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第14章 放弃旧优势

应用典范

杜邦(DuPont,美国企业,主营化学品)

在2004年公布的世界500强企业排名中,杜邦位于第164位。

解释

放弃旧优势法则,指的是企业经营要根据环境的变化,及时调整战略,放弃曾经给企业带来成功但显然已经不合时宜的旧优势,创造新优势。

没有永远领先的优势。如果一种优势已经和当前的环境不相适应,就已经不再是优势了。如果经营者还自认为自己占据优势的话,其结果只能是一败涂地。

杜邦过去的优势是做军火,但在和平年代,这一优势显然不合时宜。杜邦的持续发展,正是因为找到了新的优势。

典型案例

杜邦公司在世界经营史上不能不算是奇迹,而创造这个奇迹的固然与生产军火有关,但更与他们的“金蝉脱壳”有关。杜邦家族对这一招的巧妙运用才是真正令杜邦公司长盛不衰的法宝。

杜邦家族在战争期间依靠经营军火积累了巨额财富。

第一次世界大战刚刚结束时,杜邦家族被称为“死亡贩子”,而杜邦也成了美国人民最憎恶的名字。可以想象,声誉糟糕到如此境地的公司经营起来会是多么的艰难。

令人难以预料的是,杜邦公司没有就此垮掉,反而在短短的20年间,叫世人淡忘了“军火大王”的头衔,而形成了另一种意识:杜邦是一个化学工业帝国。早在一战还未结束的时候,杜邦公司的总裁皮埃尔就已意识到这场战争迟早会结束,杜邦公司该如何发展下去?已经到了必须做出重大决策的时候了。

最直接的出路便是转产。可转产干什么最有前途呢?皮埃尔仔细思考之后毅然决定:要把杜邦公司创建成一个世界性的化学工业帝国。

皮埃尔的这一决策不仅符合历史的大趋势,而且也是煞费苦心、颇为巧妙。当时的美国工商业竞争非常激烈,各大财阀割地而据,各自抢占了属于自己的领域,只有化学工业依然薄弱——财阀们尚未感觉到化学工业会比投资证券、钢铁、汽车之类的工业更赚钱。

杜邦之所以选择化学工业,是因为它对形成垄断的阻力最小。其次,化学工业的所有原料都是制造军火所必需的,这样转产起来可以最大限度地减少损失,并且一旦新的战争爆发,再转产回去继续搞军火也十分方便。

事实上,第二次世界大战刚刚爆发,杜邦公司一夜之间便召集了300名火药专家,将庞大的杜邦化学工业帝国一下子改造成了全世界最大的军工厂,从而创造出又一个奇迹。

皮埃尔的决策一定,便立即采取了行动。

公司成立了新的发展部,于1915年买下了制造清漆、火棉塑料、搪瓷的阿林顿公司;1916年买下了费尔菲橡胶公司;1917年买下了制造染料、油漆、清漆和重大化学产品的哈里森公司。以后又盘活了另外五家化学公司,杜邦化工帝国的蓝图已粗具雏形。

不久以后,杜邦集团又推出了用途极为广泛的新产品——尼龙。

当尼龙袜子第一次在世界博览会出现时,立刻引起了全世界的轰动。从这一年开始,尼龙制品像军火一样为杜邦家族创造财富,也正是从这一年开始,整个棉纺织业开始衰落……

没有偶然的成功,只有必然的失败。

正是因为杜邦公司适时地从军火生产的旧壳中走出来,及时改变经营方向,才有了杜邦家族200年的辉煌历史。试想,如果杜邦家族自始至终依赖于生产军火,不难猜到当战争结束后杜邦公司的处境会怎样——即使它能依靠从战争中赚取的利润维持下去,势必也会被全世界憎恶战争的人们的唾沫给淹没掉。

当然,要从一个已经称霸的行业中跳出,去一个全新的行业开辟全新的市场,这需要极大的勇气和一定的冒险精神。

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