斯图亚特是纽约的一个穷孩子,最初开始谋生的时候只有1美元50美分。
斯图亚特决定用自己的这些“资本”去做生意,然而,做第一笔生意,他就赔了87.5美分。
失败之后,他说:“我再也不会在生意上冒险了!”
那87.5美分是怎样损失的呢?原来,他买了一些针线和纽扣,可是没有人需要,于是这些东西滞留在他自己手里,白白地赔了钱。
斯图亚特下定决心,他说:“我再也不会像这样丢掉一分钱。”
之后,他挨家挨户地询问人们需要什么,弄清楚之后,他用剩余的62.5美分来满足这些需要。
自然,斯图亚特的第二笔生意赚了。
后来,斯图亚特按照这种原则,赚了4000万美元。
再后来,他在纽约开办了自己的商店。
再后来,斯图亚特成了零售业大王。
斯图亚特认为,自己的成功来自第一次生意的教训,他说:“无论你做什么——自己做生意、在公司任职、照管家务,生活中的任何事情,都应当研究一下人们的需求,这就是成功的奥秘。你必须首先知道人们的需求,然后才能投资到他们最需要的地方去。”
每日自我领悟
要想生意成功,投入资金之前必须先研究一下市场需求状况,然后根据实际情况有目的地经营,才能有比较大的成功概率。生活中也是一样,在做一件事情之前,需要搜集相关信息,经过自己的思考,然后作出判断,这件事值不值得做,应该如何做,等等。千万不要盲目行动,那样就好比一个健步如飞的盲人,如果方向不对,走得再快,也是徒劳无功。
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看一件事一个人或一种物,最要紧的是要看得正确。……但是,看是不容易的。……看这一事,并非单靠眼睛,还靠着思想的帮助。……思想正确的人,看起事物来能够得到正确的见解,反之,倘是思想歪曲的人呢,那么他所见到的事物一定也是歪曲的了。
——徐懋庸