·健全的品格会清扫个人前进中的种种障碍，并使个人的成就自动增值，而且好处往往来自意外的收获。
“你愿意别人怎样待你，你就要怎样待别人。”
卡耐基现在我们该讨论到个人白手起家的第十三项规则——“奉行金科玉律”。几乎没有人不相信这个原则，却绝少人有去实践它。这是因为绝少有人了解这项原则内涵的深刻意义。许多人都误解了这条金科玉律。当然，误解这条有关人类行为的重大规律，只会带来相反的结果。
奉行金科玉律的真正好处，并不是来自那些受施的人，而是在奉行这条规律的人身上发荣滋长，以更坚定的良知、心灵的平和，以及健全品格等其他优点的形式表现出来——这些因素能吸引人生中更可喜的东西，包括持久的友谊与财富在内。
要想从金科玉律获得最大的好处，就必须将它与“刻意多努力些”的原则结合使用，因为后者是前者的实践。金科玉律提供了正确的心态，而“刻意多努力些”则提供了这条伟大规则的行动部分，两者的结合运用，能给人吸引力，不但能激发个人财富累积的机会，还能获得别人友好的合作。
奉行金科玉律的益处
希尔由你的阐述，我想仅仅相信金科玉律，并不会带来什么益处。
卡耐基不会有益处。这只是对这条规律的消极信念，毫无意义。实际运用这条规律，才能带来更多、更广泛的益处，几乎能涵盖人际关系中的各个层面。此处列举的，是一些比较重要的益处：
1.奉行金科玉律，能够开启个人的心智。通过信念来接受无限智慧的导引。
2.通过与个人良知更好的关系，而发展自立精神。
3.建立健全的品格，足以帮助个人应付危机，发展出更有吸引力的个性。
4.在所有人际关系上，吸引别人友好的合作。
5.消除别人恶意的反对。
6.给予人内心的平静，并免除自加的限制。
7.使人不至于受到比较严重的恐惧和伤害。因为一个有清醒良知的人，绝少害怕任何东西或任何人。
8.使人祈祷时毫无愧疚，手、心皆净。
9.在个人的工作、生意或专门职业上，把握自我擢升的机会。
10.消除不劳而获的欲望。
11.使得提供有用的服务成为一桩乐事。这种快乐是用任何其他方式都得不到的。
12.使个人因为诚实和公平交易，而获得有影响力的名声，这是所有信心的基础。
13.可使诽谤者沮丧，使贼人自我谴责。
14.在所有人际交往上以身作则，代表善的力量。
15.防止所有贪婪、嫉妒和报复等可鄙的本性，启发爱和善意等崇高的本性。
16.使人更接近造物主，更容易与它沟通，以无愧疚的心智居间为媒介。
17.使人能认知“四海之内皆兄弟”的精义，以及助人为乐。
18.建立更深刻的个人精神意识。
以上这些，不仅仅是我个人的想法，它们全是至理明言。每一个以奉行金科玉律为日常习惯的人，都知道上面这个说法的正确性。
希尔由你的理解看来，显然金科玉律是人类所有优秀品质的根本。这一项原则的运用，必然能赋予个人对于所有毁灭性力量强有力的免疫。
卡耐基你的说法很好。它的确能使人类免于人生途中各种邪恶的侵扰。但是，这种免疫力还是消极的。金科玉律还能提供积极的吸引力，助人获得所追求的人生目标，从心灵的平静、精神上的理解，到人生的物质需求，无所不包。
希尔有些人宣称，他们虽然愿意实际奉行金科玉律，可是发现办不到。因为那些不奉行这条规律的人会借机占别人便宜。在这一点上，你的意见如何？
健全的性格是无价之宝
卡耐基有人说，他奉行金科玉律不可能不吃亏，显然他对这个原则不够了解，尽管这是常见的误解。假如你仔细地研究一下我所列举奉行金科玉律所能享受的好处，你就会看出，它们全是别人不能剥夺的好处。
我想，关于金科玉律这个实际原则所常见的误解，是由于认为，奉行这条规则的好处，必须来自那些受到好处的人的回报。然而，好处却完全出自不同的来源。而且，这误解是由于误以为这些好处只包括物质收入。
奉行金科玉律所能带来的最大好处，是能使奉行者心智上的和谐生生不息，这会引导健全性格的发展。没有一种个人资产的价值，能与健全的性格相提并论。而只有通过个人的思想和行为，才能建立健全的性格。它具有明确实际的价值。
希尔卡耐基先生，难道真的不会有人占那些奉行金科玉律者的便宜？小人不会认为这个奉行金科玉律的习惯是可利用的弱点，而非可酬报的德行？
卡耐基的确有些人这样做。可是对金科玉律持这种态度的人，在比例上实在少之又少，从平均率来看，可说它没有什么意义。我愿意估算，受到别人依据金科玉律对待，而不想以相同态度回报者，只有1%而已。如此，由平均率来看，可以忽略那一个人可能导致的损害。
不仅如此，此时补偿律会发挥作用，经由人所不知的某种大自然的奇特安排，由那一个短见者所造成的损害，会被那99位有着同样反应者的善意而抵消。爱默生在他“论补偿”一文里，对这一点有很清楚的说明。
希尔但是熟读爱默生文章或补偿律的人，可说少而又少。即使在这些人中间，还有人认为那只不过是一个卫道者的说教而已，在现代生活实际事务中没有任何真正的价值。因此，是否请你依据个人的经验，提出你对补偿律在现代工商业务上可行性的看法？
卡耐基在事业以及所有其他关系上，我整个的经验都强迫我接受，补偿律的正确性是一种永恒的明证。不论个人如何精明，或者如何努力试图回避它都没有用。永远有某种意外的情况，将个人实质地提升或贬低到他在人生里所应有的位置。所依据的标准，便是他的思想和行为。
个人或许能一时回避这条规律的影响，但是从整个人生来看，这条规律将迫使每个人归于其所属的定位，丝毫不容置疑。他自己的思想和行为，会建立他所占的一席之地，以及与别人共处时他所能有的影响力。个人或许可以暂时回避他对别人的责任，却不能永远回避他逃避责任的后果。
希尔那么，奉行金科玉律时，若明显带来立即的好处才奉行，若显然会带来暂时的不利便拒绝奉行。这个做法说得上是一个正确的权宜之计吗？
卡耐基不是，而且有自杀性。尽管有不少人会犯这样的错误，挑选奉行这条规律的“有利”时机。要想由这条规律获得最大的好处，个人必须能够在所有人际关系上习惯地运用它，而毫无例外。
希尔这可是相当有决定性的陈述，使人没有见风转舵地运用金科玉律的余地。要么就彻底奉行，否则就得承受忽视它的后果。
卡耐基你说对了。让我在此处提起你的警觉，每个人都会遇到许多情况，诱使他忽略金科玉律的运用以为权宜之计，屈服于这种引诱之下，会有毁灭性的后果。
别人或许不知道这个屈服行为，但是自己的良知知道。假如良知遭受践踏，它将变得软弱，并使人陷入迷途。
没有人应该刻意欺骗别人。更重要的是，在任何情况之下，他经不起试图欺骗自己良心的后果。自欺者之不智，犹如在自己的食物中偷偷放置毒药一样。
金科玉律经得起时间考验
希尔卡耐基先生，显然你认为，在这个物质时代里，个人能运用金科玉律在所有的人际关系上，而仍旧能够昌盛成功？
卡耐基我不仅仅会这样说，还会更强烈一些。终生奉行金科玉律的人——请注意，把它当成一项原则，而永远奉行不渝——一定会成功到达他个人能力的极限，不管他的能力有多大。运用这条规则的结果会自动增值，而且好处往往还来自那最出乎意料之外的来源。
希尔卡耐基先生，这又是一个相当明确的论述了。来自像你这么一位与各种人交往，有丰富经验的人，我不得不接受它的正确性。你自己的成就证明了，在现在这么一个物质时代里，金科玉律能够被运用而获得益处。当然，我想你从来就是奉行金科玉律的。但是，我希望能听到，你能亲自在这一点上有所表白。
卡耐基以之教人，而自身却反其道而行，那必定是一个蹩脚的老师了。我对金科玉律的最初了解，是得自我的母亲，那时我还很小，也还没来美国。我对它正确性的真正领悟，则来自我尽全力和尽一切所知加以运用的经验。
希尔在运用金科玉律的时候，你曾受到过暂时性的损失吗？
卡耐基太多次了。但是我很高兴听到你说“暂时性的”损失。因为就整体看，我不能说奉行了金科玉律而有什么真正的损失。在偶然的情况里，运用了这条规律而没得到直接的收获所遭受的损失，却会得到好多倍的弥补。因为在其他的情况里，我所得到的反应是那么丰盈而充实。
让我举个例子说明我的意思：
当我刚刚进入钢铁制造业的时候，我曾说过，钢价大约是130美元1吨。那个价钱似乎太高了一点，因此，我便开始寻找途径和方法，试图降低这个价格。
最初我把价钱降低到那时候的生产成本以下，尽管同行们抱怨说，我这样做是不公平的竞争。但没有多久，因为降价而增加的生意，使我能够更进一步地降价。我很快就发现，减价意味着产量增加，而产量增加则意味着较低的单位成本，从而使低廉的价格成为可能。
我一直维持着这个策略，直到钢价最后低到20元左右1吨。同时，低廉的钢价使得钢的用途有了许多新的形式。过了一段时间之后，同行们发现我迫使大家降价，非但没有伤害他们，实际上反而让大家都得到了利益。这样，大众有好处，钢厂工人有好处，制钢业者也有好处，全由于这么一个业务策略。尽管开始时制钢业者好像要赔定了。
今天，钢被用来制造许许多多的物品，而按照旧价钱，这原本是不可能制造的。整个说来，我也从来没有因为降低钢价而受到任何损失。我暂时性的损失，由我的永恒性收获弥补而绰绰有余。我想，这个例子很能说明金科玉律是怎么发挥作用的。它可能，并且的确往往造成暂时性的损失，但是长时间看来，收获要远大于损失。
希尔你是说，在每一个细节上，金科玉律的观念都与正确的事业经营原则一致？
卡耐基正是如此。假如你希望看到何以致此，可以仔细看看亨利·福特，看看他的事业是如何发展的。他采取的策略是，以汽车所能卖的最低廉价，给社会大众一辆最耐用的汽车。
他将好的材料和手艺加在他的产品上，而社会大众也准会成为他的主顾来回报他。不论他有多少竞争者，他的事业之成功，远远超过那些现在批评他的人所能预料得到的。
这是一项预言。但是你想想看就知道，这是一项正确的预言。福特先生很可能会主宰汽车工业。除非另外还有眼光远大的制造商进入这一个领域，并且以他为榜样，福特的杰出成就是必然的。
（作者注：卡耐基先生的这段陈述发表于公元1909年。凡是熟知以后福特惊人成就的本书读者，都会看出卡耐基先生这个陈述所含的智慧。）
