“小心眼”的人最擅长洞察人心，他们知道你喜欢什么，不喜欢什么，重名还是重利。他们还经常利用你的弱点来诱惑你。
人们在办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键要了解对方的心里是怎么想的。心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。他对你的问题感兴趣或者想获得你，他就会说对你有利的话，也会做对你有利的事；反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。所以，人们在办事时，要想争取对方应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。
很显然，人们对什么事有兴趣或认为什么事有满意的回报，就会乐于对什么事投入感情，投入精力甚至投入资金。
利用情趣诱惑法必须让对方感到自然愉悦，深信不疑，利用情趣或利益把对方吸引住时，对方才旨为你的事付出代价。要投其所好于点滴之间。
跟上司一起用餐或出差时，对上司偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”，例如上司说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回来呈给上司看。
虽然上司的话和工作根本扯不上关系，可是做下属的应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对上司的一言半句都应给予实践。
虽然上司说话时并不期盼别人来做，甚至没有一点渴望的语气，可是下属若对上司的话都认真地属遵奉行，却是极讨人喜欢的。
将上司无意间的谈话当真地予以实现，这是很能博得上司欢心的作为。同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理，这也是一招拍马屁的方法。
例如，同样是泡茶给上司喝，请不要忘了上司喝的是凉茶，茶太凉了要加热，茶太烫了则凉了后再呈上。日本叱咤历史的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武士凭着用肚子温度替大将温鞋子，而崭露头角终至成为一代人物。
对上司的言谈要用心外，当上司与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。拥有这种伶俐、敏捷的部属，是上司最感骄傲和值得炫耀的。上司对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。
欲使他人动心，自有妙计，只靠决心是不行的。因此你必须知道如何洞察他人的内心。每个人都会依各自的趣味而具有自己喜欢的东西。每个人都有崇拜的偶像。有的人重名，有的人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若骛，这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种“原动力”，它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说：通常它是某种卑下的东西，因为世上的桀骜不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。
