某电解锰厂，生意一直不错。后来由于经济不景气，不少同类企业都快经营不下去了，可该厂依然红红火火。
有同行向这位厂长取经，厂长就说了八个字：“多烧冷庙，早烧冷庙。”
原来，该厂的厂长是做销售出身的，非常重视人际交往的“长期投资”。
一般而言，作为企业的最高领导，通常只接待合作企业与自己同级别的领导者。而该厂的厂长却不同。他的接待对象并不仅限于高层管理者，年轻的职员往往也是他的接待对象。
当然，因为时间与费用的限制，并不是所有前往该厂洽谈的职员都会成为他的接待对象。他会事先通过各个渠道了解这些职员在公司内的地位、业绩等，从中选出那些将来可能会成为大人物的职员进行接待。
对这类职员，他不仅吩咐下属专车接送，给他们安排好的住宿，他还亲自到最好的饭店，为对方接风。对方离开时，他还赠送特产、亲自送出工厂大门。通常，面对这样的盛情款待，那些普通的年轻职员往往会受宠若惊，不仅对该厂长记忆深刻，而且感激不尽。
一般来说，一个掌握决定权的人，得到别人的热情款待，往往会认为理所当然；而那些还没有实权的未来之星，一旦得到他人的热情款待，往往有感受强烈。
一旦这类职员升职，他们就不会忘记自己作为普通职员时这个厂长的深情厚谊，就会想办法回报这位厂长。于是，这家电解锰厂根本不用担心客户、市场的问题。
其实，仔细想来，道理也很简单。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”，反过来，只要平时多烧香，不就无需临时抱佛脚了吗？
这位厂长便是如此。他非常了解人们的心理，知道“冷庙”受热反应比“热庙”强烈很多，知道在没有任何渴求时给人好处，比有求于人时再给人好处，更易得到对方的感激，更易激发对方的报偿心理。
然而，很多人却不懂得这个道理，或者懂得这个道理却嫌“长期投资”见效太慢，于是仍旧有事了才想起去求别人。却不知，事到临头再来“抱佛脚”往往来不及，哪怕你又是送礼、又是送钱，效果也不见得好。
还有一种人就是对“冷庙”认识不够，总认为“冷庙”的“菩萨”不灵，所以才成为“冷庙”。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要有机会，一个穷途末路的人仍可能一飞冲天的。
一位老板因为被朋友牵连进了监狱，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活的信心。
这时，只有一个部下，不怕受连累，主动去见他，安慰他、开导他，同他一起分析局势。
在部下的鼓励下，这位老板终于意识到自己的前途并非那么暗淡，于是，他开始积极地想办法。
后来，由于朋友主动承担了一切责任，他很快出狱了。时隔不久，这位老板便东山再起，因为感激这名部下，他把自己的一个分公司交给部下打理，并分给他近一半的股份，没过几年，这位部下就跻身于富翁阶层。
可能有的人会说，我也想烧“冷庙”，但我不知到哪儿找“冷庙”。其实，“冷庙”就在你的身边。可能是默默无闻但很有前途的未来之星，可能是一时落难的汉子，也可能是曾经辉煌却已退居二线甚或退休在家的老领导。
生活中常常有这样的情况，一位领导年龄到了，退休了，过年时，往日的宾客盈门变成了门可罗雀，甚至连他亲手提拔的下属也只是打来电话假惺惺地问候了一番。
在这个时候，他原来的一个部下带着礼物来了，那是他任职期间并没有给予以太多关照的一名普通职员，为此，他感慨万分。
一年以后，这位退休的领导又被原公司反聘为顾问，不用说，那个职员很快就得到了提升。
其实，“烧冷庙”也并非我们相像的那么复杂。最轻松的办法是平常多与其他部门和岗位的人交往，尤其是人事、财务等部门。交往可以随意一些，有事说事，没事混个脸熟，遇到个机会便烧上一把高香，比如谈谈心，拉近彼此的距离；借机恭维对方，赢得对方好感；遇到有困难的，主动伸出援手，等等。这样的香，基本上是没有什么成本的，更应勤烧不倦。
请相信，只要你未雨绸缪，早做准备，总有一天，你烧的冷庙会热起来，你的机会会多起来。
人关系心理学
一个手握大权的人，受到他人追捧往往认为理所当然；而那些还没有实权的未来之星，一旦得到他人的热情款待，往往有感受强烈。换句话说，“冷庙”受热反应比热庙强烈很多，在没有任何渴求时给人好处，比有求于人时再给人好处，更易得到对方的感激，更易激发对方的报偿心理。
