讨好有钱的不如讨好出手大方的。
大木良雄是位头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规。他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开业后，大木良雄仔细观察，发现每天来购物的顾客有80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后来光顾的多是下班的小姐们。大木良雄认为，家庭主妇和职业女性在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果。必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？
首先，他按时间差异来陈列商品。白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过了5点半，就将年轻的、充满青春的气息带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有，光是袜子就有数十种花色。大木良雄知道吸引年轻小姐欲望的商品是什么，所以他就尽量提供可唤起年轻人购买欲望的“欲望商品”，其他商品都统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，大木良雄又积极开始开展市场调查。顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信。针对顾客的需求，他竭尽全力来扩销袜子，并尽可能地降低售价。别的商店一双卖250日元的袜子，他使用大量进货的方式买进，然后以200日元的价格廉价供应。袜子的种类也尽可能增加，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不愁在日伊买不到中意的袜子。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的扩销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。这对提高商店的品位很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他又去观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客不仅人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行性服装用品，而且还便宜供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。
自此，日伊的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千成万的新顾客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
男人在社会上占主导地位，但女人却是购物主力军。男人虽然更有钱，但他们的钱放在口袋里不往外掏，也只好干瞪眼；女人的经济实力虽然相对较弱，但她们经常将大堆大堆的东西抱回家。如果说顾客是上帝，那女人就是执行上帝，就像执行总经理一样，更有实权，是真正的“活宝财神”。所以，与其“讨好”男人，还不如“讨好”女人。
女人是比较讲实惠的，不会像男人一样，为了讲排场而胡乱用钱。除非钱来得特别容易的女人，才会不考虑价钱。
男人看见降价处理的东西，可能就会想：是不是东西不好，没人要？既然别人不要，我买它干什么呢？女人可不一样，既使最有钱的女人也图便宜，她们听说降价，心里就会想：以前花2元钱才买得到的东西，现在1元钱就能买到，多合算！在这种心理支配下，她们会不管买的东西是否有用，大把大把购买，以为买得越多，赚头越大。
在“美”字上做文章。最漂亮的女人对自己的美也没有绝对自信，她们的自信是建立在被人肯定的基础上的。所以，如果相信自己买的东西能给她们带来美，必然受到青睐。
在“老”字上做文章。除了特年轻和特老的女人之外，每个女人都怕老，如果让她们相信自己买的东西能使她更显年青，或为她留住青春，肯定会受欢迎。
