某装修队给某客户装修新房，房主考虑到实木门比复合门更环保，要求安装实木门。
不过，这家装修队更倾向于给客户安装复合门。因为，首先，安装复合门能赚更多的钱。虽然与安装复合门的费用相比，安装实木门的费用高不少，但实木毛坯门的进价比复合毛坯门的进价高很多；其次，在干燥地区，实木门很容易破损，后期的养护很麻烦。
装修队的老板开始诱劝房主，告诉他复合门的种种好处：美观、不易变形、价格便宜。可是，房主坚持要实木门。
装修队的木工师傅是个很聪明的人，得知房主的想法后，他对老板说：“你不要对他说复合门好，他不会相信的，你告诉他实木门有哪些不好不就成了吗？”
老板想了想，觉得有道理。于是，他对房主说：实木门的确很好，不过，也有不少缺点。一个是容易受潮、变形，影响美观；二是容易干裂，影响使用；三是与复合门相比，它显得更笨重；四是实木门芯不便着色，与自己做的门套容易有色差，处理不好，会比较难看。
房主听了这番话，觉得说得也有道理。想了许久，最终接受了装修队的建议。
在这，我们姑且不论装修队老板的做法正确与否，我们仅讨论他的说服技巧。成功说服房主放弃实木门而选择复合门，装修队采用的是强调实木门的缺点。
如果是面对甲乙两种选择，如果你想说服对方选择乙，一般人会鼓吹乙的诸多优点。这样，效果往往不好，人都有很强的逆反心、很重的疑心，你越说乙好，对方越不可能选择乙。如果你停止说乙好，反过去说甲的种种不好，对方反而会主动放弃甲，选择乙。
也就是说，要对方选择乙，只需要强调甲的缺点就行了。
正像那位木工师傅所说的，要房主选择复合门，只管告诉他实木门的种种不好就行了。
这种攻心术常常为竞选者所用，在击败对手方面非常有效。
美国有名的演说家赫拉曾这样说过：“在政见发表会上，对那些正在犹豫该投票给谁的选民说‘选择我，还是选择对方’，这种两者择一的方法并不高明，而是应该对选民说‘你们是要选择我，让这个社会更为繁荣呢？还是要选择反对派的那名候选人，而使经济变得更为萧条呢？’”
也就是说，强调两者中一个的缺点，更能诱导选民选择另外一个。
不过，这样做有一个前提。那就是，首先得将可选择的对象减少到两个。也就是说，如果候选人众多，你不要急于说服选民来选择自己。你应该挑选出一个对自己较为有利的候选人，让选民只在你与他之间进行选择，让选民形成一种除了你们两个人以外，没有其他人可选的错觉。然后，你再想办法让选民们看到对手的致命缺点，相信选民会毫不犹豫地选择你。
在现实生活中，这种方法也大有用武之地。
比如，去亲戚家玩，给两个孩子买了礼物，不料两个都看中了同一件礼物。这时候，你可以偷偷告诉其中一个孩子，他所选择的那件礼物有一点点不足。此后，你会看到可喜的变化，他会主动放弃原先的选择。
又如，关于一个项目，上司要你写两套方案，你把这两套方案呈给上司过目，上司觉得这两个方案都可行，想来想去，做不了决定，这时，你不妨告诉他，其中一个方案（你不希望他选择的那个方案）存在的某些缺陷。这下，上司就容易选择了，他选的八成是你所希望的。
有时候，商品类别太多，也不是好事，它会让顾客眼花缭乱，无从选择，以致最后什么都不买。因此，最好的办法是把选择限定在两类之中，让顾客作决定。如果顾客始终犹豫不决，你不妨向顾客指出其中一类商品相对逊色之处。这样，顾客下了决心，掏了钱，你也就能节约更多的时间，赚更多的钱。
人关系心理学
强调两者中一个的缺点，更能诱导对方选择另外一个。人都有很强的逆反心、很重的疑心，你越说乙好，对方越不可能选择乙。如果你停止说乙好，反过去说甲的种种不好，对方反而会主动放弃甲，选择乙。也就是说，要对方选择乙，只需要强调甲的缺点就行了。
