“薄利”不等于“赚钱少”，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”，其实这是一种误解。正因为这一个“少”，才招来更多的顾客，从而积少成多，如果把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。1990年，温州农民冯志久来到珠江三角洲淘金，却发现这里早已人满为患，他想跟别人一样到工厂打工，但却因年龄太大，又没有技术，工厂不用他。冯志久无奈之下，便在各厂区转悠，他看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店里跑，还有那些在街上饥渴的盲流找不到便宜实惠的小饭店，他脑子一转，怎么不开一个供打工者吃饭的小店呢！
于是，冯志久租了一间很便宜的民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶饭菜，在流浪的人群中叫卖，一天下来能挣30元。很快他凑足37000元资金，就在广州黄埔大道边租了一间5平方米的小店铺，办了执照，把鞭炮一放，正式开了一家正规的快餐店。
冯志久的小饭店一开张，就像鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营的主要绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律定为1元。1元钱吃饭谁不来！本来没报太大希望的冯志久忙了一个月，结账之后，除了开支，竟赚了2000元。
后来，冯志久又增添了桌凳餐具，雇了工人，扩大了门面，每天早餐卖米粉，中晚餐卖饭，一律一元一份。这样，每天的顾客至少也有500多人，最多时达1000多人。冯志久挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但算计得好，也可以赚点儿钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价，人们都称他是“1元钱大亨”。
不要看不起小钱，有位大亨说过“小钱是大钱的祖宗”。温州人会赚钱，就在于他们“江河不拒涓流”，顽强的生存本能让他们千方百计节约成本，赚取一分一厘甚至是一毫的利润，微小的利润意识使得“温州制造”价廉物美，才有国内外市场惊人的占有率。不仅是赚小利，他们还把薄利变成一种经营策略，用小利换信誉，招揽广大顾客。积少成多、聚沙成塔，还带来了一批又一批的回头客，赚了别人看不起又赚不到的大钱。
（六）不做投机做实业
温州人赚钱务实而精明，务实就是没有把握的事情不做，精明就是能够分析某项生意能否赚钱。因此，温州人炒房不炒股。
