小李是一个推销员。他这个推销员有点特殊，第一，他是一个推销保险的推销员；第二，他是一个以前从没有推销过保险的推销员。所以，当小李夹着公文包开始他的推销之旅的时候，他心里一点底都没有。
小李选择了一片居民区，每个单元，一家一户地去敲门。有的开了门，一听说是推销保险的，二话不说就哗的一声关上了门；有的在门内问是干什么的，一听是推销保险的，连门都不开。小李一上午整整跑了5栋楼，也记不清跑了多少人家了，反正没有一家答应让他进去推销保险的。小李没有因此而气馁，而是改变了一下推销策略，把目标对准了个体商贩。
小李走到一家烟酒糖茶批发部门前，正欲进去推销保险时，突然一辆载满货物的卡车停在了门前，从批发部里走出来一男一女，男的看起来有些显老了，搬了两箱东西就有点气喘，小李跟他们打了声招呼，就帮他们搬起了货。搬完货后，那男的感激地拿了瓶矿泉水给小李，小李谢绝了。然后他问小李是干什么的，小李说是个刚毕业的大学生，干的是推销保险的工作。小李的真诚打动了他们，也许是出于对小李的感激，他办了每年交300元的医疗保险。那段日子里，每当路过那家门市部，发现他们忙活的时候，小李就进去给他们帮点忙。没多久，那位男老板就把小李的保险业务介绍给了他的亲戚朋友们。
慢慢地，小李的业务就开展得越来越好了。业务出色，再加上小李又挺有人缘，现在的小李已经成了一名业务主管。小李总结说：“我的成功源于真诚，这种真诚是广泛的，不仅对客户，同时也包括同事上级和下级。”
需要说明的是，这绝不是所谓的空泛的大道理，这只是一个真正朴素实用的真理。虽然我们自己可能虚伪，但是绝没有人喜欢虚伪的别人，这是虚伪的辩证法则。同样，我们也许做不到真诚，但我们每个人心中都希望别人真诚地对待自己，这是真诚的辩证法则。在两条法则的综合作用下，我们可能陷入两难之中，我们自己可能表现得真诚或虚伪，但是，希望别人真诚与讨厌别人虚伪却绝对不会改变。这是真诚的魔力所在。在这种魔力作用之下，真诚无往而不敌。
一个真诚的人，必定具有高品质的生活态度。也就是说，这种人在日常生活中表现出认真、正直和坦率。对企业界而言，这种品质是促使永久性成功的生命力。不确实履行与客户之间的契约，在短时间内想获得一大笔钱也许会很容易，但是从长远来讲，那只是奠定了一个企业的基础而已。爱耶伯劳说过：“信用仿佛一条细丝线。一时断了，想要再接起来，难上加难。”当然，真诚也要注意适度，很多人以为真诚就是畅所欲言，就是把想说的全部说出来，那是对真诚的误解，或者，那仅仅是真实而已。而真诚里边还有一个“诚”字，为着对方的利益而考虑，怎能不受对方的欢迎，对方又怎会不投桃报李？
当然，如果单从利益的角度来考虑真诚，那真的是亵渎了真诚的作用。其实，真诚的最大意义在于它能够让我们的良心安如泰山。好多老年人回忆说：其实年轻的时候是根本没必要在工作中跟同事明争暗斗的，人生苦短，要的只是一个光明正大。从这个意义上说，真诚就像黑暗中有束阳光，生活中有个向导。无论在何时何地，我们都应该拥有真诚，用真诚的阳光支起一片丽日晴空。
用一位诗人的诗为本篇本章作结：步履在土道和高速公路之间/纵横交错的人生路有你独好的安排/是与非间都有过渡的哲理跨度/你宁可在纯净的心地上长满青苔/也绝不对真诚负债。愿天下的人们袒露真诚的心儿，堂堂正正做人，认认真真做事，友友善善待人，坦坦荡荡为人。最后对所有正在工作和将要工作的朋友说一句，真诚无敌！
