生活中，每一个人都有种“成为重要人物”的愿望，所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。善待你生活中的每一个人，每一个人也就会善待你。我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，年轻人还是年老人，无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的，或是大街上蹬三轮车的，都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类追求最强烈、最迫切的一种目标。因此，我们在各类广告中都能看到这样的字眼：“聪明的人都会使用……”，“鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”，“想成为人人羡慕的对象就要使用……”，“专门为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你：购买了这项产品就会成为被人们注目的人物，使你感到心满意足。我们社会的绝大多数人，实际上不可能成为令人注目的公众人物，一个村妇也不会因为使用了某个东西而成为贵妇，而且，购买某种产品的人也未见得都是聪明人。但是，这些广告却利用了人们希望成为重要人物的这种愿望而大赚其钱。由此可见，只要满足了别人的这种愿望，使他们觉得自己重要，你就能很快地走上成功的大道。这种满足别人成为重要人物的愿望，的确是成功百宝箱里的一件法宝。那么，我们在生活中究竟应该怎么做，才能满足别人的这种愿望呢？我们大多数人做理论探讨时夸夸其谈，但在实际生活之中，往往就会忽略一些重要的东西，如忽略“每个人都希望成为重要人物”这个观念。在我们的生活中，我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能帮我什么，因此他并不重要。俗话说，不走的路都要走三遍。也许那个人现在对你不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。
事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水少得屈指可数，他对你都很重要。道理很简单，就仅仅因为他是个人。所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几十次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，所以，口碑极差。但是，他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢？就因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。那位乘客每天早上上车都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，例如：你开车的责任很重呢！你开车的技术很好！你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心！真了不起！于是，就将这位司机捧得飘飘欲仙，这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了极大的满足，对那位说他好话的乘客自然就另眼看待了。如果你能像那位乘客一样善待每一个人，能够满足他们成为一个重要人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，你就会在你的事业上取得成功。你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西：如果你是个老板，你的员工会更加努力地工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。如果你仔细分析一下身边的成功人士，你就会发现，那些真正的成功人士，尤其是取得了巨大成就的成功人士，都会善待跟他有关的每一个人，而且每个人都很尊敬他，看重他，因而大大增加他们对他的贡献。因为他把那些人看得很高，满足了那些人的心理需求，因此他就能从他们那里获得更大的工作成绩。所以，你若想成功，就要让心胸宽广起来，那你就先从善待跟你在一起的每一个人做起。投石问路，弦外有音借别人的口说出自己的看法，如果对方与你意见统一，大可顺势深谈，如果对方反对，打个哈哈也就过去了。如此进可攻退可守，投石问路，万无一失。通过他人之口赞美对方，既可以达到赞美对方的目的，还可以维护你基本的心理安全需要，并且，你还可以完全不对他人的话负责。而对方则不但要感激你的赞美，而且他还要对你的赞美负责，因为人总是十分重视自己在别人面前的形象，不愿意在别人面前丢丑，所以他必须在举止之间来体现你赞美的内容。这样，你便可利用对方的这一心理来提出你的请求，不管对方是否答应，他肯定会慎重对待的。
《三国演义》中，貂蝉就曾经用过这种赞美方式，取得了很好的效果。在“王司徒巧使连环计，董太师大闹凤仪亭”一回中，有这样一段描述：“貂蝉曰：‘妾在深闺，闻将军之名，如雷贯耳，以为当世一人而已。谁想反受他人之制乎？’”言讫，泪下如雨。布羞惭满面，重复倚戟，回身搂抱貂蝉，用好言安慰。貂蝉这话的前半句，就是借他人之力，把吕布捧上了天，后半句又陷之入地，这就使得吕布深感愧对貂蝉对自己的赞美与敬慕，不觉“羞惭满面”。可以说，貂蝉这夹以涕泣的数语，对吕布后来反杀董卓起到了至关重要的作用。事实上，借他人之口赞美一个人，丝毫不会影响你的赞美效果。一般来说，人们都倾向于认为，你借他人之口加以赞美的方式不过是一个托词，你表达的其实正是你自己的真实看法，只是你羞于直接说出口而已。而借别人的口说出自己的看法，如果对方与你意见统一，大可顺势深谈，如果对方反对，打个哈哈也就过去了。如此进可攻退可守，不失为一种谈话的上策。西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可在对方没表明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。杨虎城下面有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。渡江战役前夕，国共和谈破裂，国民党政府即将垮台。周恩来力劝国民党和谈代表留在北平共事，代表们也对原政府失去了信任，却不知毛泽东能不能容忍他们这些异党分子，就想探个究竟，也好为自己求得一条退路。可如果直接相问，就明显有乞降之嫌，大家都抹不开面子。有一个成员趁打麻将之机，轻描淡写地问毛泽东：“是清一色好，还是平和好？”毛泽东心领神会，爽快答道：“还是平和好，我喜欢打平和。”就这样，一个重大的信息悄然传了过去，代表们全留了下来。问者自然高明，回答也是不凡。
