说到这里，我还要给大家讲一个犹太人的小笑话。两个生意人就某个问题而争论着。其中一个人说：“你们的付款时间也太慢了，现在距规定时间都已经过去2个月了！”另一人却反驳道：“什么！我们的支票还没有汇到啊？”对方回答道：“是的。”于是，那个人说：“我们会立即给您寄过去。”由此我们可以看出，如果犹太人没有这样狡猾的话，他们是无法在这种雁过拔毛的商界中立足的。在商界中，这种由拒绝付款而引发的纠纷、变故就像是家常便饭。另外，还有些人故意开出高于应付金额的支票，如此一来这张支票就又返回到持票人手中，他就达到了不付款的目的。美国人用一个很有趣的词来称呼这种无法兑现的支票，那就是“空头支票（rubbercheck）”。这是因为这些支票就像皮球一样，能够反弹回持票人手中。
然而，每笔现金之间是不存在任何差异的，这一点与支票是截然不同的。也就是说，当对方用现金支付时，收款人完全不用担心会出现拒绝付款这样的事情。所以说，付现金是一种非常有把握的付款方式。
另外，犹太人有一句谚语也很好地揭示了这个问题。这句谚语是：“虽然我对你深信不疑，不过你最好还是付给我现金。”这句话是说，无论对方是你多么信任的好朋友或生意伙伴，如果他用字据、支票或是口头约定的方式来付款的话往往容易引起纠纷。一旦支票不能兑现，或是对方没有履行合同、信守承诺，双方之间就会发生拒绝付款这样的问题。
然而，现金交易就能完全避免类似问题的发生。同时，对收款人而言，这也是一种最安全、最保险的方法。当然，我们是从收款人的角度来讨论这个问题的。如果站在付款人的立场上，那就应该尽量避免用现金付款了。
美国人将现金称为“金色现钞（coldcash）”。因为美国人认为，现金的手感就像金币与银币的手感一样冰冷而坚硬，但同时现金也是最有效、最实际的一种东西。犹太人有一句格言是“现金是最好的中间人”，这句话准确地表达了现金的重要性。
这句格言的意思是，那些从事商务中介及商务调停的人们最有效的说服手段就是使用现金。因为，只有现金才具有吸引对方的无穷魅力。同时，现金也如同润滑油，能使生意顺利地进行下去。
当人们在做生意的过程中听到现金交易的字眼时，都会想到要在原价的基础上多少打些折扣。因为现金交易不存在拒付的危险，同时也不会留下卡片、票据等文字性的物证。特别是在那些要为对方提供回扣的商务活动中，现金就更显得神通广大了。
在美国，当我在商店或超市购物时，对方很难在价格上给我优惠。不过，如果我在某零售店购物后不用信用卡或支票付款，而是用现金的话，对方一般都会给我些折扣。因为用信用卡付账，店家还要向银行支付一定的手续费，所以他们有时会将这笔费用从顾客的应付钱数中抹去。
因此我每次在这种小店挑选完东西准备付账时都会用现金来结算，同时还会问店家一句：“如果付现金的话，能给我打几折？”这在美国是一种很正常的做法，因为只有现金才具有如此大的说服力。
训诫：
就赚钱而言，我们首先应该将一些触手可及、切实可行的事情作为自己的目标，哪怕这些目标很微不足道。同时，我们做任何事情都要本着这样的态度。踏踏实实地赚钱才是获取财富的最基本手段。
另外，我们还要牢记现金所具有的价值与巨大作用。因此，在收款时我们首先应该考虑用现金结算，这种方式要比口头承诺、立字据等方式保险得多。此外，现金还具有一项极其卓越的功能，它能让那些从事商务中介及商务调停工作的工作者将工作进行得更加顺利。
秘诀6：没钱有没钱的做法
一般人都知道，如果要从商首先必须要拥有一定的资本，也就是本钱。不过，有些时候即使没有本钱也能赚到钱。也许有人会问，世间真有这样的好事？实际上，生活中的确存在这样的好事。这种行业就是中介业。
日本将其称为“掮客”、“调停人”或“中介人”。在日本，仅有股票、金融及房地产等少数几个领域才将该职业作为一种独立的专门性职业。然而在欧美各国，中介业作为一种广受认可的职业几乎涵盖了所有领域。就这一点而言，日本与欧美之间是存在着很大差异的。
对于犹太人来说，中介业正是他们非常拿手的一个行业。同时，中介业与犹太人之间也有着千丝万缕的联系，所以我必须要在这里作一下详细的介绍。中介业是一个最具犹太特色的行业，同时也是发展前景最好的行业之一。然而在日本，这个行业却被人们所轻视，并且政府对该行业的保护措施也迟迟没有出台。
我相信，中介业作为一种新兴的商务形式，今后在日本会得到更充分的发展，同时该行业在日本也有着很大的上升空间。正是出于这个原因，我才会谈到这个话题。同时，我也希望自己的讲解能为那些有志于从事该行业的人们提供一个有力的参考。
一般来说，所谓中介商务指的就是某些个人或企业为对方提供的一种具有斡旋性质的商务活动，其中包括介绍客户、联系商品买卖等。当一个企业想要与某个特定企业建立联系，却苦于他们之间没有任何关系，或者销售商品的卖家打算寻找新的买家时，中间人就会介入他们之间为双方牵线搭桥，这就是该行业所具有的特征。
通常情况下，中间人不会在双方生意谈成时与他所介绍或牵线的两家公司直接签订合同，而是会收取一定的佣金（commission）作为成功促成双方生意的报酬。
在中介业中，有很多经验丰富、人脉广博、口才出色的人。另外，中介行业也是一种无需任何资金与资本就能立即展开的商务活动。
当你了解到该行业的性质后就会明白，对于那些善于经商、极具沟通天赋的犹太人来说，中介业是最适合他们的一个行业。历史上的犹太人总是避免不了流浪的命运，他们随时都面临着被驱逐的危险。对他们而言，即使自己在离开家园，身无分文只剩下自己所穿的一套衣服时，也决不会气馁。因为他们知道，只要有一个聪明的头脑，只要能巧妙地运用智慧，无论辗转到何处都能生存下去。
犹太人可以通过巧妙地运用自己的头脑与智慧，并能立即着手的工作就是中介服务，也就是那种介入买家与卖家之间并为两者牵线搭桥的工作。我们能够很容易地想象到，当犹太人来到一个新的居住地时，为了维持生计，他们最先选择的就是这种无需任何资本的中介行业。随着中介服务规模的不断扩大，从事这一行业的犹太人手中也有了一定的资金，于是他们会进一步扩大自己的生意。此时，他们不仅仅满足于中介服务，还会采购某些商品，从而使自己也成为买卖双方中的一方。无论犹太人移居到哪里，他们都能立即从事这种依赖于头脑与人脉的中介服务。对他们来说，中介服务就是一种最简便、最理想的工作。因此在欧美，犹太人自古以来就很擅长中介服务。无论是金融业、制造业、农业还是纺织业，犹太人所提供的中介服务已渗透到许多与商品交易有关的领域中，同时他们在这个行业中也展现出了非比寻常的才华。
当我们对中介行业有了一定程度的了解后，我非常希望大家能记住这个单词，就是“finder‘sfee”。该词直译的意思就是“对找到商机的人的酬谢”，不过当你与犹太人或欧美人做生意时，你会发现该词组还具有另一层更为重要的含义。
该词组中的“finder”一词指的就是“为公司介绍新顾客以及帮助公司引进新商品的个人或企业”。比方说，A公司十分想与B公司进行生意往来，但是他们与B公司之间却没有任何联系，所以A公司就会拼命寻找一个能为他们牵线搭桥的人。此时，A公司了解到一位经常出入于他们公司的X先生很久以前就与B公司做过生意，所以他与B公司之间有着深厚的情谊。
于是A公司就会请求X先生将B公司介绍给自己，这样一来X先生就会将B公司的主要负责人引荐给A公司。A、B两公司便会以此为契机进一步促成这值得庆贺的首次合作，与此同时也产生了一个中间人收取佣金的问题。
一般来说，X先生所从事的这种为企业双方牵线搭桥的斡旋性质的工作就是中介工作。如果双方的生意谈成了，那么接下来的问题就是A公司是否应该对X先生表示酬谢，也就是A公司是否应该支付一定的中介费（佣金）以及这笔费用的具体数额是多少。
如果同样的事情发生在日本的话，被委托的中间人首先会在自己的名片上写好委托人的姓名与主要意图，同时再盖上自己的章，然后他只要将这张名片交给委托人就可以了。这样的介绍方式在日本是很常见的。一般来说，这种为双方牵线搭桥的人并不期盼从委托人那里获取报酬或答谢。
