一家唱片公司和一名年轻的小提琴家签订了制作录音带的合同。合同为期五年。按照合同规定，小提琴家的报酬并不高，不过他每年能出两张专辑。
等到五年合同期满时，小提琴家已经拥有10张个人专辑。对于一个正处于发展中的年轻艺术家来说，这是一个了不起的成就。
在合同到期的前几年，该公司就很想和他延长合同时间，实际上，小提琴家在第三年就走红了，他的专辑非常畅销，商业利润也相当可观。
不过，公司的负责人认为，如果公司主动提出续约，就会处于被动，可能要接受小提琴家的高额要价。
为了避免出现这样的局面，公司做出了一个决定，封锁消息，不让小提琴家知道公司意欲延长合同期限的打算。
同时，在合同的最后两年时间里，公司负责人还故意让这位小提琴家知道，还有别的艺术家主动提出与公司合作。
此外，公司也向这位小提琴家许诺：更高的酬金，更多的计划制作的专辑，更大的投资，对作品和制作人有更大的决定权等等。
结果，小提琴家并没有提高要价，公司轻而易举地延长了合同期限。
小提琴家为什么没有提高要价呢？也许是出于对该公司的信任，更有可能是考虑到自己对于公司并非缺一不可。
这充分说明，“假造更多的竞争对手”令该公司从被动转变为主动。
试想，如果公司早早地就向小提琴家表示：公司最看重你，最希望和你续约，情况会怎样？
小提琴家也许会因为公司栽培了他又如此器重他而感动，但更多的可能是，他开始沾沾自喜，心想：我现在火了，公司离不开我了，我要提高身价，料想他们也会同意。
恰恰是考虑到了这种可能性，公司采取了两个行动：一方面隐瞒续签的打算，另一方面透露其他艺术家打算与公司合作的消息。这些信号传递的意思是：公司并非离了你就玩不转，还有人在排队等候；公司的实力与信誉不错，续签对你的名声与前途有利。
想想看，受到这些信息的影响，小提琴家还会有“舍我其谁”的感觉吗？
我们常常说：独门冲。什么意思？就是一个人或一个组织，独有某种技能或某样秘诀，如果没有竞争对手，他就会骄傲自满、漫天要价，或者丧失良知，赚取暴利。
比如一个新建的小区里，只有一家理发店，理发店的老板就可能因为“独门冲”心理，抬高理发的价格获利更多，而不试图通过提高服务质量吸引更多顾客。在这种情况下，即使小区居民多次反映，价格贵了，估计这家理发店也不会销价，因为他吃定了你，只此一家，你别无选择。
如果某一天，又新开了一家理发店，第一家理发店有了竞争对手，如果对手的服务价格比自己低，或服务质量比自己好，顾客肯定会流失。在这种情况下，为了防止自己的顾客被第二家理发店抢去，第一家理发店就会自动提高服务质量，或者降低服务价格。
可见，让与你的利益相对立的一方让步，最好的办法就是让他认为，他不是你唯一的选择。
在现实生活中，这类方法的用途很广泛。
一个年轻男子去追求一个年轻女子，女子清高内向，男的好不容易走近了女的，但女的总是若即若离。一天，男的告诉女的，有人给他介绍了一个女孩，各方面条件都好，家里人非逼着他去见面，他不知道怎么办。结果，女的一听，立马改变了态度，两人的关系急速升温。
一位项目经理，开发了某个项目，为公司创造了很大的利润。他期盼老板主动给他涨工资，结果却没有一点动静。于是，他对老板说，有一家更大的公司接受他，职位比目前高，薪水比目前多，他打算年后就去上班，老板一听，急了，忙给他加薪，并承诺一旦机会成熟，就给他升职。
一个企业的谈判代表，在双方谈判处于僵持状态中时，他的秘书便敲门进来，说是有紧急电话需要马上去接，这时他显得很慌乱，手中的“机密材料”也忘记在谈判桌上。谈判对方偷偷翻阅了这些材料，原来是其他竞争者的“报价单”。等他重返谈判桌时，对方的态度便有了大转弯，让步不少，结果，谈判双方很快就达成了协议。其实，那些“机密材料”不过是他精心伪造的。
人关系心理学
一个人或一个组织，独有某种技能或某样秘诀，若没有竞争对手与之抗衡，他就会骄傲自满、漫天要价，或者丧失良知，牟取暴利。如果能假造更多的竞争对手，让对方以为自己不再是他人唯一的选择，可打击对方的气焰，令其主动让步。
