在很多电视剧或者电影里，我们经常会看到这样的场景，一个小徒弟生气地向师傅抱怨：“我是来学武艺的，又不是来给你干杂活的，您怎么不教我武功，每天都是让我砍柴、挑水、打扫院子……
这个时候，师傅总是不作任何的解释，而是让他继续坚持干活。只有等很长一段时间之后，徒弟才会明白师傅的良苦用心，原来师傅并不是不传授给他武功，而是为以后的练功打底子。在这里，师傅的做法就是“登门槛效应”的应用。
登门槛效应又叫得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了你一个微不足道的要求，为了保持自己的形象在你心目中前后一致，他就会比较容易接受你更进一步的要求。就像平时爬楼梯一样，你需要一级一级向上爬，最后自然而然就登上了高处。
很多人都有一种习惯，喜欢量力而为，愿意接受自己轻而易举就可以完成的事情，而不情愿接受高难度的事情。在请求对方帮忙，或者要求对方做事情的时候，如果你一开始就提出很高的要求，对方往往会一口拒绝。相反，如果你拾阶而上，循序渐进提出要求，对方反而会很容易接受你的要求。
在销售活动中，我们也能经常看到这样的现象，一个客户本来不愿意购买你的产品，你就可以先给他介绍一些便宜的产品，让他对你的产品产生浓厚的兴趣，然后再一步一步攻破他的心理防线。比如，你向顾客推荐一套化妆品，如果你一开口就告诉对方，一套化妆品需要1000多元，听到这个价格，很多顾客会扭头就走：相反，如果你告诉顾客一套产品只需800元，顾客会因为你的价格实惠，对你的产品感兴趣。当顾客对你的产品认可之后，你可以委婉地向顾客提议：姐呀，我看你的皮肤真的很好，根本看不出你是一个当了妈妈的人，唯一的不足之处，就是您的肤色稍微暗了一些，如果你再使用玫瑰美白精油，会让你的皮肤变得更加洁白、细腻、富有光泽！”听到你的提议，顾客就会想象着自己真的拥有了嫩白的皮肤，从而产生了购买玫瑰精油的冲动。她就会在内心思量：“既然我800块都已经花了，何必在这瓶200块的精油上斤斤计较呢？为了让自己更漂亮，还是再多买一瓶玫瑰精油吧１就这样，你轻而易举地向顾客推荐了1000多元的化妆品。
很多情况下，人们不愿意做一个“喜怒无常”的人，而希望自己能在别人面前保持一个比较一致的形象，所以，这就给销售人员提供了契机。当一个客户接受了你的要求，而且是很愉快地接受，你如果趁热打铁，你再向他提出稍高一点的要求，他就会不好意思拒绝你。如果你的要求很合理，在价格上能让他接受，他就会想“反正都已经买了，再多买点也没什么”，于是，“登门槛效应”就帮你达成了目的！
我们再举一个最常见的例子，一些销售人员上门推销产品时，往往不会直接向客户提出销售请求，而是先提出“试用”这个小要求，等客户试用后觉得效果确实不错时，销售员才会向顾客提出销售产品的要求。就像追女孩子一样，有经验的男人，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是约女孩出来看电影、吃饭等等，慢慢再提出进一步发展的要求，逐步达到目的。如果你见到女孩的第一面就说：“咱们结婚吧！”人家还以为你是一个精神失常的疯子，肯定是吓得掉头就跑！
正所谓，得寸才能进尺，梦想一步登天是销售人员最大的忌讳，我们千万不能犯这样的错误！《菜根谭》有云：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”这句话也正是“登门槛效应”在生活中的应用。
