商业心理学表明，在消费者购物时心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太容易了，即使一无用处，消费者心理上也会觉得很满足。例如卖酒随赠酒杯、酒壶等。若要人花钱去买的话，会觉得不值，而当购酒时赠送的，会产生不要白不要的想法。
随购赠礼法就是利用这种心理来促进商品销售的。在我国商业企业的商品销售中也经常采用，如对购买化妆品的顾客随赠画眉笔等化妆用品。随购赠礼法比采用竟相降价推销商品要高明得多，特别是当消费者熟悉了商店推销积压商品而采用折扣宣传手法后，随购赠礼比降价更让消费者可信而受到顾客的欢迎。
随购赠礼法在开拓市场、推销新商品的促销方面效果十分明显。例如，我国江苏省外销的“芭蕾”珍珠膏，在进入香港市场的营销策略中有一项就是采用随购赠礼法。凡是购买“芭蕾”珍珠膏的香港顾客，打开包装纸盒，跳入眼帘的便是一只小巧的泡沫塑料托盘，上面放着一颗珍珠的别针，这是随购赠送的高贵礼品，如果购买50瓶以上者，可以串做一条珍珠项链。顾客惊喜之余就会激发出连续购买的强烈欲望。由于促销措施得力，香港报纸这样评论“芭蕾”珍珠膏“英雄式”地进入香港化妆品市场。20天“芭蕾”珍珠膏的销售量，超过了香港任何一种化妆品1个月的销售量，轰动了香港市场。
随购赠礼要防止千篇一律，不同的店铺应该采用不同方法和不断变化的小礼品，使顾客常有新的感觉和意外而常光顾商店。
