名片虽小，却是一件有力的推销工具。汽车推销大王乔·吉拉德曾说："如果我只能依靠一样推销工具来做生意，日子一定不太好过。我之所以有今天，是因为我总是在使用各种有用的推销工具。但是，如果有人一定要我做出这种不可能的选择，即只选一种工具的话，那么，在众多的推销工具中，我可能会选择名片卡。我所说的名片卡，并不是经销商印制的那种名片，他们把推销员的名字印在名片的角落上，不惹人注目。我有我自己的名片，格式非常特殊，我的名字十分醒目，甚至上面还有我的照片。"
大凡成功的推销员，他们的名片都有与众不同之处。
1969年进入丰田汽车公司的椎名保文仅用四年的功夫，就卖出1000辆汽车，颇让同僚瞠目。当他。在丰田"摸爬滚打"17年后，他的名片上印着这样一段话："顾客第一是我的信念，在丰田公司服务了17年之久是我的经验，提供诚恳与热忱的服务是我的信用保证，请您多多指教"，这段文字是手写体的。
这张名片比一般的大两倍，除了公司的名称、住址、电话以外，上方还写着"成交5000辆汽车"，并贴着一张椎名保文两手比成V字的上半身照片。
名片的背面，印着椎名保文的简历，上面：写着"1940年生于福岛县"及前文所提销售汽车数量的个人记录，末尾则记着他家的电话号码。这种让人一目了然的"自我推销"工具，可以说是他成功的秘诀之一。
日本有位推销人寿保险业务的S先生，在名片上印着一个数字——"76600"。顾客接到他的名片时，总是问他："这个数字是什么意思？"
他就反问道："您一生中吃几顿饭？"
几乎没有一个顾客能答出来。
S先生便接着说："76600顿饭嘛！假定退休年龄是55岁，按日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……"
通过这种方式，他总能诱导一个本来不愿参加人寿保险的人深刻感受到人寿保险的必要性，从而签定契约。
