1.大张旗鼓地推销自己
性格外露的人就好像是个热情的推销员，能很快把自己推销给周围的人。一个人要想在社会生活中取得明显绩效，就一刻也离不开他人的理解、支持和配合，而要想获得别人良好的对待，就必须首先使自己的价值、目的、要求等等为人所知。这就是宣传自己，那些处处隐藏真实的自己的人，只会在竞争激烈的环境下被淘汰。
唐代四川才子陈子昂进京赶考，当时他的名字无人知晓。他整日冥思苦想，如何才能提高自己的声望。
有一次，街上有个人卖胡琴，要价一百万。那些豪绅贵族们打量了许久，无人能识出真假。这时，陈子昂突然出现在卖主面前，对卖琴的人说：“到我家去取钱吧！这琴我买下了！”众人很吃惊，陈子昂答道：“我擅于演奏这种乐器。”大家都说：“可以听听你演奏的曲子吗？”陈子昂说：“如果愿意，你们明日可以到宜阳里会合，到时我为大家演奏。”
第二天，众人纷纷赶到宜阳里，只见陈子昂已将酒菜准备齐全，胡琴就放在席前。吃喝完毕，陈子昂激动地对众人说：“我陈子昂本是四川才子，有文章一百轴。可惜的是，我来到京城，风尘仆仆，却不为人知。这种乐器是低贱的乐工所演奏的，我怎么会对这玩意感兴趣呢？”说罢，举起胡琴摔碎在地上，然后，把文轴遍赠于参加宴席的人。
说来也真神，几日之内，陈子昂的名声便响遍了京城。
看来，才子陈子昂在宣传自己方面也很内行。他抓住当时人们注重才能技艺的心理，借助高价购琴，吸引了人们的注意力，最终达到了宣传自己的目的。
无独有偶，东海地方有位姓钱的老头，也很懂得宣传自己的道理。
这位钱老头从小户人家发家致富。有了钱之后，想搬到城里去住。有人告诉他，城里有一处房宅，开价七百两银子，房主就要卖了，应该赶快去买来。钱老头儿看了房子，然后，用一千两银子的价格谈成了交易。子侄们很不理解，都说：“这房子已经有了定价，您多花三百两银子做什么？难道是有钱没地方花了吗？”老头儿笑道：“这道理不是你们所能懂得的。我们是小户人家，房主不把房子卖给别人而卖给我们，不提高点儿价格，怎么能堵住大伙儿的嘴？况且，房主的欲望得不到满足，肯定和你纠缠不清。我多花三百两银子，房主的欲望满足了，那些想买这房子的人们再也不敢在我的房子上面打主意了。从此以后，这房宅作为我钱家的产业，就可以世代相传了。”
事情正如钱老头所料，这家房主对卖出的其他房子，出手之后，大都嫌价钱低，要求加价，争个不停，而钱家买的房子却没引起争端。
陈子昂和钱老头儿的做法，有一个共同之处，就是宣传自己，通过外露的方式，解决了想要解决的问题。
早在古希腊时期，有权有势的王公贵族为了树立自己的形象，便雇诗人给他们写赞美诗。罗马人还雇用游说者赞美主人的美德。罗马的著名人物恺撒，使用宣传自己的心术，极为成功。他曾被派遣高卢去统率军队，在罗马军团进军途中，他命人把自己军队的情况及时送往罗马。这些战报使用人民的语言，生动幽默，常常在罗马广场被人们传诵。因为他自我宣传做得出色，当他作为胜利军队的领袖返回罗马以后，人们拥护他做了皇帝。
宣传自己的战术，在现代社会得到越来越多的人们的注意。公共关系学出现以后，将宣传自己作为核心内容纳入到自己的体系之中，进一步扩大了它的影响。从一定的意义上可以说，生活在当今时代，企业不会宣传自己，就不会赢得更多的利润；领导不会宣传自己，就不能获得广泛而深远的影响力；演员不会宣传自己，就不会有很多的观众；教师不会宣传自己，就不会得到学生的信任和爱戴……
不能宣传自己，就会埋没自己！
2.展露表现欲，争取自己该得的东西
人的一生所能遇到的大机会并不多，当机会出现时要懂得去争取，要有一种舍我其谁的表现欲才行。
“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐是十分幸运的，但“千里马常有，而伯乐不常有”。一个人才要想脱颖而出就要善于外露，在外露中展示自己的才能。
孔子说：只要是行仁义的事，就是在老师面前也不必谦让。
在《里仁》篇里，孔子曾说：君子对于天下的事，无可无不可，只要符合正义就行。所以，孔子的学生说他是“毋必，毋固”，即不死板、不固执的意思。
孟子更是赞美说：该快就快，该慢就慢，该做官就做官，该辞职就辞职，这就是孔子啊。
翻开史册，战国时期的毛遂、三国时的黄忠，还有许多的改革家，这些人无不怀有远大抱负，但更让我们佩服的是他们勇于自荐，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没。
现在有些人不理解那些勇于自荐、善于表现的人，说那是“出风头”和“目中无人”。其实不然，不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。他们一生都在燃烧，将自己的热情全部释放出来，表现自己的亮度。如果你不去点燃，那么你的亮度就会像被缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。
在赛跑的跑道上，第一步的领先很可能意味着最终的胜利，所以，决定你一生中的成败得失，或许就在于你是否敢亮出你自己。
强烈的表现欲是增长自己才干的加速器，一般说来，表现欲旺盛的人参与意识和竞争观念都比较强，他们能以积极的心态对待自己，把当众表现当成快乐和机会，主动地寻找表现的场合，甚至敢与强手公开竞争。所以，他们就比一般人多了参与实践的机会。比如，在会议上发言，表现欲强的人常常主动发言，谈自己的观点。这些观点也许不成熟、不完美，但是他们敢说出来与各种意见相辩论，如此不断实践，他们的口才就会得到锻炼，思想水平会得到长足的提高。
进而言之，表现欲强的人通常都注意塑造自我形象，有较高的追求。他们为了当众塑造良好的形象，必然以此为动力，努力学习，勤奋工作，不断充实自己，使自己获得真才实学。
强烈的表现欲是推销自己的驱动力，一个有才干的人能不能得到重用，很大程度上取决于他能否在适当场合展示自己的才能，并赢得别人的认可。如果你身怀绝技，但深藏不露，他人就无法了解，到头来也只能空怀壮志、怀才不遇了。而有强烈表现欲的人总是不甘寂寞，喜欢在人生舞台上唱主角，寻找机会表现自己，让更多的人认识自己，让伯乐选择自己，使自己的才干得到充分发挥。从一定意义上说，强烈的表现欲是推销自己的前提。
需要指出的是，表现欲有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己，压倒别人，争个人的风头，甚至玩小动作，贬低别人，突出自己，这种表现欲就失之于狭隘自私，易于使人生厌，使自己成为众矢之的，那就没有什么积极意义可言了。
总之，只要具有积极的心态，并选择与自己性格相一致的表现形式展示自己，参与竞争，就有利于实现自己的人生价值。
只有英勇的行动，才能造就你平凡而伟大的人生。在“该出手时”，你没有缩手，人们就会永远地记起你的优秀。《三国演义》中的张飞如此卤莽，《水浒传》的武松、李逵如此暴躁，我们却一直忘不了他们，原因就是一条——他们能在危难的时刻挺身而出，这是一般人做不到的。
因为，大事勇谋而失败，强如不谋一事无疾而终。敢于表现自己，不要怕冒什么风险，没有冒过险的生命绝不会有精彩的篇章。
3.喋喋不休是一种变质的表现欲
喋喋不休也属于表现欲的一种表现形式，但这种表现欲却摧毁人的意志、烦扰人的情绪，因而惹人厌。喋喋不休的人一般都觉得自己一贯正确，喜欢给人挑毛病，而且总怕别人没听懂、没记住、没接受。这种形式的表现欲实在是我们生活中的精神垃圾。
夫妻两个人在一起生活恩恩爱爱、卿卿我我的时候占多数，但也避免不了争吵、闹意见、怄气等不愉快场面的出现。有时候，两人痛痛快快吵一架，发泄一下心中的不满，倒让人舒服一些。有时这小吵小闹的还会促进夫妻间的感情，但作为男人，最不喜欢女人喋喋不休，要想赢得女人的心，并愿意永远不辞辛苦地取悦自己，最好、最有用、也最不会失败的方法，便是时时全心全意地感谢她、赞美她。
拿破仑·彭纳派德是拿破仑三世的侄子，他与美女郁金妮·德伯女伯爵相爱成婚。他的顾问们认为，她不过是一位不重要的西班牙伯爵的女儿。但拿破仑辩答说：“那又怎么样？”她的优雅、她的青春、她的诱惑、她的美貌，使他充满了神仙般的幸福。“我已经喜欢上了一位我所敬爱的女人。”他说：“她不是一位我不了解的女人。”
拿破仑和他的新婚妻子拥有健康、财富、势力、名誉、美貌、爱情与信仰——一切幸福的条件，但是，他们婚姻的圣 火从未发出过更加炽热的光亮。而且没过多久，那炽热的圣 火就熄灭了，直至化为灰烬。拿破仑可以使郁金妮成为皇后，他可以倾尽美丽的法国的所有，或献出他爱情的全部力量，甚至他皇位的权势。但他无法做到一点：无法使她停止喋喋不休。
出于嫉妒和多疑，郁金妮无视他的命令，甚至不许他有秘密的行为。正当他从事国政的时候，她闯入他的办公室，干扰他最重要的讨论。她拒绝他独处，永远怕他与别的妇人交往。她常常到她姐姐家抱怨她的丈夫。抱怨、哭泣、喋喋不休，甚至恫吓，并强行进入他的书房，对他发作、谩骂。拿破仑，这个法国的皇帝，纵然有许多金碧辉煌的宫殿，但却不能找到一个小屋，以让自己在那里安定一下自己的心。
郁金妮如此而为所造成的后果是什么？我们通过莱因哈德在《拿破仑与郁金妮：一个帝国悲喜剧》一书中的描写就可以看出：“以后拿破仑常在夜里，从一侧门偷偷地出去，戴一软帽，将眼遮起，带一亲信随从，前往等待他的美女那里去，或像古时似的遨游于这座城市中，见些见不到的东西，吸些新鲜的空气。”
而这一切都是喋喋不休的郁金妮所造成的。她坐在法国的皇后宝座上，又是世界上最美丽的妇人；但在喋喋不休的气氛之中，尊位与美貌都不能维持爱情的存在。这是这位可怜妇人自己找的，是她的多疑及唠叨带来的。
还有一位伟大的人物与拿破仑有着同样的遭遇，他就是托尔斯泰伯爵。
托尔斯泰伯爵及其夫人本应享受优越的环境而快乐。托尔斯泰著名的《战争与和平》和《安娜·卡列尼娜》在世界文学史上永远闪烁着光芒。他非常有名望，他的崇拜者甚至终日跟随他，将他所说的每句话都速记下来，甚至连“我想我要就寝”这样的话也一字不漏地记下。除名誉外，托尔斯泰与他的夫人还有财产、有地位、有孩子，没有别的婚姻比这更美满了。起初，他们饱尝幸福的甜蜜，以致他们一同跪下，祈祷万能的上帝继续赐予他们所有的快乐。
以后，一件惊人的事情发生了。托尔斯泰逐渐地变成为一个完全不同的人。他对他所著的伟大著作觉得惭愧。从那时起，他专心撰写小册子，宣传和平、停止战争与消灭贫穷。这位曾承认在青年时犯过各种可想象的罪恶的人，要真实遵循耶稣的教训。他将所有地产给了别人，过着贫穷的生活。他种田、砍木、堆草。他自己做鞋，自己扫屋，用木碗吃饭，并尽力爱他的仇敌。
托尔斯泰的人生是一个悲剧，而悲剧的原因，是他的婚姻。他的妻子喜欢奢侈，但他追求简朴；她渴求名誉与社会称赞，但这对他毫无意义；她企求金钱与财产，但他视财富及财产是一种罪恶，在那么多年里，她常常责怪叫骂，因为托尔斯泰坚持要放弃他的书籍出版权，不收任何版税；而她要那些书能产生金钱。当他反对她的意见时，她就发狂地躺在地上打滚，并拿一瓶鸦片放在嘴边，声称要自杀，还恫吓托尔斯泰要跳井。
在他们的人生中，有一件事是历史上最悲惨的一幕。在他们最初结婚的日子里，他们非常幸福；但48年以后，他不能忍受与她相处。有时晚上这位年老伤心的妻子，基于求情，跪在他的膝前，求他朗读几十年前他在日记中所写的关于她甜蜜的爱情之语。当读到那些他们已永远失去的美丽快乐的时光时，他俩都哭了。生活的现实与他们好久以前一并所做的爱情之梦是何等不同。
最后，82岁的托尔斯泰不能再忍受妻子的唠叨了，他在1910年10月的一个雪夜中，从他妻子那里逃了出去——在寒冷的黑夜中漫无目的地走着。11天后，他患肺病死在一个车站上，他临死的请求是不要让她来到他的面前。
这也许是托尔斯泰夫人因唠叨抱怨所付出的惨重代价。
托尔斯泰伯爵夫人也发现了这一点——可惜她知道的太迟了。在她去世之前，她对她的女儿们承认：“你们父亲的死，是因为我的缘故。”她的女儿们都痛哭了起来。她们知道母亲说的是实话，知道她用不断的抱怨、永久的批评、不休的唠叨将父亲害死了。
也许我们会想，唠叨给了她什么好的帮助呢？“我想我真是精神失常。”那是托尔斯泰伯爵夫人后来对自己的评价。
海勃格在纽约家事法庭任职了11年，曾查阅过数千宗离婚案件，他说男人离家的一个主要的原因就是因为他们的妻子们喋喋不休。或像《波士顿邮报》所说的：“许多做妻子的，不断地一点一点地挖掘，造成她们自己婚姻的坟墓。”
其实不仅是夫妻之间，在工作单位、在朋友圈子里、在公共场所，无节制的喋喋不休摧残他人的神经，也摧残自己做人做事的形象。
4.别将自己的意见强加于人
以外露的形式推销自己，这没有错，但你必须清楚一点：没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事，我们都喜欢按照自己的意愿购买东西，按照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见。因此，外露、推销都没有关系，但一定要用恰当的方式。
一家汽车展示中心的业务经理谢道夫·赛兹发现，公司的业务员办事没有效率，态度散漫，这一点确实有待改正。于是他召开了一次业务会议，鼓励下属说出他们对公司的期望。他把大家的意见写在黑板上，然后说道：“我会尽量满足大家的愿望。现在，你们知道我对大家的期望是什么吗？”紧接着他提出了自己的要求：忠诚、进取、乐观、团队精神、每天8小时认真地工作等。会议结束的时候，大家都觉得精神焕发，干劲十足，有个业务员甚至自愿每天工作14小时……赛兹报告说，以后公司的业务果然日新月异。
“这些人跟我做了一次道德交易。”赛兹先生说，“只要承担自己的诺言，他们自会兑现他们的诺言。我询问他们的愿望和期待，这一做法正好满足了他们的需求。”
韦森先生专门从事将新的服装设计草图卖给服装设计师和生产商的业务。三年来，他每星期，或每隔一星期，都前去拜访纽约最著名的一位服装设计师。“他从没有拒绝见我，但也从没有买过我所设计的东西。”韦森说道：“他每次都仔细地看过我带去的草图，然后说‘对不起，韦森先生，我们今天又做不成生意啦！’”
经过150次的失败，韦森体会到自己一定过于墨守成规，容易让人产生被强迫的感觉，所以决心研究一下人际关系的有关法则，以帮助自己获得一些新的观念，找到新的让人更容易接受的方法。
后来，他采用了一种新的处理方式。他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见设计师。“我想请您帮点儿小忙。”韦森说：“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙提出意见，以便使其更加符合你们的需要？”
设计师一言不发地看了一下草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天再来找我。”
三天之后，韦森又去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。结果呢？韦森说道：“我一直希望他买我提供的东西，这是不对的。后来我要他提出意见，他就成了设计人。我并没有把东西推销给他，是他自己买了。”
发生在W医师身上的一个例子恰恰也说明了这一点。
W医师在纽约布鲁克林区的一家大医院工作，医院需要增添一套X光设备，许多厂商听到这一消息，纷纷前来介绍自己的产品，负责X光部门的W医师因而不胜其扰。
但是，有一家制造厂商则采用了一种很高超的技巧。他们写来-封信，内容如下：
我们工厂最近完成一套X光设备，前不久才运到公司来。由于这套设备并不十分完善，为了能进一步改进，我们非常真诚地请您前来拨冗指教。为了不耽误您宝贵的时间，请您随时与我们联系，我们会马上开车去接您。
“接到信真使我感到惊讶。”W医师说道：“以前从没有厂商询问过我们的意见，所以这封信让我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但还是取消了一个约会，抽出时间去看了看那套设备，最后我发现，我越研究就越喜欢那套机器了。
“没有人向我兜售，而是我自己向医院建议买下那整套设备的。”
有个加拿大人也运用这种方法影响了露丝。那时她正准备前往加拿大的新布朗斯威克省去钓鱼划船，便写信给旅游局索取资料，之后许多营地和向导都给她寄来了大量的信件和印刷品，使她眼花缭乱，不知该如何选择。后来，有个聪明的营地主人寄来一封信，内附许多姓名和电话号码，都是曾经去过他们营地的纽约人。他要她打电话询问这些人，便可详细了解他们营地所提供的服务。
很惊讶的，她在名单上发现了一个朋友的名字，便打电话给他，请教他的种种经验。最后，又打了个电话通知营地她到达的日期。
迫切地想让人了解自己、记住自己，这需要宣传、需要表现。但是一定要照顾到他人的感受，否则就成了自唱自听，不会引起任何共鸣。
5.不要指望别人感激你
帮助别人，但不要一心期待别人感谢，以内敛的心态给予别人帮助，你会从帮助本身而不是别人的感谢中得到快乐。
如果我们一直期望别人的感恩，多半是自寻烦恼。我们与其担心他人不知感恩，不如不予预期。美国约翰逊博士说过：“感恩是极有教养的产物，你不可能从一般人身上得到。”
指望别人感恩可以说是犯一项一般性的错误，因为你实在不了解人性。
如果你救了一个人的性命，你会期望他感恩吗？你可能会——可是塞缪尔·莱博维茨在他当法官前曾是位有名的刑事律师，曾使78个罪犯免上电椅。你猜猜看其中有多少人曾登门道谢，或至少寄个圣诞卡来？你或许猜对了——一个都没有。
耶稣在一个下午使十个瘫子起立行走——但是有几个人回来感谢他呢？只有一位。耶稣环顾门徒问道：“其他九位呢？”他们全跑了，谢也不谢就跑得无影无踪！
如果跟钱有关，那就更没希望啦！查尔斯·舒瓦伯说，他曾帮助过一位银行出纳，这位银行出纳挪用银行基金去做股票而造成亏损，舒瓦伯帮他补够金额以免吃官司，这位出纳员是否感谢他呢？是感谢他，但只是一阵子，后来他还跟这位救过他的人作对——就是这位曾经救他脱离牢狱之灾的人。
你如果送给亲戚100万美元，他应该会感谢你吧？安德鲁·卡内基就资助过他的亲戚，不过如果安德鲁·卡内基重新复活过来，一定会很震惊地发现这位亲戚正在诅咒他呢！为什么呢？因为卡内基遗留了3亿多美元的慈善基金，但他只继承了100万美元。
人间之事就是这样。人性就是人性——你也不用指望会有所改变。何不干脆欣然接受呢？我们应该像一位最有智慧的罗马帝王马库斯·阿列留斯一样。他有一天在日记中写道：
“我今天会碰到多言的人、自私的人、以自我为中心的人、忘恩负义的人。我也不必惊讶或困扰，因为我还想象不出一个没有这些人存在的世界是什么样。”
他说的不是很有道理吗？我们天天埋怨别人不会知恩图报，到底该怪谁？这是人性。所以不要再指望别人感恩了。如果我们偶尔得到别人的感激，就会是一份惊喜。如果没有，也不至于难过。
一位住在纽约的妇人，一天到晚抱怨自己孤独，没有一个亲戚愿意靠近她，去看望她，她会花几个钟头喋喋不休地告诉你，她侄儿小的时候，她是怎么照顾他们的。他们得了麻疹、腮腺炎、百日咳，都是她照顾的，他们跟她住了许多年，还资助一位侄子读完商业学校，直到她结婚前，他们都住在她家。
这些侄子回来看望她吗？有的！有时候！完全是出于义务。他们都怕回去看她，因为想到要坐几个小时听那些老调，没完没了的唠叨永远在等着他们。当这位妇人发现威逼利诱也没法叫她的侄子们回来看望她后，她就剩下最后一个绝招——心脏病发作。
这心脏病是装出来的吗？当然不是，医生也说她的心脏相当神经质，常常心悸。可是医生也没有办法，因为她的问题是情绪性的。
这位妇人需要的是关爱与注意，更确切地说，她要的是“感恩”，可惜她大概永远也得不到感激或敬爱，因为她认为这是应得的，她要求别人给她这些。
有多少人像她一样，因为别人忘恩负义，因为孤独，因为被人疏忽而生病。他们渴望被爱，但是在这个世上真正能得到爱的唯一方式，就是不索取，相反的，还要不求回报地付出。
这听起来好像太不真实、太理想化了，其实不然！要求别人感恩不是追求幸福的最好的一种方式，要追求真正的快乐，就必须抛弃要别人感恩的念头，只享受付出的快乐。
为人父母者一向痛恨子女不知感恩。即使莎剧主人翁李尔王也不禁喊道：“不知感恩的子女比毒蛇的利齿更痛噬人心。”
可是如果我们不教育他们，为人子女者怎么会知道感恩呢？忘恩原是天性，它像随地生长的杂草。感恩则有如玫瑰，需要细心栽培及爱心的浇灌。
如果子女们不知感恩，应该怪谁？也许该怪的就是我们自己。如果我们从来不教导他们向别人表示感谢，怎么能期望他们来谢我们？
一位住在芝加哥的先生在一家纸盒厂工作得很辛苦，周薪不过40美元。他娶了一位寡妇，她说服他向别人借钱送她和前夫生的两个儿子上大学。他的周薪得用来支付食物、房租、燃料、衣服及缴付欠款。他像苦力一样苦干了四年，而且从不埋怨。
有人感谢他吗？没有，他太太认为这是理所当然的，那两个儿子当然也是一样。他们一点儿也不觉得对这位继父有任何亏欠，仅仅是道谢一声。
这怪谁呢？这两个儿子吗？也许！可是这位母亲不是更不该吗？她认为这两个年轻的生命不应该有这种义务的负担，她不要她的儿子“由负债”开始他们的人生。因此她从没想到要说：“你们的继父资助你们念大学，多好的人啊！”相反的，她的态度却是：“噢！那是他原本该做的。”
她认为没有加给他们任何负担，可是事实上，她让他们产生了一种危险的念头，认为这个世界有义务让他们活下去。果然，后来有一位男孩想向老板“借”点儿钱，结果身陷困境。
让我们不要忘了，要想有感恩的子女，只有自己先成为感恩的人。我们的所言所行都十分重要。在孩子面前，千万不要诋毁别人的善意，也千万别说：“看看表妹送的圣诞礼物，都是她自己做的，连一毛钱也舍不得花！”这种反应对我们可能是件小事，但是孩子们却听进去了。因此，我们最好这么说：“表妹准备这份圣诞礼物，一定花费了不少时间！她真好！我们得写信谢谢她。”这样，我们的子女在无形中也就学会养成赞赏和感激的习惯了。
不要指望别人感激你，这才是你感性做人、理性做事的方式，更是外露而内敛的聪明人修炼自身素质、渐入佳境的秘经，也是我们享受快乐生活的途径。
6.想办法让自己的长处发挥作用
所谓发挥自己的优势，就是要抓住机遇表现自己，当然是把你最好的方面展现给大家看。正如感性是漂亮的外衣，理性是柔和的内衣一样。两者配合在一起，才能成为一个有持久魅力的人。理性是增加做人德性的重要因素，相比感性来说，理性的强弱不容易察觉，因而更内在，一般来说，对于中年人来说，理性容易坚持，感性不易培养，而充满理性的人则令人生畏，这种令人敬畏的气质是我们达成完美人生不可缺少的。所以，如何发挥自己的优势以在感性与理性的水火中挣扎着走出一条自己的路子来，是每个人都应该认真思考的问题。
人活在世上，都有自己安身立命的本事，有的长于交际，有的长于思考，有的善于猛打猛冲，快速出击，立竿见影，有的善于稳扎稳打，步步为营，一步一个脚印，稳步前进……如何发挥自己的长处，避免自己的短处和不足，是克敌制胜、取得胜利的重要条件。
要想发挥自己的长处，首先需要发现并保持自己的长处。古希腊有一句格言：“认识你自己。”虽然每个人都有自己的优势和劣势，有长有短，但并不是每个人都对自己的长短优劣有个清楚的认识和了解，生活中我们总能发现舍长就短，终生遗憾的悲剧。而那些自知程度较高、对自身长短利弊了如指掌的人们，往往能够自觉地保住自己的优势，发挥自己的长处，抓住机遇表现自己，取得生活的主动权。
汉武帝有一位贵妃李夫人得了重病，卧床不起，皇帝亲自到她床前探病，李夫人蒙被致歉道：“妾久病在床，样子难看，不能见皇上，看我现在的病情，恐怕不久于人世了。我想把我的儿子和兄弟托付给您，请您关照。”皇上说：“夫人病重，卧病在床，你的嘱咐我一定照办，请放心吧！但你病到这个程度，还是让我看一看吧！”李夫人说：“女人不把容貌化妆好，不能见君王、父亲，妾不敢破这个规矩。”皇上说：“夫人只要见我一面，我会赐给你千金，而且封你的兄弟做大官。”李夫人说：“封不封官，那是皇帝您的事，不在于见不见我一面。”皇上又请求李夫人让他见一面，李夫人索性转向内侧，不再说话。没有办法，皇上不高兴地站起身离开了。皇上走后，姐妹们都责备李夫人，她们说：“既然你托付兄弟给皇上，为什么不见皇上一面呢？难道你埋怨皇上么？”李夫人说：“我们是用容貌去侍奉人的，我们的长处是长得好看，一旦容颜衰老，就不招人喜欢了，皇上不喜欢你，自然无情无义。皇上之所以还依恋着我，是因为我过去容貌美丽，如今，我久病貌衰，一旦被皇上看见，必然遭到皇上的厌恶背弃，他怎么还能想念我而厚待我的兄弟呢？考虑到这些，我以为还是不见皇上的好，并且郑重其事地把兄弟托付给他。”不久，李夫人病故，皇上对她思念不已，因此对李夫人的兄弟也很关照。
李夫人对自己的优势和长处——自己的美貌，认识得特别清楚。尽管久病之后，她的美貌已不存在，但她留给皇上的印象却还是没变，为保住这一优势，她便采取了蒙被子说话、不让皇上看见脸的方式，最终达到了预期的目的。
还有一个故事也说明了这个道理。
齐国宰相田婴，想在自己的封地薛地筑城，发展私家势力，以备不测。人们纷纷劝阻，田婴下令任何人不得进言。这时，有一个人请求只说三个字，多一个字，宁肯杀头。田婴觉得很有意思，请他进来。这个人快步向前施礼说：“海大鱼。”然后，回头就跑。田婴说：“你这话外有话。”那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”田婴说：“没关系，说吧。”那人说：“您不知道海里的大鱼吗？鱼网拦不住它，鱼钩也钩不住它，可一旦被冲荡出水面，则成了蚂蚁的口中之食。齐国对于您来说，就像水对于鱼一样，您在齐国，如同鱼在水中，有整个齐国庇护着您，为什么还要到薛地去筑城呢？如果失去了齐国，就是把薛城筑到天上去，也没有用。”田婴听罢，深以为是，说：“说得太好了。”于是，停止了在薛地筑城的做法。
田婴本来是齐威王的相，宣王即位后，不太喜欢田婴。田婴筑薛城，是想建设一个退身之地。表面上看，这也不失为一个较好的计谋，但是，齐国谋士认为，田婴此行的最大弊病，是丢了自己的优势。田婴的长处是经营整个齐国，将齐国掌握在自己手中，以齐国为依托，就像鱼网鱼钩都无能为力的海中大鱼一样，可以自由自在，就是齐宣王也不能将他怎么样。反之，到了薛地，地小人少，无法展开手脚，便会处于任人宰割的境地，不但不能保卫自己，反而适得其反。俗语云：“虎落平川遭犬欺，落架的凤凰不如鸡。”
我们能从这两则历史故事中获得什么启示呢？那就是：
感性地问问自己：长处何在？
理性地告诫自己：如何发挥优势？
7.不要把美貌当成展现自我的唯一筹码
外貌对于一个人的成功确实能起到一定的作用：一个高大英俊的男子或一个漂亮娇媚的女子去办事，往往更容易在别人的好感中马到成功。但是一个人如果过于看重自己的外貌，并以此作为表现自己的最大优势，反倒可能让外貌成为成功之累。
自然有大美而不言美。人皆承认自然之美，但很少懂得享受自然之美。
人是大自然中最美的，女性美则是美中“精品”。
女性体型丰盈，线条流畅，高耸而富有弹性的胸部，圆润丰满的臀部，这种多层次、多曲线的相交极其和谐，呈现一种妩媚与雅致的风度，蕴藏着生命的活力。女性白皙的肌肤，俏丽的面庞，含情的目光，如鲜花初绽，如清露欲滴，令人赏心悦目。这是大自然赋予女性的天姿丽质，她们能唤起人世间美的遐想、美的追求。
女性又是爱的化身、情感的源泉，爱浸透她们的生命，表现出柔和、温顺、清纯的情感特质。人们常把女性的爱称为母爱，并引申为对祖国和大自然的爱。女性，孩提时充满天真梦幻，少女时热情动人，恋爱时温柔细腻，为母时宽容无私、自强不息、博爱善良。这些品质使女性成为人类爱的化身。
美是自然给女人的最初礼物，女人的美貌可以成为其高傲的资本，但绝不能保证其享有爱情的快乐。英国有句谚语说，最美的花常常先谢。外貌的美，禁不住时间的冲洗，会渐渐苍白、退色。女人的吸引力并不是全部来自天生的美丽，女人的风度、仪态、言谈、举止以及见识，是她们引人注意的重要原因，也是能否长久吸引人的关键。
人是因为自然的美而成为真实的美，也是因为自然之美才变得美丽，人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。可爱体现了人的自然美。
人们对美貌女子关注追求，较之一般容貌的女子，总是要远胜一筹。那些俊秀妩媚、风姿绰约的女子，受到造化的垂青，天生的丽质往往令她们自信开朗，善于交际。
众多的追求者所构成的外部环境和善于交际的主观因素，常会导致她们人际关系的复杂化。美女周围是非多。美女们应何以自处呢？
嫉妒可以说是人的一种天性。人们对于美女，仰慕是一方面，嫉妒是另一方面。她们与异性的正常接触，对他们的热情被看作是轻佻，对他们的冷漠又被视为清高孤傲。就是在同性之间，她们也常常因为出众而遭到众人非议。她们左右为难，无所适从。美貌无罪，但为什么却成为流言蜚语的来源？为什么成为一些心地卑劣的人所要侵害的对象？
不过，美貌也往往帮助她们在社会生活中获得高于一般女子的优厚待遇。美貌可以引人注目、令人赞美。有旅行经验的人知道，一个年轻貌美的女子在拥挤不堪的火车上很快就可以找到座位，美女遇到困难和麻烦时总有人乐意挺身相助，而她所付出的可能仅仅是温柔妩媚的一笑。
成也美貌，败也美貌。美女们必须具有一个镇定自若的聪慧头脑、一套高水平的社交艺术和技巧，方可摆脱流言的困扰。只要她们对美貌的价值评估得当，正视自身的价值，就会发现生活待自己是相当优厚的，当然，她必须有能力把握住这种优势。
少数漂亮女子涉世之初便遭遇人际关系的障碍和失败，她们从此变成了冷美人，冷眼看人生，悲观厌世，消沉自弃，这实在是有负于上天的恩赐。另有些人，自命不凡，对任何人和物都趾高气扬、盛气凌人，她们忘记了人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽，长此以往，她们的吸引力就会荡然无存。还有些漂亮女子，试图靠自己的姿色挣得整个人生，贪图享乐，玩世不恭，放荡不羁，到头来，只会落得无人问津。
爱美之心人皆有之。人喜欢追求完美。对于人天生有缺陷的体型和面孔，现代人丝毫不必悲观。每个人身上都有优点和缺点，只要在其他方面弥补其缺点而增添其优点，如此，即可使自己显得更“美丽”动人，这才是现代美人的特征。记住，人因可爱才美丽，不是因美丽而可爱。
8.适当时候保持沉默
滔滔雄辩是智慧，无言沉默也是智慧，甚至是更大的智慧。在商业或私人交际中，无言也许是最好的选择之一。
一个印刷业老板得知另一家单位打算购买他的一台旧印刷机，他感到非常高兴。经过仔细思考，他决定以250万美元的价格出售，并想好了理由。
当他坐下来谈判时，内心深处似有个声音在说：“沉住气。”终于，买主按捺不住内心的激动开始滔滔不绝地对机器进行评价。
卖主依然沉默。这时买主说：“我们可以付您350万美元，但一分钱也不能多给了。”不到一个小时，买卖成交了。
在日常交往中，沉默往往会给你带来好处，在某些场合，沉默不语可以避免失言。我们许多人在缺乏自信或极力表现时，可能会不知不觉地说出不恰当的话，从而给自己带来困扰。
彼得到新婚的弟弟家去吃晚饭，新娘给他做了西红柿果冻。彼得不喜欢这道甜菜，但为表示对她的感谢，他夸张地说：“这果冻真是太棒了！”新娘记住了他的话，以后的15年里，每当他到她家做客，西红柿果冻就成了不可缺少的菜肴！
适时地保持沉默不仅是一种智慧，而且也有实在的好处。常言道：“沉默不会使人后悔。”一位女士的经验验证了这一点，她说：当我们第一个孩子出世时，我丈夫由于工作太忙，对我和孩子疏忽了，这样几周以后，我感到筋疲力尽，并想大发雷霆了。一天我给他写了封充满怨气的信，然而不知为什么我没把信给他。第二天，丈夫提出要给婴儿换尿布，并且说：“我想我现在应该学会做这些事了。”
我们往往不善于等待，而等待往往是适用于各种情况的一种策略。有时片刻的沉默会产生奇特的效果。
当然有时候开口说话也非常重要。例如打抱不平、安慰朋友、消除误会。在这种时候，我们必须开口，但需要注意的是要找到恰当的话。这时，片刻的沉思使你说出的话更准确、更有效。
研究谈话节奏的学者们认为，有张有弛地谈话在人际交往中尤为重要。《谈话的艺术》的作者、心理学教授格瑞德·古德曼解释说：“沉默可以调节说话和听讲的节奏，沉默在谈话中的作用就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”
正确的交流由两个方面组成：既被人关注，又关注别人。安静、专心地听会产生强大的魔力，使谈话者更加心平气和、节奏舒畅，连面部和肩部都放松下来。反过来，谈话者也会对听众表现得更加亲切。
当你发怒、忧虑，自己想大发雷霆时，请你喝上一杯水或是握着自己的双手，然后露出你的微笑。这种简单的做法或许可以帮助你控制情绪。
过去，心理学家常常认为我们应该把事情讲出来，告诉别人，但人们逐渐发现在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默，我们必须认识到沉默与精心缔造的词句有同样的表现力，就好像音乐中的休止符与音符一样重要。沉默会产生更贴切的和谐、更强烈的效果。
小刘有一次去长城，遇到一个独腿的年轻人，依靠一根拐杖吃力地往上爬。小刘好心想扶他一把，却遇到了冷冰冰的目光：“你以为我爬不上去吧？”他觉得好尴尬。但因为陌生，这种尴尬很快随着人群消散了。当他登上南坡最高的城楼时，他看见那个年轻人也上来了，还灿烂地向他微笑着。他一下子理解了那位青年人刚才对他的冷淡。
下坡时，他们很自然地走到一起，不谋而合地谈起了北京、故宫、颐和园、香山的红叶、长城……呵，我们都是第一次到北京，萍水相逢，但谁也没有提及刚才的那一刻。那一天真是晴空万里。
分别时，年轻人说：“你怎么没像别人那样问我是怎么残疾的？”这是一个嘴边上的话题，一定有人在小刘之前问过多遍，他能想象在那个年轻人的背后一定有一段感人肺腑的往事，他能理解却不需要了解。那个年轻人又说：“因为陌生。”他沉默了一会儿点点头：“对，因为陌生，没有必要做对等的了解，萍水相逢，能使我们欢喜就知足了。”
也许真是这样的。在这个世界上，我们应时时提醒自己：少关心一点儿别人的隐私，寻求一份安宁，就会增加一份魅力，多获得一些机遇。
