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第11章 互补心理:夸夸其谈的人喜欢和“倾听者”做朋友

明明大学毕业,是个性格外向,喜欢说笑的开朗女孩,人长得又漂亮,深得周围人的喜爱。于是,父母以及亲戚朋友纷纷给她介绍男朋友。在这些男士当中,无论是长得英俊潇洒的,还是家庭富有的,再或者是学历高的,都有一个共同点,就是健谈,但结果却都在明明不喜欢的前提下被一一拒绝。

后来,父母终于知道明明有自己喜欢的人并且正在交往,就催促着她快点带回家里,好让自己瞧瞧。可就在父母和亲戚朋友们都以为,她会带回来一个比她还能说会道,还要开朗的男士时,她却领到家里一个喜欢沉默的男士。妈妈不理解地问明明,平时你那么喜欢说话,说起自己感兴趣的事情更是滔滔不绝,怎么偏偏就喜欢上一个这么不善言谈的人呢?明明毫不犹豫地说:“正因为我太喜欢讲话了,所以想找个能听我讲话的人。”明明的回答让妈妈一愣,一时之间也不知说什么好。

妈妈以及亲戚朋友给明明介绍了那么多能说会道的男朋友,之所以一个都没有成功,从后来明明与妈妈的对话中不难发现其中的原因:因为她自己健谈,所以不想找一个太能说话的男士做男朋友。

那么,为什么明明会有这样的心理呢?事实上,这便是心理学中的互补心理在作怪。所谓互补心理,简单说就是:人与人相处的时候,彼此会寻找自己身上没有但对方身上拥有、自己不擅但对方擅长的东西,作为吸引点,进而与之交往。因为这些自己不曾拥有对方拥有的东西,会产生强大的吸引力,吸引两个人在一起。这种说法并不难理解,例如在情侣中,你经常会发现保护欲强的一半经常会和倾向于被保护的另一半交往;在朋友中,性格拘谨的人会和性格外向的人交往;在同事中,一个极端聒噪的人却能和沉默寡言的同事友好相处……有了这些现象,我们便不难理解,为什么明明要选择沉默的男士作为交往对象了:正因为明明这类善于健谈的人自身不能保持沉默,所以她才会向往沉默,也更愿意接受能够倾听自己谈话的人。

之所以会这样,这是因为大多数夸夸其谈以及喜欢说话的人,往往都有这样的心理:和倾听者做朋友,以及和喜欢倾听的人相处时,自己的苦恼能够发泄出来,同时对方能够在倾听中分担自己的烦恼,进而利于自己表达出内心的真实意图。相反,自己本身就是个滔滔不绝的人,不喜欢听别人说话。如果再和滔滔不绝的人交往、相处,那么对方的言谈势必会成为自己的心理负担,进而感到为难或者不悦,于是也便不愿与之交往。

既然夸夸其谈的人有可能不喜欢同类型的健谈者,反而倾心于和倾听者交往,那么在掌控他人、驾驭他人的时候,我们便可以将其视为有效的工具,对症下药,这样才能起到事倍功半、立竿见影的功效,但同时也应掌握相应的注意事项。

做个“听者”要让对方感知到你的“倾听”

在和健谈的人相处时,我们需要做个倾听者。但这里的倾听不是不说话,不作任何回应,事实上是结合相应的肢体语言少说话。也就是说,当对方谈话的时候,你要时不时地作出点回应,让对方感知到,你是在听他说话,并且听得很认真,这样你才能更易于掌控对方,也更易于驾驭对方。例如,当你想让健谈的同事做事情,尽管见面时,他滔滔不绝地说家里的琐事让你感到很不耐烦,但你还是应笑着时不时地回应几句,有时哪怕是点个头,附和几句,也能够传递出你在听他说话的信息。这样他往往会感到格外愉悦,进而更愿意与你交往。当一个人愿意与你交往的时候,你也便实现了驾驭他、掌控他的关键一步。

“倾听”需要全神贯注

要想收获夸夸其谈者的心,在聆听的时候,你首先还要全神贯注。当你全神贯注地听对方谈话的时候,你能够理清对方的思路,有效地理解对方说话的意思,进而更能投其所好,令其愉悦。而一个人在愉悦情绪的影响下,则更容易接受外界的信息,也就是说更容易被我们掌控和驾驭。

此外,当你全神贯注地倾听滔滔不绝者谈话的时候,还能从中捕捉到相关的信息,进而很好地加以利用,将其转化为你所需要的信息,利用这些信息引导对方,朝着自己所设想的方向发展,这样也便利于驾驭他人。

·驭心术法则·

大多数夸夸其谈以及喜欢谈话的人,往往都有这样的心理:和倾听者做朋友,以及和喜欢倾听的人相处时,自己的苦恼能够发泄。同时,对方能够在倾听中分担自己的烦恼,利于自己表达出内心的真实意图,进而更愿意与这样的人交往。而这无疑警醒人们:要掌控以及驾驭夸夸其谈的人,首先就要学会做个合格的倾听者。

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