如果劝导者与对方的人际关系好,开玩笑的口气是一种提意见的良好开端。这样可以淡化矛盾并转移争论焦点,使其在和平友好的气氛中反思自己的行事方案。通常说来,有什么好的建议应从正面说,但是从人的心理角度考虑,那些固执己见的人,往往不容易接受正面直言劝导。如果同他争辩,不仅会使双方弄得脸红脖子粗,不欢而散,而且达不到说服对方的目的。中国某海外公司的待遇相当不好,全公司职工苦不堪言。公司领导知道这种情况,但就是不愿意改善职工的待遇,其原因,是他认为手下职员是庸才,不仅对公司不够忠心,在工作上也相当不努力,且多数都是兼职员工。若将公司同其他同类公司相比,他总是说,你看别人公司的职员都是正规军,哪像我的下属都是些杂牌军等。有一天,该公司的某位高级职员针对越来越严重的迟到现象对领导说:“初级职员简直没法到公司办事!”领导问:“道理何在?”这位高级职员说:“坐出租车吧,觉得车费太贵;坐公交车吧,又苦于挤不上去;而且每月的交通费也不胜负担,让他们如何能解决这个问题?”高级职员叹了口气,一副毫无办法的样子。领导接着说:“以步当车,一文不费,而且可以借此运动身体,不是好办法么?”高级职员摇了摇头:“不行,鞋袜走破了,他们买不起新的。我倒有一个办法,希望领导出一个布告,提倡赤足运动,号召大家赤脚走路上班,这个问题不就解决了么?谁让他们命运太坏,生在这个时候?谁让他们不去想发财的门路,却当苦命的职员?他们坐不起电车、人力车,也不能鞋袜整齐地到公司上班,都是活该!”这位高级职员边说边笑,让公司领导挺不好意思的,只好答应改善下属的待遇。在这个例子中,该高级职员就是采用玩笑的方式来劝说领导的。他没有正面劝说这位领导,而是用责备下属的语气尽情表露他们的苦衷,用反面的方式表达正面意思:公司待遇太低。在语气上是嬉笑,实质上是怒骂、是批评。由于比较委婉,不伤对方面子,对方容易听进去,一旦对方觉悟到自己的过失,就容易接受劝告,改变行为。应该注意这有个前提,劝导者和对方的人际关系要好,没有隔阂和摩擦,而且有相当的地位,有资格与对方讲话,对方同时也了解你的为人,器重你、尊重你。只有在这种情况下,运用此法才易奏效。嬉笑怒骂的程度要适可而止,不能太露骨,不能使对方感到太难堪,因为对方若感到刺激过分,往往会反感或气愤,这样,劝导说服就会归于失败。
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