第65章 松紧适度的办事策略

“上赶子”是一句民间俗语，有“急切、巴结”之意，一方赶得紧，另一方必要心生疑惑：这里面是不是有什么毛病？所以，我们办事时要张弛有道，把心态放松些，让鱼儿自己游过来。我们都知道，在男女情爱中，一方追得紧了，另一方一定就想逃。我有个朋友，喜欢同系的一位女同学，几年同窗生涯，鲜花巧克力不知送了多少，那女生始终对他若即若离，没有一句痛快话。一直到毕业了，两人在同一座城市找到了工作，关系还没定下来。我的朋友自问这护花使者的角色也演得够尽心的了，到底差在哪儿了呢？有明白人一语点透：你对她稍稍远一点儿试试。于是他借口工作忙，一星期也没打电话问候，见面时，也行色匆匆，一副高深莫测的模样。如此这般，那女孩终于沉不住气了，反来找他诉委屈。不说这儿女情长的小事，其实，在生意场上、社交场所，也是同样的道理。有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。究竟订哪家的，委实举棋难定。他们在与这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。已开始订明年的了。如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户呢！”厂家随即摆出一副赤诚的样子：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂吗？那是我们的一种策略。众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还不会变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。你们可以去问问他们嘛！”此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”厂家故作为难状。公司更加着急，好话说了一大堆。厂家这才以关怀、同情的口吻道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”一般来说，人们普遍都有种逆反心理，正应了那句“上赶子不是买卖”的俗话。你越屈就，他越是端架子，要合作的事项就很难谈成了。这就像钓鱼一样，你的急切的愿望表现在脸上，心弦绷得紧紧的，鱼儿怎么还会来咬钩呢？若心平气和，摆出一副无可无不可的悠闲姿态来，旁观者见了，无形中就会有这样一个印象：他实力雄厚，且有的是时间，要办什么事，赶紧趁早吧！