登陆注册
10870700000015

第15章 帮助竞争对手

应用典范

微软(Mierosoft,美国企业,主营计算机软件)

在2004年公布的世界500强企业排名中,微软位于第130位。

解释

帮助竞争对手法则,指的是当竞争对手的生存关系着你的企业生存时,帮助陷入困境的竞争对手渡过难关,从而更有利于自己生存,同时因此也减少一个敌人多一个盟友。

对立的双方,虽然存在利益争夺,但有时一方存在却是另一方存在的前提,在这种情形下,帮助对手也就是在帮助自己。如果竞争对手众多,帮助其中一些强大的竞争对手,也等于是增加自己的力量,削弱对立的力量。

典型案例

1997年8月6日,时任微软公司总裁的比尔·盖茨宣布,他要向陷入危机中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。这一消息传出,电脑界无不为之哗然。

微软和苹果一直是电脑界的重量级拳王,互为对手,在市场竞争中斗智斗勇,互不相让。苹果公司昔日的王者风范已经逐步消退。几乎被淘汰出局,如果微软此时再出重拳,肯定会将苹果逼到绝路。但微软非但没有这样做,而且还慷慨地拉苹果一把,着实令世人感到迷惑不解。

作为一家大名鼎鼎的高科技企业,苹果电脑公司在个人电脑市场的占有率曾经一度超越老牌巨人IBM公司。但是,进入20世纪90年代以来,苹果公司反应迟缓,行动滞后,它的优势逐渐消失,市场占有率急剧萎缩,财务收支状况连年恶化,1995年、1996年都连续处于亏损状态,亏损数额竟高达数亿美元。

对于那些电脑业的后起之秀,例如微软公司、太阳微系统及网景公司而言,这一时期却是千载难逢的发展之机。由于电脑的网化趋势越来越明显,全球互联网络成了人们的热门话题,许多电脑公司都意识到,要抓住20世纪90年代的价值增长机会,需要抓住时机及时搭上互联网这趟快车。微软公司正是充分利用网络化这一趋势,着重确立自身在某一方面的优势,从而站稳了脚跟并获得了迅速发展。成长为新霸主的微软公司在这种情况之下突然伸出了援助之手,不仅让苹果公司深感意外,也让电脑界人士大吃了一惊。

尽管比尔·盖茨曾是苹果公司的一员,曾参与过风靡一时的麦金托什的研制开发,但和自身的经济利益比较起来,这一份对苹果公司的旧情无疑就显得分量太轻了。事实上,盖茨向苹果公司注资1.5亿美元以帮助苹果渡过难关,是有他自己打算的。

首先,盖茨深知,“瘦死的骆驼比马大”,苹果公司作为一家辉煌一时的电脑霸主,尽管其目前元气大伤,窘境连连,可是它潜在的实力却不可低估,连赖以异军突起的制胜法宝“视窗”操作系统软件,也有苹果的麦金托什软件的影子在里面。许多电脑公司也都抓住苹果公司乏力的机会,纷纷提出与它合作的建议。如1996年苹果公司就与康柏、迪吉多等公司结成了联盟。微软公司的一些主要竞争对手如国际商用机器公司(IBM)、大智公司、太阳微系统公司,特别是网景公司借助与苹果公司的合作来和微软明争暗斗。虽然目前世界上使用“视窗”软件的个人电脑已经达到85%,但微软公司仍不敢无视苹果公司与其他大软件公司的合作,它们一旦取得某种突破,势必会造成一定的市场冲击,影响到微软公司的经营业绩。若及早将苹果公司拉到微软公司这一边就可以减小对微软公司的不利影响,提高微软公司的经营安全度。

其次,盖茨也考虑到了法律方面的状况。美国《反垄断法》规定,如果某个企业的市场占有率超过一定标准,市场中又无对应的制衡产品,那它就要面临垄断方面的调查。若苹果公司彻底垮了,那么以微软公司操作系统软件的市场占有率(约92%)就要受到美国司法部门的联邦贸易委员会按反垄断法进行质疑。若真那样,微软公司为这场诉讼要付出的费用将大大超过它从苹果公司让出的市场份额中所赚取的利润。届时,大批的麦金托什爱好者们也将纷纷投入到微软公司的竞争对手的阵营里,而若是把苹果公司拉过来,两者操作系统软件相加就差不多占领了全部个人计算机市场。在这种情况下,微软公司与苹果公司的软件标准实际上成了整个行业的标准。在这当中,由于微软公司实力大大超过苹果公司,因此它也可以左右局势,不必担心受到苹果公司的牵制。显然,保留苹果公司对微软公司是有利的。

此外,在网上浏览器方面,微软公司一直心存不平,当初,由于判断稍慢,让网景公司捷足先登,占领了大部分市场。微软公司一直在暗中寻找机会,试图夺回自己在网络方面的优势。通过与苹果公司联手,微软公司可以将自己生产的因特网浏览器装在每一台苹果电脑的包装盒里。用户如欲用网景浏览器,就得自己去买软件,自己安装,极不方便,这就为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。

由于目前太阳微系统、大智与IBM等公司在联手开发功能强大的开放性的Linux程序语言以及Java语言,有意把它们开发成继“视窗”之后未来的网络标准操作软件。这是微软最不愿意面对的前景,那将严重威胁到微软的“视窗”软件。将苹果公司拉过来后,微软自然就增加了自方的实力。

从这里可看出盖茨拉苹果一把的战略思想。

同类推荐
  • 广告创意与策划:方法、技巧与案例

    广告创意与策划:方法、技巧与案例

    在市场经济和信息经济迅猛发展的今天,广告业的舞台既精彩纷呈,又竞争激烈。那么如何成为一个创意和策划的高手?如何使你的广告标新立异、吸引眼球?最关键的就是熟练掌握广告创意和策划的特质、方法和技巧。
  • 跨国公司全球生产网络研究

    跨国公司全球生产网络研究

    本书从宏观和微观两个方面分析全球生产网络发展的驱动力,并分析全球生产网络对发展中国家企业的影响。全书集中研究模块化生产对汽车制造商与零部件供应商关系变化的影响,特别例举了福特和丰田汽车的两个案例分析。
  • 故事营销(上)

    故事营销(上)

    曾经有人说:现代企业要突破销售的瓶颈,必须先突破市场这一块巨大的坚冰。因为长期的千篇一律的营销方式与营销手段,已经使所有消费者感到麻木,甚至是回避。在这样一种毫无新意的营销理念下,要激发消费者的消费欲望,只是企业界与营销人员的美好梦想而已。如何破冰?这样一个问题无疑是所有企业和营销人最关注的话题。事实上,没有卖不出去的产品,只有做不好的营销。
  • 经理人必备经营与管理知识

    经理人必备经营与管理知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本书是经理人必备系统丛书之一,从管理概论、管理职能、管理创新以及管理法则与实践四方面,比较客观地讲述了经理人管理工作的本质,为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。
  • 成功人士管理“三把刀”

    成功人士管理“三把刀”

    本书通过古今中外的一些管理高手的生动事例,联系现代管理的具体细节,向你展现了管理高手的先进经验。
热门推荐
  • 至尊太极

    至尊太极

    王晨立随师修练太极多年,又无意中发现吐纳秘笈,从此练得深厚内劲,身负异能体术!在军营他缉凶杀敌,步步升迁;入社会他锄强扶弱,广收娇徒!太极讲究柔克刚,他却崇尚遇强更强!看太极传人如何发扬国术,尽揽美女,攀上武坛巅峰!
  • 恶魔陷阱,吸血殿下来袭

    恶魔陷阱,吸血殿下来袭

    这是一个充满幻术的神奇世界,这是一个复仇的时代。他,幻界尊贵的殿下王子,并非吸血鬼,却以吸血为生;他的冷酷并非无情,而是无心!她,是月光女神的遗女,却是幻界水族公爵的私生女。她的身上藏着两颗心脏,以至于她可以透过他人的心听到他人的心声。但是她是幻界通缉的对象,躲藏在人类世界,不敢回到幻界……黑暗中,如美玉雕琢般的帅气轮廓若隐若现,南宫延辰纤长的手指擦干嘴角的血渍,冷冷一笑。“这个世界上没有活人看到我吸血过,现在你看到了,你说要怎么办呢?我的食物!”--情节虚构,请勿模仿
  • 烛天神谕

    烛天神谕

    这是一个被天术主宰的世界,没有人知道它属于谁。云端上,那面无表情的众神;深谷里,那狂笑不止的苍生,都在吟诵着千百年来,游走在苍穹之下的传奇。天术的泛滥,国度的争锋,种族的角逐,以及强者的愤怒早已使天颤抖。所有人都在混沌中追寻着所谓的梦,却不知道世界是早已醒来,还是依旧沉睡?残阳如血,诉说着天际……
  • 诸葛亮传奇

    诸葛亮传奇

    东汉末年,天下大乱,群雄并起,国家陷入了分裂割据局面。一介布衣刘备,自称是汉室血缘,中山靖王刘胜以后,流离失所,戎马终身,最后在诸葛亮的全力辅佐之下,才建立了蜀汉政权,形成三国鼎立的局面。
  • 燕知草

    燕知草

    “当年” 一例是要有多少感慨或惋惜的, 这本书也正如此。“ 燕知草” 的名字是从作者的诗句“ 而今陌上花开日, 应有将雏旧燕知” 而来; 这两句话以平淡的面目, 遮掩着那一往的深情,明眼人自会看出。书中所写, 全是杭州的事; 你若到过杭州, 只看了目录, 也便可约略知道的。
  • 商界风云之助理总裁

    商界风云之助理总裁

    致力于创建自己设计公司的海归女项可可遇上了身负灭门家仇的霸道总裁秦汐,看似毫无交集的两人,殊不知缘已天定。项可可觉得她是有多倒霉,服装设计专业毕业的高材生非得要到一家建筑公司给人当助理。当就当吧,还遇上个不通事理的暴虐老男人。秦汐觉得这人事经理得有多眼残,找个极品来给他当助理,毁他图纸不说,还把风华正茂的男神极男人,当成了大叔。这就是她和他的初次印像。而当极品的助理把修复的图纸呈于暴虐的老男人面前之时。他这才发现,原来极品的助理,不光有副绝世的容颜,聪明的脑瓜也是极品有用。当然这只针对于工作。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 读懂人生:青少年版

    读懂人生:青少年版

    本书是青少年通俗读物,用平凡的语言,讲述人生的智慧,表达人生的真情。读懂人生是一种境界,这种境界是一种脚踏实地的平实,它丰富而不肤浅,它恬淡而不聒噪,它理性而不盲从……读懂人生是一种成熟,这种成熟是浮华后的淡定,是洞察世事后的超然达观,更是禅悟后的至简至真……在成长的过程中,磕磕绊绊总是难免的。受一次挫折,对生活的理解就加深一层;失败一次,对人生的感悟就增加一级。一次次磨难把我们锻炼得日益成熟。
  • 小店经营的190个制胜细节

    小店经营的190个制胜细节

    《小店经营的190个制胜细节》有两大特点:首先,内容全面,涵盖了经营制胜的各种细节,指导创业者从零开始,一步一个脚印经营一家赚钱的店铺;其次,实用性强,不仅配有小店经营的各种案例,而且还提供了解决问题的具体方案,旨在切实提高开店者的综合经营水平。阅读本书,会让准备开店者的开店之路走得更加顺利,让那些困境中的经营者得到灵感,从而轻轻松松赚大钱。
  • 九街

    九街

    陆琦,十七岁被人拐卖,十八岁成了骨场女人浸迹于骨场专门给人吹萧打飞机,因为年轻美丽,于是成了后街一姐乔丽的眼中钉,从此便过上了胆颤心惊的日子为了挣脱命运,她只得与乔丽作斗争,一场一姐的战斗,谁胜谁负且看——
  • 异世末日降临

    异世末日降临

    异界末日降临,天地破碎,大道更改,无上大能改天换地,成为一场取悦他人而存在的游戏