前几日治民邀我为他新书《狼道营销》作序，我欣然应允。治民先生多年来一直是《销售与市场》杂志的特邀作者，我们合写的《终端营销实战技巧》系列文章曾在《销售与市场·培训版》连载，因文章极具实战操作性，引起了许多读者的强烈反响。
收到治民发来的书稿，我细细读罢，感慨良多。面对如此激烈的市场竞争，企业越来越面对更加巨大的生存压力，在营销导向型的时代，唯有强大的营销力才能打造企业强大的竞争力。“企”无“人”则“止”，提升企业营销力的根本是提升营销人员的专业素质与能力，能够使营销人员在激烈的竞争中像狼一样强势生存。海尔总裁张瑞敏曾经在公开场合讲过：面对经济全球一体化，每个企业怎么想。我认为，就是必须成为狼，与狼共舞。因为既然要与狼共舞，你就必须成为狼；否则，把自己摆在羊的位置上，结果只有被吃掉，如果把自己变成狼，还可以拼搏一番。
正如书中所言，狼能够在极其恶劣的生存环境下强势生存，必然有值得我们学习的地方，比如狼的团队合作、危机意识、目光敏锐、永不言败等精神，但狼终究是狼，人终究是人，我们应该学习狼的优秀之处让我们变成更加优秀的人，而不是学习狼的残忍、血性，让我们变成充满野性的狼。然而许多企业良莠不分，走进了狼性文化的误区，实为可悲、可叹之至。狼性有善也有恶，因而我们要以辩证的心态去学习狼性文化，而首先学习的就是狼道而非狼术，只有正确的道，才会有正确的策略，才会有想要的结果。《狼道营销》一书以独到的视野和观点，清晰而准确地阐述了什么才是真正的狼道，正如书中所引述的英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”
营销人要像狼一样强势生存，不仅是要像狼一样充满激情，具备超强自信，更需要的是拥有强大的解决困难和问题的专业能力。这本《狼道营销》不是一本励志书，作者根据自己丰富的职业经历与营销实践，用大量的篇幅，通过市场调研、市场开发、客户沟通、项目谈判、客情维护等方面体系化地把狼道与营销有机的结合起来，使本书的实战性非常强，许多策略和方法是学了就能用，用了就能见效。
再好的书，一定要在实践中借鉴的同时不断创新，否则就是邯郸学步了。
《销售与市场》杂志培训总监 王荣耀
2009年12月8日
