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第14章 追求语言的简练

如何才能更好地表达出自己真实的想法和感情呢?如果我们留心那些演讲大师,就会发现他们都喜欢而且善于运用简洁明了的语言。语言的精髓,在精而不在多。口才差的人,往往可能就是那些喋喋不休的人,说了许久,也没有说出主旨,还认为自己善于言辞。事实上,要真正地将自己的想法表达清楚,就必须让自己的语言简练,这样才能在最短的时间内让听者明白你的意思。

一次,子禽问墨子:“老师,一个人说得多,有没有好处?”墨子回答说:“话说多了有什么好处呢?比如池塘里的青蛙整天叫个不停,即使它口干舌燥,也没有人注意它。但是雄鸡,只在天亮时鸣叫两三声,大家却都能注意到它,因为鸡鸣是要告诉大家天就要亮了,所以说话传达出最主要的意思就可以了,何必长篇大论呢?”

从墨子的回答中,我们不难明白:讲话要少而精,表达时才能传递出最主要的意思。

与人有效沟通需要迅速传达最主要的思想。

美国著名图书推销员比恩·崔西在推销个人成功励志方面的书籍时常用这种方法。在见到潜在顾客时,比恩·崔西总会从容不迫、平心静气地提出三个问题:

“假如我送一套有关个人效率的书给您,您发现内容非常有趣,您会读一读吗?”

“假如您读过后,很喜欢这套书,您会买下来吗?”

“假如您没有发现书中的乐趣,您把书重新寄给我,可以吗?”比恩·崔西采用这个简洁的技巧时,几乎没有失败过。这个方法已经成为一个标准,是很多图书销售公司要求推销员必须掌握的技巧。

比恩·崔西成为世界顶尖的推销员的秘诀是什么呢?就是比恩·崔西在说话时简单明确、不绕弯,一语道破所行目的,让人觉得不虚不假真实亲切,这样,首先在感觉上已经胜人一筹,赢得了谈话的机会。

冗长拖沓的语言容易使听众感到疲惫,甚至厌倦,从而忽略说话者要表达的主要意思。而简短的话语言简意赅、有力度,能激发听者的兴趣。

在英国剑桥大学的一次毕业典礼上,上万名学生坐在大礼堂里等待英国首相丘吉尔的到来。丘吉尔在随从的陪同下准时到达,他慢慢进入会场,走向讲台。

在讲台上,丘吉尔脱下大衣递给随从,接着摘下帽子,默默地注视着台下的观众。片刻后,丘吉尔才缓缓地说出了一句话,而且也是唯一的一句:“NeverGiveUp!”(永不放弃!)

说完这句话,丘吉尔穿上大衣,戴上帽子,离开了会场。整个会场鸦雀无声,顷刻,掌声雷动。

这是丘吉尔一生中的最后一次演讲,也是最精彩的一次演讲。他用了几个字就表达了自己的意思,语言贵精不贵多,丘吉尔就是用简洁的语言达到了这个效果。

在这个讲求效率的时代,凡事都讲究高效,即用最简练的语言表达最丰富的信息。无论在什么场合,讲话字字珠玑,简练有力,才会使人兴味不减。倘若说话久久不得要领,必定会令人厌烦。

语言简洁是说话人果敢决断的性格表现,会给人一种生气勃勃的感觉。同学们要切记,简洁精练的语言能比繁杂冗长的语言更吸引人。

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