管理箴言：
微软和中国政府的紧密合作，不但拉近了与中国的关系，还进一步打开了中国的市场，一举两得。微软与中国的合作是微软进军海外市场道路的成功范例。
据权威部门统计，微软中国分公司2001年实现收入14.6亿元人民币，在中国软件业内排名第七。微软高层表示对这一成绩并不满意，同时还表示将会进一步拓展中国的市场。
说到做到，在2003年，微软高层频频来到中国。就在这一年的2月27日，国家主席江泽民接见比尔·盖茨。能够受到中国最高领导人的接见，与众多跨国巨头总裁来华相比，可以说是十分难得。通过这次接见，也可以看出中国政府对比尔·盖茨来访的重视，同时也看出了中国对微软的支持和信任，而这也是微软最想要得到的。而微软给中国带来的是Windows的源代码，随后在接受中国国家主席江泽民的会见中，比尔·盖茨对此做了详细的说明，并且承诺，微软公开的不仅是现在的源代码，还有未来的源代码。这显然会受到中国的欢迎。
接着，微软方面马上做出了具体的部署。当时任微软中国分公司总裁的正是现在被称为“打工皇帝”的唐骏。在他的领导下，微软在中国的合作计划纷纷展开。在前微软中国总裁唐骏的主导下，中国与微软的合作在中华大地上蓬蓬勃勃地开展了起来。其中比较著名的“长城计划”就在这个时候得到实施。长城计划”启动以来，微软亚洲研究院通过多种方式与中国展开合作，包括专业人才培养、软件课程建设及学术交流等形式，并且先后与众多科研机构和高校合作探讨相关课题。有效的弥补了中国在这方面的不足。
后来，微软又与中国签署了《加强软件产业合作的谅解备忘录》，这被当时看做是“长城计划”的第二期合作。微软也充分利用中国制造业大国的优势，把计算机相关的外设配件生产计划转向中国，合作金额远远超过协议规定的数字。
从以上微软采取的种种举措，不难看出微软的市场策略。那就是通过与中国合作的方式，展开对中国市场的新一轮攻势。从全球来看，微软在中国的收入占总收入的比率不到1%，可见中国的市场还很有潜力，有待开发。从比尔·盖茨几次访华，也可以看出微软高层对中国市场十分重视。
在与中国企业合作方面，微软改变了以往高傲的态度。在2004年6月30日，中国石化与微软公司战略合作协议备忘录签字仪式在北京人民大会堂举行，标志着中国石化与微软公司的合作进入到了一个新的发展阶段。中国石化集团公司总经理、股份公司董事长陈同海与微软公司董事长比尔·盖茨先生出席签字仪式。中国石化集团公司高级副总裁曹湘洪、微软全球副总裁兼大中华区首席执行官陈永正在备忘录上签字。中石化集团公司的有关人事表示，通过与微软公司的合作，充分利用和学习微软在信息管理方面的先进技术，是中国石化改造传统产业的迫切需要。
在多媒体技术方面，微软与长虹已经展开战略合作。2004年6月28日，微软与长虹签订战略协议，协定双方在信息家电方面进行合作。此次双方合作的主要产品为便携式多媒体产品，这是双方首次在产品上合作。2007年6月18日，微软（中国）公司宣布认购四川长虹非公开发行1500万股股份。同时，微软（美国）公司与四川长虹签署《四川长虹公司和微软公司有关Media Galaxy 项目的谅解备忘录》。这也标志微软开始与长虹更进一步合作。微软通过与长虹的全面合作，履行了与中国产业共同发展的诺言。同时，微软希望通过与这些大型企业的合作逐渐向政府采购这样的“大单”靠拢。
而在中国计算机行业，像联想这样的发展型企业，微软当然也不会错过。2005年3月31日下午联想与微软签署一项全面的合作备忘录。新联想在并购IBM的全球PC业务后，又将联手微软，在产品研发、技术合作、服务、市场等全方位的展开全面合作，共同谋求中国市场。双方都共同表示，在目前网络时代和数字时代会和的大背景下，微软和联想通过更加紧密的的合作，给用户带来功能更强大的产品，让所有的用户体验到科技的魅力。
根据相关人士透漏，微软与联想这次合作主要涉及技术创新、产品预装、产品市场等3个领域。按照合作的协议规定，在技术创新方面，微软会给联想提供一定技术支持，包括把一些低端技术免费让联想集团使用。在PC软件方面，联想集团可以根据微软提供的技术支持，开发简单的应用软件，提升联想自主创新的能力。在微软的系统软件方面，微软可以通过联想集团的顾客对系统软件的意见调查，不断完善系统软件。在产品预装方面，联想集团会根据不同顾客的不同需求，为PC预装不同的系统软件，这样也迎合了众多消费者的心理。在产品市场方面，微软和联想将会共同致力于正版软件的宣传，二者会通过各种方式，鼓励用户购买正版。
从比尔·盖茨的市场策略可以很清楚的看到微软对中国的重视程度，而比尔·盖茨的接替者史蒂夫·鲍尔默的行动也可以看到这一点。 2006年，史蒂夫·鲍尔默访华，与中国政府签订合作备忘录，承诺在未来几年内将会进一步加大对中国市场的投入，投入的金额比以前也有较大的增长。
很快，微软新一代CRM（关于客户关系管理软件）问世，这一软件主要针对中小型企业，并且仅在中国市场上市。新一代CRM集Office、Outlook Express等功能于一身，不但功能强大，而且使用方便，是微软在企业管理软件市场的拳头产品。目前这一产品自上市以来，销量很好。微软高层决定在这方面会继续加大投入力度，以开发出更好，更实用的产品。史蒂夫·鲍尔默说：“微软进入中国市场主要目标就是满足中国用户的真是需求，帮助中国提升软件技术，最终实现共赢。”
目前，互联网越来越发达，中国的互联网市场普遍被国际看好，因为中国有超过1亿的网民。所以，微软也对未来的互联网下了一次赌注。在微软2007年的预算中，微软在互联网研发方面的投入高达30亿美元。尽管美国经济在近几年持续低迷，微软的股价也在下跌，但是微软的态度和决心依然很坚决。在系统软件方面，微软已经所向无敌，而在互联网方面，微软也要独霸全球。
通过与中国的合作，微软在中国的市场逐渐站稳了脚，赢得了更多更多忠实的客户，这对微软实现在全亚洲的战略目标起了重要的作用。
