱订购了半打手表，准备出售。
从一开始就反应强烈。没用多久，6只手表就全部脱手了。受到这个成功的激励，他的想象力开始扩展，直到开始销售珠宝之类的首饰，没有一样销售不顺利，最后居然做起房地产的生意。但终于东窗事发，老板发现了他在搞什么把戏，把他给就地开除了。
每一个失败，都附带有同等利益的种子。从这个报务员的挫折里，诞生了第一家庞大的邮购公司。他将通过电报贩卖的方法改成函售，最初的商品目录是用油印的。不仅如此，他在可能的顾客名单上，加上了报务员范围以外的一些人，主要是住在村落和田园地区的人。
没过多久，他就有了足够的利润，印刷了精美的目录，外加图片来介绍他的商品。从那一刻起，他的故事在美国已经是家喻户晓，因为许许多多的人，都曾经在他一手建立的邮购公司买过东西。
后来他接纳了一个伙伴共同做生意，从而运用了智囊团的原则。这个伙伴证明了他的价值并不下于一座金矿，因为他具有非常有效的广告宣传手腕。几年之后，这份事业脱手卖给了一家公司。售价如此之好，使得这两个伙伴双双变成了千万富翁。那也是大规模邮购商品的开端。
且说，这个人的成功并没有什么神秘的地方。他只不过是集中心智，为一个明确的目标工作。一直坚持着这一个目标，直到成功为止。他并没有创造什么新的事物，只不过以一个新的方式，运用了一个老方法。就是在这种方式之下，很多巨大的财富因而累积起来。
希尔卡耐基先生，假如我的理解没有错，这个报务员只运用了综合性想象力而已。
卡耐基正是如此。你瞧，他的所作所为，只不过是以一个新的方式运用行销的原理而已。可是不要忘记，几乎所有最成功的人的所作所为，也不过如此。很少有人能像贝尔博士和爱迪生先生那样，通过创造性想象力的运用，创造出基本上全新的概念。
现在再让我们以近代铁路冷冻车厢为例。首先实际运用这个原理的人，导致了肉类包装业的一次革命。他原本就是一个肉类包装业者，但他的生意受到很大的限制，因为他只能把新鲜的肉类运输一个短距离。扩展业务的欲望引发了动机，他开始寻求一个合适的办法。假如欲望达到着迷的程度，人往往能找到他所追求的答案。这个包装业者既然有追求更大利润的欲望，他心中便无时不在设想如何解决他的难题，直到转念将一节普通的火车厢，变成一个特大型的冰箱为止。
除了立即着手工作，实验看看这个想法是否可行之外，也别无选择。于是他便投入这项工作。虽然第一辆冷冻车厢非常粗糙，但是计划进行得相当让人满意。他不断力求改善，终于有了今天我们所知道精巧好用的现代冷冻车。
他的这一个想法，不仅帮助他扩展肉类生意到无远弗届的地步，而且也给其他种类商品的行销以新的推动力，尤其是蔬菜和水果。今天，这么一个简单的主意，已经为许多个人、公司和整个国家，增加了难以计数的财富。
冷冻车的诞生，可说完全是综合性想象力的运用，只是将冰箱加上几个轮子而已。
乔治·普门也有一桩类似的杰出发明，在火车客车车厢里加上床铺，让车厢变成了卧车。不论床也好，客车车厢也好，全不是什么新观念，但是将这两种服务结合在一起，就是新观念。
这种新的组合为那些想到它的人带来了巨大的财富，且不说还同时为许许多多人提供了工作，并且为旅游的大众提供了可喜的服务，而且整个好处还年年持续不断。像这一类的想法，便是想象力的产品。一个能训练一己心智，创造观念，或者对旧观念赋予更新、更好的运用的人，都踏上了通往经济独立的坦途。
在这些主意的后面，是创造者个人积极进取的精神，外加有计划地运用个人努力原则，使得这些想法实际有用。卧车和冷冻车两者，都要经过推销的过程以求得售，因而造成大量投资的必要。这两个想法，以及其他类似实际可行的主意，都需要运用个人成就原则中的一部分，以成为一种可能。但是追根究底，这一类的想法，通常都是由于某人的想象力而引发的。
希尔是否请你指出运用想象力这一原则的人，最常借助的其他原则？
配合想象力的原则
卡耐基这要看想象力的运用性质和运用者而论。但是一般说来，下面几个原则，最常见到和想象力搭配运用：
一、 明确的目标。基于一个着魔般的欲望，而这欲望则由十大基本动机之一或数个而引发（见第四章所列十大基本动机）。最常见的刺激想象力的动机，是获得钱财的欲望。这获利的动机毫无疑问，构成了建立这些美国工业人才的最大诱导因素。
二 、 智囊团原则。通过它，众人可以聚合在一起，坦诚地交换意见，来解决生意或专门职业上的难题，也因此而构成想象力的一大刺激因素。这个原则要基于所有其他原则，使得我所建立的钢铁事业兴隆起来。所谓“圆桌”是一大灵感。当人们坐下讨论，在和谐、又有一致目的的情况下，很快便能找出他们面对的大多数问题。不论他们从事的是哪一个行业，也不论他们的难题属于哪种的性质。
三 、 “刻意多努力些”的原则，在刺激想象力的作用下，也构成主要的因素之一。当个人养成了做得比所得报酬为多的习惯以后，一般说来，会开始运用想象力寻求新的方法，以提供这种服务。这个事实本身，便足以弥补“刻意多努力些”所下的工夫，况且还有更大的好处呢。
四 、 自我建立信念，也是想象力一个明确的刺激之源。不仅如此，它对创造性想象力的刺激和运用更为重要。没有信念的人，永远不会享受创造性想象力的好处。
五 、 有计划的个人努力，直接依赖想象力的运用，以获得效果。因为，所有形式的明确计划都是透过想象力而加以实践的。
还有许多想象力的刺激之源，但是此处的五个是必备的因素。
“恐惧”有时会刺激想象力，当然也有时会麻痹想象力。当人面临极大的危机时，他的想象力常能有近乎超人的发挥，尤其动机在求自保时更是如此。
失败或暂时性的挫折，有时有激动想象力的效果，虽然它们往往更会造成负面的效果。
推销高手经常运用的询问式方法，也有激起想象力和推动工作的效果。理由很简单，借着问问题，推销员能迫使可能的顾客思索。不仅如此，借着有技巧的一连串问题，推销员能选择引导顾客走上哪一条思路。
好奇心经常将想象力刺激到一个很高的层次。感于死亡或人生无常，以及对于所谓不朽的无知或为永不可知而生的好奇心，一向都是所有宗教的主要灵感来源。
通过说和写这两种方式的自我表现，犹如许多其他形式的行为一样，是一个永不枯竭的想象力刺激之源。就在人开始组织他的思想，不论是通过文字还是语言，以求自我表现的时候，他的想象力就开始工作了。所以小孩子们应该受到鼓励，让他们的想法无拘无束地表达出来，因为这有助于及早发展他们的想象力。
饥饿在任何地方，都是想象力的灵感之源。当人需要食物的时候，他的想象力就自觉开始工作，不用任何形式的唆使。在较低层次的生命现象里，一旦面临饥饿时，本能就立即展开工作。在这样一种激励之下，我们知道本能有着极其巧妙的作用。
这样我们可以看到，只要一触及生命现象，不论是对人类，或是对较低层次的有机生物而言，想象力和本能便构成个体工作装备的主要部分。
将注意力集中在一个明确的难题或目标上时，很容易立刻激发想象力的工作。例如，借着“静坐求观念”创造数以百计有用发明，而有惊人成就的艾默尔·盖茨博士。这个同样的原则也为汤玛斯·爱迪生和贝尔博士所应用。借着将他们心智专注于明确的目标之上，通过明确目标，他们推动创造性想象力展开工作，而获得影响深远的结果。
科学家们，有时也包括门外汉，借着暂时设想其存在的假设，而使想象力展开工作。假如这些假想的案例未能加以使用，科学研究和实验几乎谈不上有什么作用。因为他们所追求的事实，往往是毫无线索可循。
律师及审判法官们经常求助于运用假想案例，来建立那不能通过任何其他来源而发现的事实。当寻求未知的事实时，化学家和物理学家们也要借助同样的方法。当各种其他诊治途径都没有作用，而束手无策时，医生们亦会如此。侦探们往往完全依赖假想的案例，作为破案的出发点。
希尔为什么好像只有极少的人，拥有高度发达的想象力？敏锐的想象力是否具有遗传性，卡耐基先生？
卡耐基不能。想象力犹如所有其他的心智能力一样，可以通过运用而发展出来。这么多人似乎没有敏锐的想象力，其理由极为明显。大多数人是因为忽视了它，而让想象力萎缩了。
希尔基于每个人都有机会运用推销术这一方式，是否请你说明，想象力如何运用于推销？
想象力用于保险的例案
卡耐基我可以给你举出无数个这样的例子来，且先以我所认得的一个人寿保险掮客为例。他发生过一次车祸，使他没有法子胜任任何需要体力的工作，于是他就开始卖保险。而一年之内，他成为保险公司业务部门的全国最高负责人。
我只要就一件案例略作说明，就足以显示他成功的原因。可是我想该先告诉你，这个人变成一个极善于运用智囊团原则的人。他也能运用其他成就原则，而具有同样的效力，其中包括有创造性的见识。
有一天，他走进一个著名而富裕的律师事务所。半个钟头后他出来时，已经获得律师高达百万美元的人寿保险申购单，尽管许多人知道，这个律师曾经拒绝过这个城市里起码半打以上最能干的保险掮客所推销的保险单。
下面便是他做这件事的方法。
他随身携带了一篇说明非常详尽的报纸特写，描述的是这个律师的各项活动。特写标用醒目的流线型标题，写着：“杰出律师为他的头脑投保百万美元”。
这篇特写描述了这位律师如何白手起家，由底层慢慢往上爬。先凭借出任一家公司的特约律师，显示了非凡的才华，然后蹿升到这么一个位置，以致拥有了纽约市内顶好的一群顾客。特写撰写得很动人，还包括律师及其家人的照片，外加一张他在纽约长岛宅邸的照片。
他把这一份特写交给律师，并且说：“我已经安排好了，一旦你能够通过必要的体检，有100家以上的报纸，都会同时刊载这一篇特写。我几乎不用向像你这么聪明的人解释，这篇特写会为你带来足够的新顾客，获得的利益能抵偿你的保险费而绰绰有余。”
律师坐下，仔细地阅读了这篇特写。读完之后，他问这个保险掮客如何取得这么多有关他的资料，又如何取得他家人的照片。
“哦，”掮客回答说，“很容易的。我只不过请了一家新闻机构，替我做了这件事情而已。”
律师又把特写读了一次，稍微做了一些更正，递回给掮客说：“给我一份空白的保险申购单。”这个销售过程在几分钟之内就完成了。但是在这个掮客去拜访律师之前，已经足足做了3个月之久的准备工作，注意到所有应该注意的细节。在动笔撰写这篇特写之前，他先刻意寻求有关这个律师的一切资料，并且刻意使这篇特写深深打中律师最大的弱点——要出名的欲望。
他卖给律师的真正货物，并不是律师的人寿保险单，而是他虚荣的保单——那个醒目的流线型标题发挥了妙用。不仅如此，这掮客不但赚取到一笔很可观的佣金，而且还从新闻社获得独家刊用这篇特写的稿酬——500美金。
这的确算是有想象力，要不然我得承认自己看走眼了。
有想象力的推销员，往往销售一些与他们正在销售的东西似乎不同的货色。芝加哥大学前任校长哈柏博士的经验，就是一个生动的例子。
哈柏博士在教育圈内是最了不起的募捐者。他提议在校园里新盖一幢建筑，估计大约要100万美元的捐款。假如你想看看一个高手如何运用其想象力，那么请仔细观察一下他用了什么样的方法来取得他的100万美元。
首先，他很有技巧地选择募捐的可能对象，仅限于两位著名的芝加哥人士，其中任何一位都能独自捐款100万美元。
应该不是纯粹巧合，这两个人之间却有很深的嫌隙。其一是职业政客；另一个则是芝加哥电车公司的老板。多年以来，这两个人就你争我斗，要是没有哈柏博士那样过人的想象力，谁也不会注意到这么一个事实。
有一天，刚好正午12点整，哈柏博士慢慢走进这位电车大亨的办公室，看不到一个人影在外间工作（正如他所料），于是未经通报，直接进入这家电车公司老板的私人办公室。
坐于办公桌旁的大亨一抬头，还没有来得及抗议，这位超级推销员说话了：“请原谅我这样子闯进来，但是外间办公室没有人。我是哈柏博士，只要见你1分钟。”
“请坐。”电车大亨说。
“不坐了，谢谢。”教育家说：“我只有1分钟时间。所以就把我心里的想法告诉你，然后马上就走。已经有好一阵子我一直在想，芝加哥大学应该做一点什么事，来肯定你对本市的贡献——使本市拥有全美最好的电车系统。我心中想着要以阁下的名字为一座校园内的新建筑命名，以资纪念。可是当我向校方董事会提起这件事的时候，其中一个董事正巧有相同的想法，可是他要我们推崇××（提到电车大亨敌手的名字）。所以我只想进来告诉你事情发生的经过，希望你能有什么办法，帮我击败那个董事的计划。”
“哦，好。”电车大亨大声说道，“好主意，请坐一会儿，看能不能想出什么办法？”
“对不起，”教育家抱歉地说，“我几分钟之内还有一个约会，必须赶去。可是你最好今天晚上有空的时候，考虑一下这件事。假如您想到什么计划，不妨在明天上午给我拨个电话，好帮我把恰当的名字，弄到那幢建筑上。午安，先生。”
不给对方任何进一步谈话的余地，这位想象大师便鞠躬告退。
第二天早晨一走进大学里的办公室，他就看见电车大亨在恭候。两个人走进内室，在里头待了大约一个钟头，然后走出来，带着一脸的微笑。哈柏博士手上捏着一张支票，在空中轻轻挥动着，让风吹干墨迹。支票面额是100万美元。
电车大亨总算找到了一个方式击败对手，捷足先登，正如聪明的哈柏博士预料的一样。不仅如此，这位大亨还亲自向哈柏博士交割了款项，以确保事情不至于出纰漏，因为他知道校长个人的保证，会促使董事会接受这笔捐赠。
