商场如战场,狭路相逢勇者胜,商人当然必须具有不怕困难、不怕风险的勇敢精神。但勇敢不是鲁莽,如果一味地瞎撞乱闯,那是将无知当勇敢有勇无谋只能一败涂地,优秀的商人因该是胆识、知识和经验由具有卓识与果敢迅猛的勇敢精神,能够当机立断地做出决策并付诸实践。
金乡徽章厂创办者叫陈加枢,是中国著名的徽章大王。中国徽章大王陈加枢纽祖籍是温州苍南县金乡镇,20世纪80年代初,家庭工业在金乡蓬勃兴起,家家户户生产校徽、标牌、纪念章等。20岁出头的陈加枢便也假如了推销队伍,开始走南闯北推销徽章。
1981年春,他带着校徽样品来到上海,跑了一周一个徽章都没有卖出去,无奈之下他想起曾参加过演出的太原矿务局,便坐了十几个小时的长途汽车来到这里。只用了一周时间就订到7000元的校徽业务,这一次他就赚了3000元。这是他掘到的第一桶金。
由此他看到了徽章行业的巨大市场前景,当时金乡做徽章的家庭加工点、小作坊多如牛毛,他决定办工厂扩大竞争优势。1983年,27岁的他与4个朋友集资2万元购置了一些旧设备,并到上海请来师傅办起厂来,这个金乡镇第一个用机械设备生产徽章的厂家。之后他将一些徽章加工作坊收归棋下,1985年,由合伙投资29万元,招收70名工人扩大规模,金乡徽章厂正式登记创办。
1986年9月,初具规模的金乡徽章厂在上海外滩如意酒家举办了产品观摩会,展出了凭借“一比质量、二比价格、三比信誉、四比速度”的承诺,金乡徽章厂声名雀起,扬名海外上海和国外的客商纷纷登门订货。
然而就在发展的黄金期危机也伴随而来,股东们产生了严重分歧,有人主张保持现状慢慢往前走;有人认为钱拿到手就散伙……因为人心不齐,意见不一,工厂管理懈滞,生产急速下滑,产值下降市场也日趋萧条。到1987年底,厂里已是混乱不堪,产品在竞争中屡屡败北,甚至亏损了20多万元。
而对如此局面,股东们商议决定以35万元卖掉徽章厂。有人甚至表态;谁要,情愿拿出两万倒贴给他!当时居然没有一个人敢接手。众股东中陈加枢年纪最小,但他敏锐的洞察力使得他看好徽章这个市场,于是他便全资买下工厂,并承接手后的陈加枢却陷入了生死存亡的艰难处境,思考再三他走出两步棋:一是引进一批先进设备,提高硬件生产水平;二是派人到上海招揽人才,高薪聘请高级技师。同时加强生产、财务、供销等管理制度建设……经过一番努力,一年后终于扭亏为盈,金乡徽章厂逐步走上了发展道路。
在争取美国警察警徽这个大订单的时候,陈加枢也表现出了他的过人胆识。
1993年春节,一位温州朋友从美国打电话给陈加枢提供信息:美国警察总署要更换警察军服。陈加枢立即赴美国接洽业务,想不到美国警察总署不屑地说:“你们中国人可以生产出一流的警徽吗?”陈加枢不卑不亢地说:“中国有句话叫做耳听为虚,眼见为实,你们不妨派人来作考察,路费由我出”。
心怀疑虑的美国警察总署真的派了两位官员前来,陈加枢让一为工人当场演示——从投料到成品的生产全过程仅仅35分钟。美国人看后叹为观止。几天后他们带着100副样品回国汇报,不久,68万套警察徽章的生产权交给了陈加枢。
因为这笔生意的成功,不久后联合国秘书处也发来信函,问闻给联合国维和部队生产军徽事宜。这之后,金乡徽章厂又先后为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等很多国家军警生产了大批军徽。毫不夸张地说,今天金乡徽章厂的产品陈列室已成为世界各国军徽博物馆了。