当然，在日本的房地产、金融及股票交易等领域中已经建立起一项明确的制度，那就是要向中介人支付中介费。可是，在日本这项制度只有在少数几个行业中得以普及，这也是日本中介行业所面临的现状。
然而在欧美各国，当委托方通过中介的帮助做成一笔生意时，无论委托方的具体情况如何，也无论中介人是否公开提出索要佣金，委托方都必须支付中介费，因为这是他们必须履行的一项义务。如果对方是专门提供中介服务的人自不必说，但是如果对方不是从事中介服务的人，委托方也有义务向其支付中介费。总之，只要这个中间人通过自己各方面的关系及斡旋能力帮助委托方达成了愿望，就理所当然获得报酬。
并且，欧美各国在很早以前就确立了这项严格的商业制度并受到法律的保护。对于那些从事中介服务的人来说，他们所拥有的这种与特定客户之间的强有力的联系就是一笔宝贵的无形财富，也可以说这是他们从商的基础。对于犹太人来说，中介业是他们最擅长的，同时也是他们亲手扶植起来的一个行业。
就这一点而言，日本与欧美之间存在着明显的差异。我经常看到，一些日本企业由于不了解这项制度而草率地委托欧美人或犹太人帮他们联系业务，但事后却又不愿意付给对方酬金。
我亲身经历过的一件事让我彻底了解了这项商业制度的严格性。有一次，我与一个美国大型企业的采购员（他是犹太人）一同到欧洲出差。
当时，那位采购员把前来洽谈的厂商代表叫到自己的房间并和我一起来与他洽谈。
就在此时，我偶尔光顾的一家中介公司的当地代理商前来拜访我，我便打算请他进入我们的房间。可是那位美国采购员却制止了我，同时还表现出了异常的愤怒，其程度简直可以用火冒三丈来形容。
刚开始，我完全搞不懂他为什么要发那么大的脾气，可以说当时我是一头雾水。不过后来，我在那个采购员的喝斥中了解到了一个惊人的内幕，那就是即使前来谈判的厂商与那个当地代理商根本就不认识，但是如果代理商一旦进入了谈判的房间，他的这种行为就会被认定为向我方提供了中介服务。如果那个代理商今天进入了房间，那么他明天就会要求我们支付中介费，一旦我们拒绝了他的要求他很可能会提起诉讼，而我们就会败诉。
经过这件事之后，我切身体会到了中介行业在欧美所受到的法律保护的程度。自此以后，我再也不会轻易委托欧美人或犹太人来帮我介绍生意、联系客户了。如果遇到了必须要请他们帮忙的事情，我也会事先跟他们讲明中介费的数额与支付时间，并且还会与他们签订合同后再开始行动。
训诫：
中介行业的兴起有力地证明了我们可以利用自己的头脑，或者说是智慧、知识以及经验来创造财富。并且，我们永远都要珍视自己费尽心力所创建起来的商业基础，即使是在不具备任何资本的情况下，这种商业基础也会成为创造财富的源泉，我们要将这一点铭记于心。
当我们利用自身的人脉关系帮助他人达成某个商业目的时，一定不要忘记索取佣金。也就是说，我们在帮助双方促成一笔生意之前就要让他们明白支付佣金的必要性，最好再与他们签订一份协议，这样才能避免事后出现纠纷。
秘诀7：节约要比赚钱重要
因为犹太人很喜欢发表一些比较另类的言论，所以那些刚开始接触犹太人的人会认为他们总是逆着大家的思维方式说话。实际上，他们这样做只是在强调事物本身。下面的格言就是通过这种反论的方式巧妙地表现出了勤俭的不易和重要性。
“节约要比赚钱更难。”
一般人都认为，赚钱是最难的事情，而花钱是最容易的事情。所以，当我们一旦有了钱之后就会自鸣得意，从而也就容易变得浪费。
在日本的江户时代就有这样一句俗语：“没有过夜的钱。”这句话是在赞扬那种大方慷慨的气度。然而对于犹太人来说，这句话却并不适用，因为犹太人认为，哪怕是一分钱也不能随便浪费。
实际上，犹太人也知道赚钱的确很难，不过他们却以另一种反论的方式来进一步阐述节俭的不易和重要性。
另外，犹太人还有一句格言是：“有钱固然是件好事，但能够管理好这些钱则更值得庆幸。”
这句格言就是在告诫人们，虽然赚钱很重要，但更为重要的是能够正确认识金钱的用途。
同时，犹太法典中也有这样的论述：“任何程度的节俭都需要花钱，但花更多的钱就是浪费。”
如果一个人对金钱非常感兴趣，那么他在花钱方面肯定也是非常细心的。而犹太人经常思考的一个问题就是，如何巧妙而理性地使用金钱。
犹太人在掏钱包之前，首先会仔细研究、充分辨别该件商品是否真值这些钱，即使他们在深思熟虑之后决定购买也会与商家讨价还价。如果他们在价格上没有占到什么便宜，那么他们肯定还会提出让卖家提供其他服务或赠送小礼品这样的要求，这样一来他们就间接达到了低价购买商品的目的。总之，犹太人会尽可能地节省每一分钱。
如上所述，由于犹太人很看重金钱，所以他们都是一些非常节俭的人。不过，犹太人也并不是那种不分青红皂白，只是一味算计的人。刚才我所讲到的那句谚语正好表明了犹太人在花钱方面的态度，那就是“钱要花在刀刃上，要在作出充分考虑的基础上来理性消费，切勿浪费”。
我身边有这样一位犹太朋友，虽然他所拥有的资产足以让他过上那种悠然自得的生活，但是他仍然非常节俭。比如说，他会中途取消订阅那种不常看的杂志，当他不常看有线电视时也会立即取消，同时还会减少在外就餐的次数而尽量在家里用餐。
另外，如果你在美国的商店、网店及零售店购物后想在规定的时间内退货的话，店家必须无条件地全额退款。所以，此时你所支付的钱根本不能称做货款。这样一来，每当这位犹太朋友觉得自己所买的衬衫、裤子尺寸不对或对颜色不满时，他决不会勉强自己继续穿着而会毫不犹豫地退货。
这位犹太朋友有一句口头禅是：“要是一下子吃光了所有的硬面包圈（圆圈形状的硬面包），以后就只能挨饿了。”他是以犹太人喜欢吃的硬面包圈来比喻自己所拥有的财产的。
并且，就连他的妻子也不会随意在折扣店购买那些并不适合自己的衣服。比如说，当她要购买一些品牌服装时也不会去买那些整套的名牌，而是只买一条名牌裙子。如果这条裙子可以搭配一件样式简洁大方的短上衣时，她就会去服装超市选购一件颜色和款式都能与这条裙子相配的低价上衣。这样一来，她的着装就会显得非常得体。由此看来，这对犹太夫妇是两个理性的吝啬者，他们的消费理念是很值得我们借鉴的。
犹太人自古以来就遭受到很多苦难，正是这种苦难经历激发并丰富了他们在赚钱方面的智慧与知识。具体到实际生活中，这些智慧与知识就成为了犹太人最有力的武器。那么，他们是怎样运用这些智慧与知识的呢？我认为，犹太人与别人交往、洽谈的过程能集中体现出他们所拥有的智慧与知识。因此，我会在下一章中讲述这方面的内容。
训诫：
勤俭与节约要比赚钱更难。不过，如果我们能切实做到勤俭节约的话，我们就会积累到很多财富。当然，如果遇到必须要花钱的时候，我们也要果断地投入资金。不过，我们一定要把钱花在刀刃上，要在作出充分考虑的基础上来理性消费，切勿浪费。
小笑话
如果一个人节俭过度就会成为守财奴，然而在犹太人社会中，这种随处可见的守财奴式的人物也绝不在少数。
在此，有一个犹太式小笑话生动地刻画出了这样的人。为了能让大家理解这个笑话的风趣之处，首先请各位记住以下事项。
对于犹太人来说，他们每个人都必须承担3项极其重要的任务。其具体内容就是，“学习圣经”、“做礼拜”和“做慈善”。正因为做慈善是犹太人必须履行的宗教义务，所以他们非常热衷于慈善事业及各种慈善活动，然而在其他民族的宗教团体中是看不到这种现象的。
有一次，某个犹太教堂出现了运营资金严重不足的情况，于是拉比（犹太人中的一个特别阶层，主要为有学问的学者，在宗教中扮演重要角色，相当于西方的神父）决定召集所有信徒并从他们那里募集一些资金。如果拉比在通知他们时就告诉他们要捐款的话，那些信徒肯定都不会来参加这次集会，所以这位心思缜密的拉比就隐瞒了自己的真实目的，同时他也从未对其他任何人提及此事。
集会刚开始，拉比就单刀直入地介绍了教堂目前所面临的窘迫的财政状况，与此同时他还反复阐述了捐款的必要性。随后，拉比趁着大家还没有提出异议的时候便立即开始从教徒们那里征集捐款。
在教徒中有这样两个人，其中一个叫雷比，另一个叫科恩。他们是远近闻名的吝啬鬼，同时他们也是好朋友。此时，他们正坐在一起听拉比讲话。当雷比听到拉比要求每个人都捐款时，他就立刻昏了过去，于是科恩把他抱到了教堂外。
当然，雷比并不是真的昏了过去，他只是用这种方法来逃避捐款。并且，他还暗中示意让朋友科恩将自己抱出教堂，这样一来连科恩都巧妙地逃避了这次捐款。我认为，这的确是一个充满犹太风格的、让人忍俊不禁的笑话。
